Понятие и цель составления плана маркетинга

Стратегия маркетинга, предполагает:

стратегию сбыта;

оптимизацию ценообразования;

широкое проведение мероприятий по рекламе и продвижению выпускаемой продукции.

Профессиональное сочетание и эффективное использование маркетинговых инструментов позволяет достичь намеченных целей.

4.1 Стратегия сбыта

Одним из важнейших, но не самым сложным звеном в бизнесе является сбыт произведенной продукции. Если на производстве не учитывается планирование и сбыт произведенной продукции, то такое производство быстро «захлебнется».

Есть несколько вариантов распространения произведенной продукции:

распространение через собственную торговую точку;

через магазины сетивики;

через оптовую реализацию;

Наилучшим вариантом из всех вышеупомянутых является второй вариант, т.к. если ежедневно проводить телефонный опрос торговых площадок с целью сформировать заранее заказ на следующий день.

 

 

 

 

 

 

 

4.2 Ценообразование

Наш продукт привлекает не только своим высоким качеством и новизной, но и своим основным показателем конкурентоспособности - ценой.

         Наряду с новизной и качеством  основным показателем конкурентоспособности продукта ООО«СЛИГВАЙТ» является его цена.

Предпосылками для достижения конкурентоспособных цен на продукцию (при высоких показателях рентабельности) являются:

в основе производства лежит современная и недорогая технолоия.

Распространение продукции производится оптом

Низкий уровень затрат на эксплуатацию;

Способ ценообразования: Прибыль + издержки

 

4.3 Реклама и продвижение  продукции

Прежде чем перейти к продаже продукции важно учесть, что наш продукт не принесет большой прибыли продавцу, но за место этого наш продукт может обеспечить прирост дополнительных покупателей, и об этот необходимо тонко ему намекнуть. Также размещение товара на прилавке имеет далеко не последнее значение, наилучшим расположением было бы 6-8 изделий под рекламным плакатом за стеклом витрины.

Возможные варианты  рекламы.

Варианты рекламы продажи Сахарной Ваты:

1. Начать стоит с рекламы при помощи плакатов.
2. Каждое восьмое изделие продаётся бесплатно
3. Бесплатное распространение педагогическому составу школ.
4. Вкладывать в каждую единицу продукции картинку с историей приключений мультипликационного героя, с большим разнообразием событий в его приключениях.
5. Объявление лотереи по телевидению.
6. Вручить каждому первокласснику на 1 сентября по беслатному образцу продукции ООО «СЛИГВАЙТ» с пожеланиями.
7. Наряжать продукцией ёлки в магазинах пере Новым Годом.

Взаимодействия с компанией предоставляющей услуги рекламы:

1. Произведенную продукцию необходимо продавать дороже расчетной и 80% прибыли перечислять агентству по рекламе.

Рекламной компании нужно:

• подготовить выставки для продажи товара;
• дизайн производимого изделия;
• пути продвижение товара на рынке;
• рекламный ролик для телевидения;

Возможности для использования производимого продукта:

1. В рекламе политического деятеля или партии;

• Можно бесплатно раздавать продукцию с изображением политического деятеля или партии с её девизом или обращением.

• Раздача продукции по высшим учебным заведениям – те же два варианта.
• Бесплатная раздача продукции в школах с детским рисунком на упаковке и прикрепленной эмблемой партии.
• Продажа по себестоимотсти в рознечной сети с эмблемой партии

2. Для рекламы;

• Реклама бренда (МТС, Теле 2, и т.д.) рассчитанная на молодежную аудиторию.
• Бесплатный бонус к покупке в виде нашей продукции с целью привлечения новых покупателей.

 

 

 

 

 

5. Производственный план

Для организации линии производства необходимо:

          В комлект  производственной линии входит:

1. Шаблон, чтобы вырезать эмблемы и этикетки;

2. Приспособление для вырезания заготовок из плёнки - кругорез;

3. Блок питания пневмоупаковщика;

4. Аппарат для упаковки продукции - пневмоупаковщик;

5. Оборудование для изготовления полуоболочек из загатовок, называется Оболочкоформирователь;

6. Межоперационная тара;

7. Формовка;

8. Тарная стойка;

9. Намоточный стенд для установки  рулона пленки;

10. Подставка дозоформирователя;

11. Компрессор со шлангом;

Вес оборудования нетто 20 кг.

Стоимость 195000 руб.

          Оборудование, необходимое для производства, т.е. все заготовительно-упаковочные агрегаты размещаются на двух кухонных столах в рабочее время и убираются по окончании рабочего дня. Ватогенератор требует постоянного местоположения.

На мой взгяд рациональнее расположить оборудование в соответствии с последовательностью производственного цкла и по часовой стрелке:

• нарезка заготовок,
• формирование,
• изготовление ваты,
• дозоформирование,
• пневмоупаковка,
• закрепление этикеток.

Максимальная занятость 3 человека.

 

Таблица 2 – Норма времени на производство.

Из вышеприведенной таблицы следует, что в системе по технологической загрузке остается 3,4 н/ч в резерве, которые может использовать бригадир на 9 и 8 операциях для заполнения текущей документации, и телефонной связи с торговлей для ежедневного уточнения заказа.

Самым приемлемым вариантом при организации производства брагада из 3-х человек, в которой 2 человека выполняют действия соответствующие пунктам 1.2 и 3.1, а остальным занимается третий работник.

