Планирование и организация экспорта резиновых лодок в Венгрию

                                                                                              грузоподъемность

      2000-1901 1900-1801 1800-1701  1700-1601 1600-1500 

     

Интегральный индекс конкурентоспособности рассчитывается следующим образом:

                           .

Индекс конкурентоспособности  лодок “Кайнар” и “Адмирал”:

                         .

>1, значит, лодка “Кайнар” более конкурентоспособна по рассмотренным параметрам, чем “Адмирал”.

Индекс конкурентоспособности лодок “Кайнар” и “Адмирал”:

                         .

>1, значит, лодка “Кайнар” более конкурентоспособна по рассмотренным параметрам, чем лодка “Шкипер”.

Индекс конкурентоспособности  лодок “Кайнар” и “Rib”:

                         .

>1, значит, лодка “Кайнар” более конкурентоспособна по рассмотренным параметрам, чем лодка “Rib”.

2 способ. Проанализируем конкурентоспособность лодок графическим методом по другим четырем параметрам (известность марки, дизайн, вместимость, диаметр). В таблице 9 представлены баллы по параметрам для каждой марки.

Таблица 9 Баллы по параметрам

Параметры	Кайнар	Адмирал	Шкипер	Rib
Известность марки	4	3	3	2
Дизайн	3	4	3	3
Вместимость	4	3	1	1
Диаметр баллона	4	4	3	1

               1               2               3                 4                 5

                                                                                              известность марки

       Не  изв.     Мало изв.  Изв-на    хорошо изв.  Очень изв.    

               1               2               3                 4                 5

                                                                                              дизайн

    Не соотв.    Част. соотв. Соотв.     Полн. соотв.  Идеальный

1             2            3              4              5

                                                                            вместимость

             5              6            7              8              9

1             2            3              4              5

                                                                             Диаметр баллона

           35            36          37            38            39

 

 

 

 

 

 

 

Отобразим проставленные  баллы в системе координат

                                  Известность марки

 

 

 

 

 

Диаметр                                                                                                                         Дизайн

 

 

 

 

 

 

                                                                           Вместимость

      Кайнар

      Адмирал

        Шкипер

        Rib

Рассчитаем площадь  полученных ромбов по формуле:

                                         S = 0,5 ,

где и - длины диагоналей ромба.

;

;

;

.

По таким параметрам как известность марки, дизайн, вместимость и диаметр баллона наиболее конкурентоспособной являются лодки “Кайнар”, на втором месте – “Адмирал”, на третьем – “Шкипер”, на четвертом – “Rib”.

Если сравнить результаты, полученные при расчете конкурентоспособности  двумя способами, можно заметить, что лодки “Кайнар” обладают высокой конкурентоспособностью.

 

3. Выбор способов выхода на зарубежные рынки

3.1. Решение  о выходе на внешний рынок

Основными факторами, побудившими ОАО “УЗЭМИК” искать пути выхода на международный рынок являются:

1. улучшение загрузки имеющихся и дополнительно вводимых мощностей;
2. повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций (например, на основе создания филиалов, дочерних предприятий) и т.п.;
3. обеспечение долгосрочного успешного сбыта, т.е. экономического роста предприятия, повышение его конкурентоспособности;
4. снижение общего риска за счет выпуска большего объема продукции (в натуральном выражении);
5. стабилизация ценовой политики или расширение рамок для ее осуществления на внутреннем и зарубежном рынках и т.д.

Процедура принятия решения  о выходе на внешний рынок:

1. анализируется позиция  предприятия  на внутреннем рынке, в т.ч. в настоящее время, на перспективу, по сравнению  с   конкурентами;
2. изучаются перспективные зарубежные рынки;
3. анализируется конкуренция на внешнем рынке;
4. выявляются маркетинговые возможности и опасности;
5. выбирается потенциальный целевой зарубежный рынок;
6. принимаются решения о способах выхода на конкретный рынок;
7. разрабатывается маркетинговая международная стратегия;
8. разрабатывается тактическая программа действий на целевом рынке;
9. производится анализ результатов и корректировка действий предприятия на внешнем рынке.

Проблемы международного маркетинга:

• высокая внешняя государственная задолженность,
• инфляция;
• безработица;
• непостоянство валютных курсов;
• требования иностранных правительств при вступлении на их рынки (методы работы, допустимая степень контроля собственности, наём на работу местного персонала, процент экспорта продукции, размер вывоза прибыли из страны); Индия, Китай, Мексика, Бразилия и многие африканские страны устанавливают официальные и часто жёсткие условия вступления на их рынки, в то время когда более цивилизованные страны, такие как Япония и США, требуют выполнения жёстких критериев качества;
• расходы на адаптацию маркетингового комплекса (модификация товара, издержки на организацию сбыта продукции, затраты на развитие системы коммуникаций на зарубежных рынках),
• войны, терроризм, коррупция.
• неправильное понимание предпочтений зарубежных потребителей,
• чуждая культура ведения бизнеса,
• незнание правового законодательства другой страны,
• недостаток опыта собственных менеджеров в ведении ВЭД.

