Содержание

 

ВВЕДЕНИЕ....................................................................................................................................3

1.Система  маркетинга…………………………………………………………....4

2.Стратегия маркетинга  ……………………………………………………….....7

2.1. Глобальные  стратегии………………………………………………………..7

2.2.   Локальные стратегии……………………………………………………....10

2.3. Виды  маркетинговой стратегии в зависимости  от доли на рынке, рыночного  спроса и товарной политики…………………………………….…11

2.4. Маркетинговые  стратегии в зависимости от  жизненного цикла товара......................................................................................................................12

  3. Отношение к маркетингу в современной России…………………………..23

Заключение……………………………………………………………………….26

Список  использованной литературы…………………………………………...27 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Современное состояние рынка характеризуется  повышением значимости и ценности информации. Увеличиваются темпы роста информатизации общества, потребителю становится доступным  все больший объем информации.

     Переход России к новой системе экономических  отношений радикальным образом  изменил всю структуру представлений  о роли маркетинга. Прежде всего, развитие деятельности отечественных предприятий  требует расширения спектра представлений  в системе маркетинга для успешного  ведения дел и создания достойного имиджа российских фирм на внутренних и международных рынках. Возникает  необходимость изучения методик  проведения маркетингового анализа  в связи с увеличением темпов развития действующих и возникновения  новых предприятий.

     В условиях усиления конкурентного давления, в особенности увеличения значимости неценовых факторов конкуренции, предприятию, чтобы успешно конкурировать, недостаточно создать доступный для целевых  потребителей и удовлетворяющий  их потребности продукт. Предприятие  должно особое внимание уделять качеству своей коммуникационной политики. Это  доказывает необходимость разработки схемы полного использования  потенциал системы маркетинга.

     Целью исследования является изучения особенности стратегии и системы маркетинга в России.

              

1. Система маркетинга

 

     Разрозненно существующие реклама, рыночные исследования, брендинг, ценовая политика, продвижение  не являются гарантами успешной маркетинговой  деятельности компании. И, скорее, даже вредны, так как низводят роль маркетинга.

     Профессионально выстроенная система маркетинга – это больше, чем реклама, исследования и т.д. – это инструмент, позволяющий  использовать синергизм всех маркетинговых  методик.

     Ведь  только такая система позволяет  выстроить работу компании таким  образом, чтобы продавать «правильный  продукт» (тот, который действительно  удовлетворяет определенные нужды  потребителей и соответствует их ожиданиям) по «правильной» цене, в  «правильном месте» (то есть, используя  наиболее эффективные каналы дистрибуции), используя оптимальные средства продвижения. Система маркетинга –  это философия построения бизнеса. Один раз выстроив ее эффективно, можно  запустить механизм развития своей  компании. И тогда бизнес будет  автоматически настраиваться на важные изменения среды, что особенно важно в современных условиях российского бизнеса.

В укрупненном  виде система маркетинга включает следующее:

     1. Предприятие-производитель продукции,  в функции которого входит  выпуск продукции.

     2. Предприятие-поставщик, функцией  которого является обеспечение  необходимыми ресурсами производства  продукции. Для производителя  лучше, если есть возможность  использовать ресурсы из разных  областей, тогда конкурирует поставщик.  Если же ресурсы дефицитны,  тогда приходится конкурировать  предприятиям-производителям.

     3. Рынок. Это-то место, где встречаются спрос и предложение, покупатель и продавец, где товары обмениваются на деньги, где проявляется конечный результат маркетинга.

     4. Посредник. Это организации или  люди, которые заняты обменом  товара, обеспечением связей, страхованием, маркировкой товара, выявлением  рынков и т.д. Сюда относятся  транспорт, склады, оптовые и индивидуальные  торговцы, а на зарубежных рынках - торговые агенты, брокеры, консигнаторы, кредитные устройства и другое.

     5. Конкуренты. Это предприятия (объединения), которые производят аналогичную  продукцию (услуги). Различают функциональную  конкуренцию, когда разные товары  могут выполнять одну функцию;  видовую (например, кофемолка электрическая  или механическая); межфирменную, когда  выпускается продукция одного  вида, но на разных предприятиях. Как правило, конкуренты связаны  со всеми выше названными подсистемами.

     Наконец, система маркетинга включает в себя еще внутреннюю сферу, под которой  подразумевается четко обозначенная группа людей, которые проявляют  реальный или потенциальный интерес  к предприятию и могут оказать  на него большое влияние.

     Среди них различают организации или  людей :

     - интересы которых в принципе  совпадают с интересами предприятия  (банки, биржи, финансовые отделы  и т.д.);

     - которые могут не проявлять  интереса к предприятию, но  предприятие в их интересе  заинтересовано (средства массовой  информации, информационные коммерческие  издания и др.);

     - которые проявляют интерес к  предприятиям, но в которых предприятие  не очень заинтересовано (организации  потребителей, массовый покупатель, законодательные органы и т.д.).

     Все это вместе взятое, со всеми взаимовыгодами и принято называть системой маркетинга.

