Отчёт по практике в ОАО «БМЗ — управляющая компания холдинга «БМК»

 

 Таблица 2.1.1- Оценка положения ОАО«БМЗ» среди конкурентов

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения (средняя, ниже средней, выше средней)
	БМЗ	Челябинский металлургический комбинат	ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат»
1 финансовое состояние	средняя	средняя	выше средней
2 производственная  деятельность:
-прирост выплавки стали 2007-2013гг.	выше средней	ниже средней	средняя
-объем производства стали 2013г.	нет	средняя	выше средней
-рентабельность реализованной  продукции	средняя	выше средней	средняя
-собственная сырьевая  база	нет	ниже средней	выше средней
-чистая прибыль	ниже средней	средняя	выше средней
-среднемесячная зарплата	есть	выше средней	выше средней
3 организация  и управление предприятием	выше средней	средняя	выше средней
Продолжение таблицы
4 маркетинг:
-имидж предприятия	выше средней	выше средней	средняя
-организация системы  маркетинговых коммуникаций	средняя	выше средней	выше средней
5 кадровое обеспечение	средняя	выше средней	выше средней
6 внешнеэкономическая  деятельность. Доля экспорта в  общем объеме продаж	выше средней	средняя	средняя

 

Исходя из данных таблицы, можно сказать, что ОАО «БМЗ» не только не уступает своим конкурентам, но и по некоторым показателям даже превосходит.

География распределения по группам продуктов, реализуемых ОАО «Белорусский металлургический завод» приведена в таблице 2.1.2

 

 Таблица 2.1.2 - География и структура продаж продукции ОАО «БМЗ»

 

Наименование продукции	Регион поставок продукции в 2014 году
Литая заготовка	Европа, Ближний Восток и Африка, ЮВА, СНГ
Блюм	Ближний Восток и ЮВА, Африка, СНГ, Европа
Металлопрокат	Ближний Восток и ЮВА, СНГ, Европа, Африка
Бесшовная труба	США, Европа, Ближний Восток и Африка, ЮВА, СНГ
Металлокорд	Ближний Восток и Африка, СНГ, Европа, ЮВА
Проволока РМЛ	Европа, Ближний Восток, ЮВА, СНГ, США
Бортовая проволока	Европа, СНГ
Стальная проволока	Европа, СНГ, США

 

Из приведенной таблицы видно, что предприятие обеспечивает своей продукцией не только отечественные предприятия, но и предприятия ближнего и дальнего зарубежья. В состав участников каналов распределения входят как прямые потребители продукции, так и предприятия оптовой торговли металлопродукции как государственной, так и частной форм собственности, а также субъекты собственной товаропроводящей сети.

Наибольший удельный вес в ассортименте реализуемой продукции занимает арматура 35%, после идет заготовка 15 %, металлокорд 12%, наименьший вес занимает блюм 4% и бортовая проволока 2 %. Также наибольшее количество товара реализуется через товаропроводящие сети – 54%.

Анализ номенклатуры реализуемой продукции за 2013 год приведен в таблице 2.1.3.

 Таблица 2.1.3 - Анализ номенклатуры реализуемой продукции за 2013 год

 

Номенклатурные группы	Объемы реализации, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме, %	Вклад продукции в реализацию нарастающим итогом	Группа АВС
Прокат	3537299	57,9	57,9	А
Литая заготовка	1101348	18	75,9	А
Металлокорд	687138	11,2	87,1	В
Прочая стальная проволока	518924	8,5	95,6	С
Проволока РМЛ	162200	2,6	98,2	С
Бортовая проволока	92573	1,5	99,7	С

 

При выходе промышленных предприятий на внешний рынок и использовании в своей деятельности международного маркетинга, важное значение имеют внешнеэкономические связи, т.е. внешние связи, которые помогают решать определенные экономические задачи, стоящие перед предприятием.

