Понятие мерчендайзинга

• Логика света. В отделах продажи ювелирных изделий, всегда есть подсветка, это выделяет определенные украшения, а также делает заметнее сам прилавок. 

• POS-элементы не просто для крепления товара и показа цен. Любой POS-элемент, такой как воблер, шелфтокер, ценник, наклейка, промостойка, лоток, флажок и т. д. всегда привлекают внимание, так как помогают наилучшим образом представить товар. Они не только позволят оценить товар, но и неизбежно привлекут покупателя.

10 слайд. Рекомендованное  расположение товара

Человек может искать совершенно разные вещи, однако его взор зачастую направлен вперед, прямо и непоколебимо (особенно у мужчин). Неудивительно, ведь сознание человека оценивает обстановку и особенно лица людей. Любой мало-мальски грамотный продавец знает, товар нужно ставить на уровне глаз. Таким образом гораздо легче привлечь покупателя. Ориентироваться нужно на средний рост человека и располагать товар н уровне 150-160 см.

Рекомендуется на эту позицию устанавливать товары, которые имеют высокую маржу и в тоже время хорошую покупательскую способность.

Как показывает практика, существует слепая зона — это низ прилавка или пол. Те товары, которые уже востребованы, например пивные упаковки, тары с ”горячими продуктами”, а также, товар в запасе логично ставить в вниз. Так что лучше освободить место для более актуального товара. И помните: левый нижний угол – считается наиболее частой мертвой точкой у большинства людей.

11 слайд. Планировка торгового зала

Самые выгодные места размещения товара в магазине это места находящиеся напротив

уровня глаз клиента. В среднем это 160 см от уровня пола. Соответственно лучшие места

для продаж это полки и «фронты» (фронтальное представленные вещи на пристенном оборудовании).

 

Зона-приманка (платиновая зона) – первая и

самая действенная зона, в которую попадает

покупатель. Зона-приманка останавливает и

привлекает покупателя, демонстрируя

последние и самые лучшие модели. Для

создания интереса и для лучшего представления

товара следует использовать подиумы, столы и

другое оборудование.

Зона товара (золотая и серебряная зоны) – место,

где происходит покупка.Покупательский поток

организуется по периметру магазина против

часовой стрелки – для того, чтобы обеспечить

прохождение большинства покупателей по всем

зонам. В зоне товара представлена цельная

коллекция (история). Гардеробная развеска и

презентация ключевых моделей также могут

быть использованы в зоне товар.

Безусловно, Вы замечали, что в каждом магазине есть как зоны, в которых

скапливаются максимум посетителей и через которые проходит основной поток, так и

зоны, в которых посетителей почти нет. Это и есть «горячие» и «холодные» зоны.

В холодных зонах следует размещать товар, за которым покупатели приходят

целенаправленно, либо использовать эти зоны для размещения примерочных, касс и

хранения запаса продукции. Для того, чтобы как-то уменьшить холодные зоны и

привлечь к ним внимание посетителей, в этих зонах можно размещать более яркие

образцы одежды, которые и на большом расстоянии привлекут взгляд посетителей.

12 слайд. Развеска товара

Весь товар следует располагать лицом к

потоку покупателей, то есть ко входу в

магазин.

При развеске новой коллекции используется

принцип «гардеробного» представления. Это

представление одежды при котором клиент

может найти в одном месте разные

наименования одежды подобранные по

цветовому решению, сочетанию тканей или

функциональности. То есть мы представ-

ляем одежду, разбив ее на разные «капсу-

лы».При развеске коллекции прошлого сезона

или распродажи используется представле-

ние товара по категориям (платья, карди-

ганы, юбки и т.п.), при этом соблюдаются

правила градации или чередования цветов.

13 слайд. Витрины — лицо  магазина.

Поэтому витрины всегда должны быть чистыми, незапыленными. Стекла витрин

должны регулярно мыться. Все части манекенов требуется чистить мягкой губкой

и моющим средством.

Очень важно помнить, что оформленные в витрине манекены должны быть

визуально едины или разделены на единые группы. То есть это значит, что каждый

отдельный манекен в группе, должен гармонично смотреться с рядом стоящими

манекенами этой темы.

Перед тем как приступить к одеванию манекена, необходимо привести вещи в

надлежащий вид: отпарить, переустановить магнитную защиту в невидное место,

при необходимости снять ярлыки.

Очень важна исправность всех ламп в витрине для обеспечения ознакомления

покупателя с представленным ассортиментом и ценами, а также для сохранения

завершенного образа в витрин.

14 слайд. EUROSHOP 2014

Это проходящее раз в три года мероприятие в Дюссельдорфе (Германия) создателей концептов креативных магазинов, специалистов по визуальному мерчендайзингу, производителей всевозможных материалов, освещения и вообще всего, что может создать магазин.

….... тут идут картинки для этого слайда........

 

Отличаются также и витрины Лондона

…...картинки.....