     Системе маркетинга отводятся три глобальные функции: аналитическая, производственная и функция продвижения. Это лишь общие функции маркетинговой  системы, которые для каждого  конкретного случая по-своему дробятся и закладываются в основу должностных  инструкций и положений об отделах. Также необходимо помнить об основных функциях управления (планирование, организация, контроль), без реализации которых  управление невозможно, в том числе  и маркетингом. Поэтому, в данном случае, говоря об оргструктуре и наделяя  ее элементы (отделы) определенными  функциональными обязанностями, мы имеем ввиду функции управления в рамках поставленных задач. То есть, если за отделом сбыта закрепляется функция сервиса, это не значит, что  он должен его производить. Но, возложив осуществление данной функции на другой отдел, службе сбыта необходимо выполнять все функции управления по отношению к данному подразделению: спланировать и организовать производство сервиса, проконтролировать качество работ и оценить степень удовлетворенности  клиента. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.Стратегия маркетинга 

     В зависимости от конкретных условий  функционирования фирмы Маркетологи  предлагают различные направления  стратегий предпринимательской, производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы. Стратегии разделяются на глобальные и локальные. 

     2.1. Глобальные стратегии. 

Стратегия интернационализации

Стратегия интернационализации это освоение зарубежных рынков, включая не только расширение экспорта товаров, но и экспорта капиталов, под которым подразумевается  создание предприятий за рубежом  в странах-импортёрах данного товара.

         Существуют три формы организации международной деятельности: экспорт, совместное предприятие и прямое владение. В случае экспорта компания выходит на международные рынки посредством прямой продажи через собственный торговый персонал или опосредованно – через иностранных торговцев или агентов. В первом случае фирма размещает свой торговый персонал или в национальной конторе, или в отделениях в странах. Этот метод широко применяется в тех случаях, когда легко установить потребителей или сами выходят на продавца. При опосредованном сбыте для поиска и установления контактов с потребителями фирма нанимает внешних специалистов, которые базируются в стране или за рубежом. В России насчитывается более 1 тыс. специализированных фирм по управлению экспортом. Опосредованный сбыт применяется в ситуациях, когда трудно определить потребителей, экспортирующая компания обладает ограниченными ресурсами или когда местные обычаи уникальны.

     Подобная структура требует минимальных инвестиций. Фирма не осуществляет производства в других странах. Экспортер может модифицировать упаковку, этикетки и каталоги у себя в ответ на потребности внешних рынков. Экспорт представляет собой самый низкий уровень причастности к международному маркетингу.

     В совместном предприятии фирма соглашается объединить некоторые стороны своей деятельности по производству и маркетингу с иностранной компанией, для того чтобы объединить опыт, связи и разделить издержки.

    Совместные предприятия могут  приводить к снижению издержек  и различным льготам со стороны  иностранного правительства, если  продукция производится внутри  страны и устанавливается иностранное  владение.

     Совместные предприятия могут осуществлять в форме лицензирования, производства или управления по контрактам или совместного владения. Лицензирование  дает иностранным фирмам права на процесс производства, торговые марки, патенты и коммерческие секреты в обмен на комиссионные, выплаты или Роялти (лицензионные платежи). В случае контрактов   на   производство фирма соглашается, чтобы иностранная компания изготовляла свою продукцию в данной стране. Фирма осуществляет маркетинг самих изделий и предоставляет управленческий опыт. Такие соглашения распространены в книгоиздательстве.

     В случае  контрактов   на   управление  фирма выступает в качестве консультантов. При совместном    владении   фирма соглашается на производство и сбыт продукции в партнерстве с иностранной компанией для снижения издержек и распределения риска. В некоторых случаях иностранные правительства могут считать совместное владение с участием местного бизнеса условием для проникновения на их рынок. Например, в Канаде иностранные фирмы должны использовать соглашения о совместном владении с канадскими компаниями при создании новых предприятий.

     Прямое владение предусматривает полное осуществление и контроль над международной деятельностью. Компания занимается производством, маркетингом и т.д. в других странах без участия каких-либо партнеров. 

Стратегия  диверсификации

Стратегия диверсификации это распределение  хозяйственной деятельности на новые  сферы, такие как расширение товарного  ассортимента производственных изделий, видов и услуг, географической сферы  деятельности и др. В узком смысле слова под диверсификацией понимается проникновение предприятий в  отрасли, не имеющие прямой производственной связи и функциональной зависимости  от основной их деятельности (например, компания Вим Билль Данн занимается не только производством молочных продуктов, но и так же производством соков). В результате  диверсификации предприятие  превращается в отраслевые комплексы. Диверсификация связана с таким  преимуществом крупных предприятий  как эффект разнообразия. В современных  условиях он оттесняет на второй план эффект массового производства однородной продукции. Суть эффекта разнообразия состоит в том, что производство многих видов продукции в пределах одного предприятия выгоднее, чем  их производство на многих мелких предприятиях.

Стратегия сегментации