Главной задачей совершенствования структуры внешнеэкономических связей является расширение экспорта продукции, развитие кооперации и других интенсивных форм сотрудничества. Оценивая внешнеэкономическую деятельность ОАО «БМЗ» можно отметить, что она успешна, так как торговую марку завода знают на всех континентах нашей планеты и продукция завода пользуется высоким спросом. Предприятия является конкурентоспособным на мировых рынках.

 

 

2.2 Маркетинговая стратегия. Коммуникационная, сбытовая политика 

 

Маркетинговая стратегия ОАО «БМЗ» направлена на сохранение и активное наращивание своего присутствия на существующих рынках продаж, а также поиск новых экономически выгодных регионов, увеличивая объемы продаж через собственную товаропроводящую сеть. 
Предприятие взаимодействует с рядом сторонних организаций по поводу получения вторичных данных, так как зачастую поиск информации собственными силами является очень затратным, ведь различные статистические данные стоят больших денег.

 К таким организациям относятся:

 -ООО «Интеллектуальные ресурсы»;

 -www.ruslom.ru Ruslom.ru был основан в 2005 году как проект, организованный Steelway limited сompany с целью представить участникам рынка лома черных металлов видение этого рынка в цифрах и фактах;

 -www.metalindex.ru МеталлИндекс — это информационно-аналитический проект компании Металлопрокат.ру. Кроме индексов цен (мировых и отечественных) и свежих новостей рынка предоставляются прогнозы по направлениям отрасли и итоги недели;

 -Информационное агенство «МеталлКурьер», официальный сайт: www.metalcourier-online.com;

 -Steel Business Briefing Ltd (SBB) - независимая компания, основанная в 2001 году в Лондоне небольшой группой специалистов металлургической отрасли. Философией компаниибыло и остаётся обеспечение мировой чёрной металлургии качественными новостями, ценами, исследованиями и мероприятиями. Официальный сайт: www.steelbb.com;

 - ООО «Идилис-Про», официальный сайт: www.idilis.ru.

Данные организации покупают статистическую информацию у различных предприятий в области металлургии, анализируют ее, составляют отчеты и продают. 
На основании изучения особенностей построения систем сбыта и логистики крупных мировых транснациональных трейдерских структур, в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь 1699 от 21.12.2006 года, был выбран вариант открытия собственных зарубежных торговых организаций, выраженных в форме совместных предприятий с привлечением иностранного капитала (с долей в уставном фонде ОАО «БМЗ» не менее 50%). Данная организация системы сбыта металлопродукции обеспечивает гибкость и много вариантность процессов реализации, а также способна минимизировать конъюнктурные риски и обеспечить 100%-ую реализацию производимой продукции.

Создание региональных совместных предприятий и торговых домов основывается на следующих принципах: всесторонняя управляемость, региональное дифференцирование, приоритетность перспектив, вертикальное и горизонтальное интегрирование, гибкое координирование.

Централизованный характер товаропроводящей сети завода и возможность управления товарными потоками внутри самой товаропроводящей системы обеспечивают согласованность действий региональных субъектов товаропроводящей сети и возможность диверсификации поставок продукции при возникновении подобной необходимости. Данные факторы также позволяют исключить и саму вероятность каких-либо конкурентных действий при продаже продукции региональными компаниями.

Головным звеном товаропроводящей сети является ОАО «БМЗ», как собственник (соучредитель), который выполняет функции управляющей компании. В процессе регулирования деятельности товаропроводящей сети решаются следующие задачи:

 - планирование работы зарубежных торговых организаций;

 -организация текущего функционирования зарубежных торговых организаций;

 - осуществление контроля над деятельностью зарубежных торговых организаций;

 -аналитическое сопровождение экспортных операций, проводимых через товаропроводящую сеть;

 - мониторинг состояния региональных рынков сбыта продукции;

 - совершенствование деятельности товаропроводящей сети.