Следующие материалы являются сырьем для производства сахарной ваты: (обязательное наличие гигиенических сертификатов и сертификаты соответствия)

• сахарный песок – ГОСТ 197-34. Планируется закупать в Краснодаре на «Тимашовском сахарном заводе».
• комплексные цвето-ароматические добавки «FLOSSINE» N4352-73 Планируется закупать в Москве на ООО «ХАГА».
• пленка полиэтиленовая пищевая, сорт высший – ГОСТ 13267-34 планируется закупать в Железногорске (Курская область) ЗАО «ПОЛИПАК»

 

6. Организационный план

Если компания стремиться реализовать поставленные перед ней цели , то для такой компании создание подходящей организационной структуры является решающим моментом для организации. Степень успеха компании на занимаемом рынке определяется соответствием структуры управления с поставленными целями фирмы. Именно поэтому разработать и внедрить оптимальную структуру управления компанией является одним из основных моментов бизнес-плана.

Уставной капитал ООО «СЛИГВАЙТ» составляет 60000 рублей

Генеральный директор компании является главным учредителем.

Те люди, которые имеют право подписи финансовых документов:

• генеральный директор предприятия; 
• главный бухгалтер.

Организация структуры из отдельных подразделений и их взаимосвязь, определяющаяся в соответствии с ,поставленными перед организацией целями и распределение функций между подразделениями.

Есть большое разнообразие организационных структур используемых в управление производственными предприятиями  и определяющихся многими объективными факторами и условиями.

Наше предприятие относится к предприятиях малого бизнеса, исходя из этого его организационная структура предполагает распределение полномочий и ответственности за производственную деятельность между руководящим составом фирмы.

 

Рисунок 1 – Организационная структура ООО «СЛИГВАЙТ».

Обязанности Генерального директора:

• общее руководство фирмой,
• контроль за организацией процесса закупки сырья,
• поиск клиентов и работа с ними,
• управление финансовыми потоками,
• набор персонала,
• представление во всех инстанциях организации, как лицо фирмы
• и прочие обязанности.

Главный инженер:

• обеспечение производственного цикла на предприятии,
• работа с поставщиками
• и прочие обязанности.

Главный бухгалтер:

• установка учетной политики,
• представление фирмы в ГНИ, фондах,
• составление отчетности.

Заместитель по снабжению:

• организация процесса поставки ресурсов и материалов,
• работа с поставщиками ресурсов.

Мастер цеха:

• непосредственная работа с рабочими,
• руководство ими.

Заведующий складом:

• ведение учета товаров на складе,
• прием-отпуск товаров,
• оптимальная организация хранения.
• Периодическая инвентаризация товаров на складе.

Основное требования к работникам:

Пунктуальность, профессионализм, жизнерадостность, ответственное отношение к труду, опыт по специальности.

 

7. Финансовый план

Данный раздел бизнес-плана представляет в стоимостном выражении материалы всех разделов, идущих ранее. Чистая прибыль распределена исходя из данных, что, а)в фонд  накопления отчисления в размере 90%, б)в фонд потребления отчисления в размере 10% прибыли (чистой).

Фонд накопления формируется из так называемых источников:

• отчисления от чистой прибыли;
• амортизационные отчисления;
• долгосрочный кредит банка (только в 2014 г.).

Фонд накопления использовал средства на выплату процентной ставки за пользование долгосрочным кредитованием, а также на приобретение основных фондов (только в 2014г.) и начать погашать долгосрочный кредит начиная с 2015 г.

Учёт времени поступления денежных средств на счет организации за отгруженную в течение трех дней продукцию осуществляет влияние на планирование выручки от реализации.

Когда планируешь затраты на сторону, всегда также стоит учитывать время уплаты денежных средств предприятием, при планировании денежных средств.

Продолжительность кредиторской (нормальной) задолженности:

• 3 дня,
• поставщикам - 15 дней,
• бюджету и банку - 9 дней (оплата труда с начислениями).

Обоснование реализации планируемого производства и его финансово-экономической целесообразности, можно дать, опираясь на анализ приведенный в данном бизнес-плане. Ориентировочный срок окупаемости проекта равняется 3-ем годам

 

 

 

7.1 Анализ точки безубыточности

Анализ точки безубыточности предоставляет информацию о минимальном объеме продаж, при котором организация может оплатить свои обязательства без привлечения помощи со стороны      

Далее приведены графики безубыточности предприятия на каждый год:

График 1 – 1 год проекта.

Точка безубыточности наступает при Выручке – 240811 рублей, и объеме продаж 46309 шт.

 

График 2 – 2 год проекта.

Точка безубыточности наступает при Выручке – 267275 рублей, и объеме продаж 45300 шт.

График 3 – 3 год проекта.

 

Точка безубыточности наступает при Выручке – 292529,2 рубля, и объеме продаж 44322 шт.

 

График 4 – 4 год проекта.

Точка безубыточности наступает при Выручке – 316073,3 рубля, и объеме продаж 43299 шт.

 

 

 

 

 

График 5 –5 год проекта.

Точка безубыточности наступает при Выручке – 321909,5 рублей, и объеме продаж 40238 шт.

Проведя анализ, можно сделать вывод, что в ходе реализации проекта. достигается безубыточность проекта и сохраняются позитивные тенденции. Исходя из вышесказанного данный проект рекомендуется к осуществлению. ЧДД=108252,6 рублей, является положителен, что говорит о приемлемости проекта. ИД = 1,648, означает что проект можно принять. Срок окупаемости проекта равняется 3 годам 2 месяцам и 15 дням, что для предприятий в данной сфере является оптимальным сроком. ВНД = 51,48 % гораздо больше нормы дисконта, что говорит о большом запасе устойчивости предприятия при осуществлении проекта.

График 6 – Динамика объемов производства для безубыточности проекта

 

8. Анализ рисков

Риск реализации инвестиционного проекта, означает, что всегда есть вероятность, что реальный доход будет отличаться от прогнозируемого, это называется инвестиционные риски.