 

2. Решение о способе выхода на зарубежный рынок

Для выхода на зарубежный рынок ОАО “УЗЭМИК” выбрал модель прямого экспорта, т.е. продажа лодок непосредственно покупателю через торгового агента. Осуществление прямого экспорта требует установления непосредственных контактов с зарубежными партнерами, проведения маркетинговых исследований, разработки и реализации стратегий международного маркетинга. При этом производство товаров и международный маркетинг осуществляются непосредственно товаропроизводителем. Продажа товаров конечным потребителям и их обслуживание могут осуществляться как непосредственно фирмой, так и могут быть переданы некоторой структуре на зарубежном рынке.

Осуществляя прямой экспорт, предприятие увеличивает свои расходы на сбытовую деятельность и повышает степень риска в предпринимательской деятельности. Однако при благоприятном стечении обстоятельств, прямой экспорт позволяет ей получать более высокие доходы.

Осуществление прямого  экспорта предполагает создание определенных структур, наличие которых позволяет продавать товары непосредственно на внешних рынках.

К таким структурам обычно относятся:

• экспортный отдел или подразделение фирмы, которые осуществляют продажи на зарубежных рынках;
• торговые представительства, используемые фирмой для поиска зарубежных клиентов;
• зарубежный отдел продаж или торговый филиал;
• зарубежная торговая фирма;
• иностранные посредники, обычно агенты и дистрибьюторы, представляющие фирму в данной стране.

Осуществляя прямой экспорт  товаров и услуг, предприятие создает для себя ряд преимуществ по сравнению с косвенным экспортом. К таким преимуществам относятся:

• возможность установления непосредственных контактов с потенциальными покупателями и потребителями экспортного товара;
• создание каналов распределения экспортного товара более низкого уровня;
• возможность обеспечения более высокого уровня организации продаж и сервисного обслуживания;
• получение более полной информации о состоянии отдельного внешнего рынка, запросах и потребностях потребителей;
• возможность реализации на более высоком уровне международного маркетинга.

Вместе с тем, осуществляя  прямой экспорт, предприятие, как отмечалось, вынуждено тратить дополнительные средства на сбытовую деятельность. Она может иметь некоторые проблемы и в осуществлении коммуникационной политики, обусловленные, прежде всего культурными различиями.

Могут возникнуть также  некоторые трудности и в реализации ценовой политики из-за сложности среды международного маркетинга.

В каждом конкретном случае предприятие должно анализировать указанные выше факторы и с учетом этого выбирать наиболее приемлемые для нее варианты экспортных поставок. В то же время, практика осуществления экспортной деятельности показывает, что целесообразность использования прямого экспорта в отдельных ситуациях не вызывает особых возражений и данный способ выхода на внешние рынки является наиболее приемлемым. [1, 126]

 

3. Инвестиционный климат как фактор развития совместного предпринимательства (СЭЗ)

Создание юридического лица в Венгрии.

Для открытия фирмы в  Венгрии вам потребуется приехать в страну, процедура занимает примерно неделю. Чтобы обеспечить безопасность процесса регистрации юридического лица, лучше всего обратиться к адвокату, обладающему соответствующей лицензией. Он подготавливает все необходимые документы, в том числе устав фирмы, бланки образцов подписей и прошение в Регистрационный суд Венгрии. От вас на данном этапе требуется загранпаспорт, а также придумать название компании, определиться с ее формой собственности, видом деятельности и юридическим адресом, по которому она фактически будет находиться. Кроме того, вам лучше найти себе поручителя – гражданина или резидента Венгрии, обладающего постоянным видом на жительство. Следующий шаг: все учредители фирмы подписывают устав в присутствии адвоката, и он заверяет его печатью. Тогда же происходит заверение образцов подписей исполнительных директоров фирм. После этого вам необходимо открыть счет фирмы в банке и внести на него половину уставного капитала (если он предусмотрен организационно-правовой формой вашего предприятия).

После получения из банка  справки о внесении средств и  договора о банковском обслуживании фирмы адвокат подготавливает пакет документов, ставит фирму на учет в Торгово-промышленную палату и относит документы в регистрационный суд, где получает временное разрешение о регистрации вашей фирмы. Такое решение суд должен вынести не позднее 60 дней со дня подачи документов.

Как только вы получаете  временное разрешение о регистрации  фирмы, вам присваивается налоговый  номер и номер медицинской  страховки. С этого момента фирма  может начинать функционировать  и приносить доход. Одновременно с этим ее необходимо поставить на бухгалтерский учет. Это можно сделать в любой компании по оказанию бухгалтерских услуг.

Теперь вы можете возвращаться домой, уведомление из Регистрационного суда об окончательной регистрации  фирмы вы получите по почте.

Что касается налогообложения, то все венгерские компании и партнерства уплачивают налоги на прибыль, полученную как в Венгрии, так и за ее пределами, по ставке 16%. Кроме того, есть специальный налог 4 %, местный налог на деятельность (он зависит от места регистрации и составляет 2–3% с оборота), а также другие налоги, начисляемые в зависимости от рода деятельности – они, как правило, незначительны.

Приятным дополнением  к процессу регистрации юридического лица является то, что это дает ее владельцу право получения вида на жительство.