Понятие и сущность международного маркетинга

Установление цены на основе издержек в каждой стране. При такой стратегии цена устанавливается как сумма издержек плюс стандартная наценка.

С немалыми проблемами сталкиваются и компании, практикующие трансфертные цены (то есть цены, используемые при обменен продукцией между различными подразделениями компании) для дочерний заграничных компаний.

Если компания устанавливает высокие трансфертные цены, ей приходится уплачивать высокие импортные пошлины, хотя налог на прибыль дочерней компании в принимающей стране уменьшится. Если компания устанавливает низкие трансфертные цены, данная практика может рассматриваться как демпинг (установление цены на продукт ниже издержек его производства или ниже уровня, сложившегося в данный момент на зарубежном рынке). В связи с антидемпинговым законодательством других стран национальные правительства вынуждены следить за тем, чтобы национальные производители не допускали злоупотреблений, нередко принуждая компании устанавливать цены на уровне цен конкурентов на аналогичные товары.

Настоящим бедствием для многих мультинациональных компаний становится теневой рынок, когда один и то же товар продается по разным ценам в разных странах. Перекупщики из страны с низкими ценами находят пути, чтобы продать товар в стране с высокими ценами, и зарабатывают на этом. Очень часто компания обнаруживает, что некоторые предприимчивые дистрибьюторы закупают больше товара, чем они могут продать в своей стране, и переправляют его в сопредельные государства, наживаясь на разнице в ценах. Мультинациональные компании стараются воспрепятствовать возникновению теневого рынка с помощью контроля за дистрибьюторами, увеличения отпускных цен, модификации характеристик товара или гарантийного обслуживания в разных странах. [1,с,319]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В мире все больше происходит развитие процессов глобализации, и это заставляет компании все больше смотреть на зарубежный рынок.  Фирмы, которые выходят на зарубежный рынок, встречают сегодня жесткую конкуренцию. Добиться успеха можно только при использовании возможностей маркетинга, который предполагает организацию производства только таких товаров и в таких количествах, которые действительно нужны рынку и которые можно реализовать. Именно благодаря маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке.

Развитие процессов глобализации в современном мире заставляет компании смотреть на международный рынок, как на будущее поле своей деятельности. Успеха на международном рынке можно добиться, используя стратегии адаптации к каждому национальному рынку.

Стандартизация ведет к низким издержкам производства, но может принести гигантские убытки, если товар не будет пользоваться спросом. Чрезмерный упор на модификацию продукции вызывает снижение прибыли по сравнению с объемом прибыли на рынке страны, где производится товар.

Наиболее прогрессивным подходом к проникновению на международный рынок можно назвать такой подход, когда при сохранении общей тенденции продвижения, общих характеристик товара компания производитель модифицирует свою продукцию под каждый национальный рынок с учетом местных особенностей. Достичь эффекта от такой стратегии можно, нанимая сотрудников для разработки адаптационных изменений в товаре, методах продвижения или распределения из стран, где будет осуществляться сбыт продукции. Этим сотрудникам можно предоставить право самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегии маркетинга на локальных рынках.

Такой подход сочетает в себе эффективность стандартизации и придает ей гибкость, что позволяет быстро ответить изменениями в продукте и способах его продвижения до потребителя в ответ на изменение запросов рынка.

В данной работе были рассмотрены понятие и сущность современного международного маркетинга, маркетинговые стратегии адаптации и продвижения товара на зарубежные рынки.

На основе рассмотренного материала можно сделать вывод о том, что одна из основных задач маркетинга во внешнеэкономической деятельности – уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и концентрация ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Тема работы интересна тем, что разработка маркетинговых программ и выработка стратегий является на сегодня основным пунктом успешной работы компании, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с.
2. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 381 с.
3. Воронкова О.Н. , Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие под ред. Е.П. Пузаковой. – М.: Экономистъ, 2010 236 с.
4. Котлер. Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. Ред. Е.М. Пеньковой – М.: Прогресс, 2012г 364 с.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. Под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Издательство "Питер", 2012. 329 с.
6. Маркетинг: учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников.; Под. Ред. А.Н. Романова.-М.: ЮНИТИ, 2012  387 с.
7. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – Москва: Дашков и К°, 2011. – 323 с.
8. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.
9. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг. – М.: Экономистъ, 2010 297 с.
10. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.