За пределами Республики Беларусь интересы ОАО «БМЗ» на 01.01.2014г. представляют 7 совместными предприятиями в Германии, Австрии, США, Китае, Литве и Российской Федерации, Обьединенные Арабские Эмираты:

1. ООО «BELASTAHL Aubenhandel GmbH;

2. ООО «BELMET Handelgesellschaft m.b.H

3. ООО «BEL–KAP–STEEL, LLC»;

4. ООО «BELMET (Shanghai) Trading Co., Ltd.»;

5. ЗАО «Торговый дом БМЗ-Балтия»;

6. ООО «Торговый Дом  БМЗ» ОАЭ;

7. ООО «Торговый дом  БМЗ» РФ;

Задачи, поставленные перед совместными предприятиями по продвижению высокотехнологичной продукции ОАО «БМЗ» и по расширению рынков сбыта, успешно выполняются. Оптимизация совместными предприятиями денежных потоков способствует повышению надежности поступления денежных средств от клиентов и значительному сокращению сроков оплаты от продажи продукции.

Совместные предприятия оказывают помощь в организации различных выставок за рубежом, поддерживают хорошие отношения с Посольствами Республики Беларусь в странах их расположения. Они участвуют в мероприятиях, проводимых Посольствами, и оказывают им помощь.

Дистрибьюторы и дилеры (компании, с которыми завод имеет положительный опыт работы не менее 1 года) ежемесячно приобретают у завода для дальнейшей реализации товар в согласованных объемах. На рынках за пределами Республики Беларусь дилеры рекламируют товар завода за свой счет путем выпуска рекламных буклетов, опубликования рекламы в средствах массовой информации, участия в международных выставках и ярмарках, использования передовых методов торговли. Они консультируют завод по вопросам рынка сбыта товара, сообщают об ожидаемых потребностях рынка, предоставляют информацию о появлении на рынке новых производителей аналогичного товара, товара принципиально нового качества, информируют о динамике цен на международном рынке, оказывают маркетинговые услуги исследовательского и аналитического характера, содействуют проведению работ по сертификации товара ОАО «БМЗ» на рынках сбыта.

Координация деятельности и оперативное управление осуществляется следующими структурными подразделениями завода: управление маркетинга, управлением сбыта металлопродукции, отделом контроля и координации деятельности совместных и дочерних предприятий ОАО «БМЗ», а также уполномоченными представителями завода (должность не ниже заместителя генерального директора), закрепленными за каждым субъектом товаропроводящей сети с долей капитала ОАО «БМЗ» в уставном фонде.

На данный момент на ОАО «БМЗ» выделяют следующие типы каналов сбыта:

-канал нулевого уровня или прямые продажи;

-одноуровневый канал – продажа через дилеров и дистрибьютеров.

Таким образом, товаропроводящая сеть ОАО «БМЗ» представляет собой смешанный тип, состоящий из прямых и косвенных каналов распределения. В состав участников каналов входят как отдел внешнеэкономической деятельности и сбыта предприятия, прямые потребители продукции, так и предприятия оптовой торговли металлопродукции, а также субъекты собственной товаропроводящей сети.

Для транспортировки продукции на предприятии используется железнодорожный (преимущественно) и автомобильный транспорт.

Как отмечалось выше, для выхода на зарубежные рынки «БМЗ» использует опыт создания совместных предприятий. Рассмотрим более подробно СП «Белашталь Ауссенхандель ГМБХ» (Германия г. Берлин). Данное предприятие занимается экспортом, импортом продукции «БМЗ», осуществлением торговых сделок. Доля «БМЗ» в уставном фонде СП составляет 60%, доля ООО»АйзенметаллГмбХ.» - 10%, доля ООО «Катал Штальхандель ГмбХ.» - 30%. ООО»АйзенметаллГмбХ.» - крупное предприятие, специализирующееся на металлургии, а ООО «Катал Штальхандель ГмбХ.» является крупным финансовым предприятием. При создании СП выбираются крупные и надежные партнеры, которые имеют хорошую репутацию, осведомлены о покупателях, ихтребованиях, имеющих деловые связи со многими другими предприятиями.