Отчет по практике в ООО «Ларс»

Содержание 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

 

Экономический анализ и  прогноз возможных финансовых результатов маркетинговой стратегии предполагает исследование не только внутренней, но и внешней среды предприятия или корпорации - производителя товара, его внешней среды с учетом особенностей влияния государственной налоговой и научно-технической политики, инновационного климата государства, особенностей конкуренции на глобальном рынке.

Маркетинговой стратегией назовем согласованную совокупность (систему) мероприятий предприятия  по: исследованию потребностей потенциальных  покупателей или инвесторов; разработке или модификации товаров, услуг, финансовых инструментов; их производству, продвижению и реализации. Целями маркетинговой стратегии могут быть: максимизация прибыли; максимизация дохода; увеличение доли рынка и др.

Маркетинговые стратегии  чаще всего имеют инновационный характер, т.е. сопровождаются нововведениями, состоящими в разработке или модификации товара, технологий его изготовления, продвижения к покупателям, особыми схемами финансирования покупок или послепродажного обслуживания.

Срок реализации маркетинговой стратегии может охватывать период, равный сумме жизненного и рыночного циклов товара, услуги, финансового инструмента. Предметом маркетинговой стратегии условимся считать товар или услугу, финансовый инструмент, производимые фирмами-соперниками для завоевания признания и денег потребителей. Объектом конкуренции маркетинговых стратегий будем считать потребителя, который отдает предпочтение определенному товару.

Совокупность маркетинговых  стратегий предприятия по всем разрабатываемым  товарам и его реализационной корзине представляется назвать маркетинговой стратегией фирмы.

Риском маркетинговой  стратегии условимся называть риск неполучения планируемой прибыли  при реализации маркетинговой стратегии  инновационной деятельности по разработке, производству и реализации нового товара предприятия. Это сложный многокомпонентный риск.

Целью производственной практики является анализ и оценка маркетинговой службы на предприятии для повышения эффективности его деятельности.

Достижение поставленной цели предполагает решение следующих основных задач:

1. Определить роль службы маркетинга на предприятии;
2. Провести анализ деятельности предприятия;
3. Разработать процесс создания службы маркетинга;
4. Оценить эффективность инвестиций в создание службы маркетинга.

Таким образом объектом исследования является ООО «Ларс», а предметом –маркетинговая служба на предприятии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Организационная структура предприятия  и его общая характеристика

 

ООО "Ларс" – известное и одно из старейших в России предприятий авиационного приборостроения.  Со дня своего основания ООО «Ларс» специализируется на разработке и производстве  приборов и систем, которыми оснащены все самолеты, вертолеты, выпускаемые в стране, а также ряд космических аппаратов. Продукция ООО «Ларс» используется также в судостроительной, газовой, теплоэнергетической, химической отраслях промышленности и на транспорте.

Генеральный директор компании –  Петров Олег Федорович. Организационно-правовая форма предприятия – акционерное  общество открытого типа. Акции предприятия торгуются на РТС, крупнейшим акционером компании является  Государственный комитет имущества РФ. С 1997 года входит в состав НПЦ ”Технокомплекс” являясь одним из его соучредителей.

Таблица 1.1 -  Собственники ООО «Ларс»

Собственник	Количество акций
Госкомимущество Москвы	69 560 обыкновенные акции (25,5%)
ООО «Петроград»	30 000  обыкновенные акции (11%)
ООО «Приват-Инвест»	40 000 обыкновенные акции (14,7%)
ТОО«Невский гранит»	100 обыкновенных акций (0,4%)
АОЗТ «Технология искусственного интеллекта»	5 обыкновенных акций
Физические лица:
Обыкновенные акции	64 923 ( 23,8%)
Привилегированные акции	68 196 (25,0%)

 

Распределение объемов производства по видам деятельности предприятия  в период с 2003 по 2007 год характеризуется  данными таблиц 1.2. и 1.3.

 

Таблица 1.2.- Объемы производства продукции по группам за 2006 и 2007 гг. в тыс.руб.

№ п/п	Наименование    продукции	Объем производства тыс. руб.
		2006  год	2007     год.
1	Госзаказ	3154	2938

Продолжение табл. 2.1.2

2	Спецпродукция	97225	161758
	в том числе:
	топливно-измерительные  системы	42383	61369
	бортовые  системы контроля двигателя	13908	19177
	измерители вибрации (40 ¸ 500)	14610	29350
	контрольно-проверочная  аппаратура	16917	25163
	топливно-наливные и топливно-измерительные системы	8722	18219
	Прочая	685	8480
3	Гражданская продукция	31371	79111
	в том числе:
3.1	Профильная продукция	30760	78960
3.2	Товары народного потребления	611	151
4	Работы и услуги (разовые)	0	0
ИТОГО:		131750	243807

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица.1.3 - Распределение объемов производств по видам деятельности ООО «Ларс» в 2003 –2007 гг. в процентах

