Основные принципы бизнес-планирования

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 1 Нормы расходов на единицу продукции

 
 
 
 
 

2.3 Анализ рынка 

     Ателье  ИЧП Нечаева предлагает услугу по пошиву лёгкой женской одежды по индивидуальным заказам клиентов.

     Для того чтобы дать описание отрасли  бытового обслуживания населения, проследим тенденцию её развития по статистическому сборнику «200 лет Вятской губернии».

     Сокращение  количества предприятий бытового обслуживания населения отражено в таблице 2:

Таблица 2

 

     Из  общего числа предприятий бытового обслуживания по индивидуальному пошиву приведены в таблице 3:

Таблица 3

 

     В общей структуре платных услуг  населению доля бытовых услуг  видна из таблицы 4:

Таблица 4

 

     Анализируя  данные таблиц и учитывая тот факт, что сегодня в г. Кирове функционирует 13 ателье по пошиву лёгкой одежды, можно сделать вывод, что в данный период система бытового обслуживания населений «разрушена», что определяет свободную нишу на данном рынке.

     Индивидуальный  пошив лёгкой женской одежды является одним из  наиболее важных для потребителя и конкурентной с точки зрения экономических факторов сферы. По отношению к лёгкой одежде потребитель выставляет наиболее высокие требования: качество, цена, современность. Этот факт заставляет постоянно вести исследовательскую работу, направленную на корректировку изменений потребностей граждан в отношении лёгкой одежды.

     Преимущество  малого предприятия по пошиву лёгкой одежды в быстрой реакции на изменения  в моде и соответствие вкусам потребителя, а при наличии профессионалов в сфере обеспечивается высокое качество лёгкой одежды.

     С другой стороны потребительский  спрос на лёгкую одежду подвержен  сильным колебаниям, связанным с  сезонностью и изменением уровня дохода населения. Игнорирование данного  факта имеет основу для негативных моментов финансового благополучия самого предприятия.

     Анализ  конкуренции на данном рынке должен основываться  на исследовании рыночных предложений.

     Современный рынок лёгкой одежды представлен  на 60-70 % импортной одеждой, а из оставшейся доли рынка большинство (порядка 10-15 %) занимают мелкие производители, основанные на формах индивидуального предпринимательства и обществ с ограниченной ответственностью, например, в г. Кирове таковыми являются «Престиж», «Шанс», «Лайнес», «Салми».

     Лёгкая  одежда, преобладающая на рынке, имеет несколько отличительных черт:

1. «Высокое качество – высокая цена» - это маркетинговая стратегия ориентирована в основном на целевые группы с высоким уровнем дохода. Основными поставщиками ассортимента продукции выступают фирмы из стран Западной Европы, в городе Кирове поставщиками такой одежды являются Дом моды «Лайнес» и «Салми». Однако, социально – экономическое положение населения города Кирова ведёт к ещё большему расслоению, при этом доля данной категории населений уменьшается.
2. «Низкое качество – низкая цена» - маркетинг в данном случае ориентирован на широкого потребителя с низким уровнем доходов и невысокими претензионными требованиями. Основными поставщиками такой одежды являются страны Азии (Китай, Турция, Тайвань). Данная продукция занимает значительную долю рынка. Данные соцопросов показывают, что эта доля рынка составляет порядка 15 – 20 %.
3. Следующая маркетинговая стратегия «Средняя цена – среднее качество» по данным соцопросов устраивала бы 60% населения города Кирова со средним уровнем дохода, к этой категории респондентов относятся людям среднего и старшего возраста. На данном сегменте рынка спрос превышает предложение.

     Таким образом, обобщая данные по исследованию рынка, можно отметить прогрессивные тенденции к его развитию, а также Экономические и социальные факторы, которые способствуют росту спроса. Это позволяет рассчитывать на то, что реализация проекта имеет не только реальную основу, но и делает его достаточно актуальным и востребованными среди основной массы потребителей.

     Емкостная оценка рынка определяется наличием потребности людей в одежде. Особенной стороной потребности является то, что существует необходимость в индивидуализации, вариативности стилей и видов одежды.

     Существующее  предложение рынка не способно к полному удовлетворению имеющегося спроса. Таким образом, каждое создающееся предприятие способно охватить лишь незначительную долю рынка (не более 2%) и в качестве фактора оценки возможного объёма реализации выступают производственные мощности самого предприятия.

     Потенциальный спрос создающегося предприятия  по производству индивидуальной лёгкой одежды ИЧП Нечаевой определяется из расчёта 20-25 изделий в период (месяц). 

2.4 Маркетинг 

     Спецификой  данного предприятия является то, что работа по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды будет производиться в домашних условиях.

     Это значительно ограничивает возможности выхода на массовый рынок, но в то же время позволяет полностью исключить издержки, связанные с хозяйственным обеспечением работы.

     С учётом ограниченности как объёмов  производства, так и точек сбыта  готовой продукции, основной упор в  маркетинговой стратегии делается на уже имеющихся клиентов.

     Это направление было выбрано на основе следующих параметров:

• затраты на рекламу, презентацию и продвижение готовой продукции для создающегося предприятия достаточно велики, вследствие чего, использование рекомендаций клиентов позволяет их избежать и тем самым уменьшить инвестиционные затраты и срок окупаемости проекта;
• использование метода «рекомендации» позволяет наиболее эффективно проводить презентационные мероприятия среди потенциальных клиентов предприятия;
• наличие постоянных клиентов позволяет заниматься стратегическим планирование деятельности, развитием ассортимента и сервисной политики, ценообразованием, а также графиком производства наиболее приспособленного как для клиента, так и для самого предпринимателя.

     Также будут использованы возможности  бесплатных объявлений в следующих  газетах:

• «Народные страницы»;
• «Из рук в руки» (Кировский выпуск);
• «Презентация».

     Кроме основных услуг клиентам по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды, потребителям будут предложены следующие  услуги:

• консультирование по вопросам определения стиля, подборка ткани, фасона одежды;
• приём заказа и примерка с выездом на дом к заказчику;
• мелкий ремонт и утюжка изделий в присутствии клиента.

     Политика  ценообразования на стартовом этапе  основывается на изучении сложившихся  цен на данном рынке среди частных  мастеров по пошиву.

     Кроме того, цены определялись на основе изучения возможностей существующих клиентов мастера Нечаевой М.А.

     Цена  включает в себя только стоимость  работ по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды. Дополнительные услуги оказываются постоянным клиентам бесплатно  или со скидками.

     Стоимость материалов и комплектующих для пошива и обновления лёгкой женской одежды определяется клиентом на основе существующих рыночных цен. 
 
 
 
 
 
 
 

2.5 План производства 

     Пошив и обновление лёгкой женской одежды будет осуществляться на дому, где и будет размещено технологическое оборудование.

     Затраты на электрическтво входят в оплату коммунальных услуг моей квартиры. 

     Объём производства определятся из расчёта 22 рабочих дней по 8 часов в день и составляет 16 изделий в месяц.

Таблица 5 Планирование объёма производства