Виды деятельности	Ед. измер.	2003	2004	2005	2006	2007
Госзаказ	%	4.4	2.6	2.7	2,4	1,2
Спецпродукция	%	91.7	95	89.8	73,8	66,3
Гражданская продукция	%	5.8	2.3	7.5	23,8	32,4
В том числе:
- Профильная   продукция	%	43.3	54.6	58.3	88.2	98.3
-ТНП	%	56.7	45.4	41.7	11.8	1.7
Работы и услуги (разовые)	%	0.3	0.1	0	0	0
В С Е Г О		100	100	100	100	100

 

Анализ изменения структуры  производства предприятия позволяет  выявить ряд тенденций:

1. Практически двукратный рост выручки.
2. Снижение  влияния госзаказа Министерства Обороны РФ;
3. Значительное увеличение доли гражданской продукции в объеме производства предприятия, сопровождающееся почти полным отказом от товаров народного потребления,  говорит о том, что предприятие удачно нашло новую для себя нишу применения накопленных технологий и производственной базы на гражданских рынках. Наиболее важным является то, что предприятие, по сути не отказалось от своей исторической специализации на производстве приборов контроля и мониторинга различных параметров объекта.  

Динамика объемов производства ООО «Ларс» представлена по данным за 2003 –2007 годы в табл. 1.4.

 

 

 

 

Таблица 1.4 - Динамика объемов производства ООО «Ларс» в 2003 –2007 гг. в тыс. руб.

Наименование показателя	Объемы производства, отгрузки и реализации   всей продукции
	2003	2004	2005	2006	2007
	тыс.    руб.	тыс.    руб.	тыс.    руб.	тыс.    руб.	тыс.    руб.
1. Объем производства (товарная продукция), всего	47 890	47 626	75 637	131 750	243 807
2. Объем отгруженной  продукции, всего	50 530	30 707	69 198	118 493	236 167
3. Объем реализации (отгруженной  и оплаченной продукции), всего	43 206	30 459	61 546	110 550	213 473
3.1 В том числе и  на внутреннем рынке	41 449	30 022	65 353	70 326	106 862
3.2 В том числе на  внешнем рынке	9 081	685	5 910	48 166	104 440
4. Доля продукции, реализованной  на внешнем рынке в общем  объеме реализации, %	17,9	2,2	8,5	40,6	44,2

 

Данные, представленные в таблице  говорят о значительном росте объемов реализации продукции в последние два года, при этом можно говорить об активном выходе компании на зарубежные рынки, а также на отечественный рынок продукции гражданского назначения. В настоящий момент на экспорт идет продукция спецназначения, то есть различная измерительная аппаратура, предназначенная для использования в судостроении и авиастроении.  

 

 

 

 Анализ объемов производства и реализации продукции

Таблица.1.5. Динамика производства и реализации продукции в сопоставленных ценах в млн. руб.

Год	Объем производства продукции млн. руб.	Темпы роста, %		Объем реализации, млн. руб.	Темпы роста,%
		базисные	цепные		базисные	цепные
2003	850 000	100	100	845 000	100	100
2004	870 000	102,6	102,6	870 000	103,3	103,3
2005	900 700	106,3	103,5	890 500	105,3	101,7
2006	890 300	104,4	98,1	880 700	104,3	99,1
2007	973 420	111,9	107	912 000	107,8	102,9

 

Из таблицы следует, что за 5 лет объем производства возрос на 11,9 %, а объем реализации – на  7,8 %. Если за предыдущие годы темпы роста производства и реализации примерно совпадали, то за последний год темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями.

Производственная структура компании состоит из четырех основных блоков: основного производства, вспомогательного производства, административно-управленческого блока и коммерческого блока, фактически включающего складское хозяйство предприятия. Таким образом, она представляет функциональный тип структуры, что вполне оправданно для предприятия, выпускающего продукцию, схожую по конструктивно-технологическим признакам. К достоинствам данной структуры следует отнести высокие возможности координации деятельности подразделений и высокое качество принятия управленческих решений. Поскольку предприятие в своей основной деятельности для производства всего своего продуктового ассортимента использует схожие технологические решения, то данная производственная структура позволяет относительно легко реализовать единую инновационную политику на предприятии. В тоже время наблюдается некоторое снижение персональной ответственности за конечный результат, что привело руководство к мысли о внедрении элементов проектной структуры на предприятии, что было реализовано по проекту производства кассовых машин «Ладога-Ф». В качестве пояснения следует добавить, что производственная площадка в Гдове в настоящий момент не используется предприятием и заморожена. Следует также отметить наличие значительной социально-культурной и научной базы на предприятии, причем реально функционирующей, что говорит о нацеленности предприятия на долгосрочное развитие, на поддержку позитивного климата на предприятии и развитие кадрового и научного потенциала. Производственная структура предприятия.