Международные ярмарки

        Каждая фирма может  участвовать в работе выбранной международной ярмарки или выставки либо в качестве самостоятельного экспонента, либо в рамках создаваемого несколькими фирмами совместного стенда или экспозиции.

        При самостоятельном  участии фирмы в работе международной ярмарки или выставки она создает собственный стенд, обеспечивает на должном уровне его работу и несет полную ответственность за конечные результаты участия в работе данной ярмарки или выставки. В этом случае фирма, как правило, берет на себя все расходы за подготовку и участие в работе выставки или ярмарки. Частично или полностью указанные расходы могут быть компенсированы государством. Участие в работе международной ярмарки или выставки имеет непосредственное отношение к созданию и поддержанию имиджа государства. [2; 8-13 стр.]

        Безусловно, самостоятельное участие фирмы в работе международной ярмарки или выставки является более эффективным. Ему и отдают предпочтение фирмы, имеющие возможности на должном уровне организовать и обеспечить участие в работе соответствующей ярмарки или выставки.

2.4 Подведение итогов участия в ярмарке или выставке

      После завершения работы ярмарки или выставки следует подвести итоги участия  фирмы в данном мероприятии. Прежде всего необходимо ознакомить работников фирмы с первыми результатами участия в ярмарке или выставке. В частности, целесообразно проинформировать о:

      - количестве лиц, посетивших ярмарку  или выставку, и изменениях, произошедших  по сравнению с предыдущими  годами;

      - приемлемости месторасположения  стенда;

      - обоснованности архитектурных решений по стенду;

      - правильности выбора экспонатов;

      - обоснованности затрат средств  на подготовку и участие в  ярмарке или выставке;

      - проведенных маркетинговых исследованиях;

      - контактах с посетителями ярмарки  или выставки;

      - работе со средствами массовой информации;

      - сообщениях в средствах массовой  информации об участии фирмы  в работе ярмарки или выставки;

      - полученных заказах и др.

      Эта информация показывает, насколько успешным или неудачным было участие фирмы  в ярмарке или выставке. Однако чтобы иметь более полное представление об эффективности участия в работе данного мероприятия, следует провести сравнительный анализ целей участия в ярмарке или выставке и достигнутых результатов. [4; 67-81 стр.]

      При этом необходимо проанализировать степень  достижения каждой из целей и всех целей. Это позволит выявить, что положительное было сделано во время ярмарки или выставки и что еще нужно сделать, чтобы устранить выявленные недостатки и добиться успеха в последующих мероприятиях. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Выставки  один из основных элементов в системе  маркетинговых коммуникаций, т.к. благодаря  им происходит не только знакомство с  новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы.

     С появлением Интернета, связь между  устроителями выставок, экспонентами и потенциальными посетителями стала  лёгкой и доступной, т.к. на сайтах выставочных  компаний можно найти подробную  информацию о предстоящей выставке, о количестве участников, а при надобности – задать интересующий вопрос по данной теме.

     Самый эффективный способ продвижения  продукта и достижения успеха предприятием – это умелое сочетание выставочной  и рекламной деятельности. Поэтому, отдел маркетинга – важное звено  на предприятии, без которого трудно представить полноценную работу фирмы в 21 веке.

     Выставочно-ярмарочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Сегодня  выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций для реализации инвестиционных проектов российских организаций. [1; 3-5 стр.]

     На  современном этапе экономических преобразований выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. На международном рынке создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры.  

Список  литературы: 

1. Журнал  «Выставочная деятельность» №3, 2000, - 25 с.
2. Моисеева Н.К. Международный маркетинг, Москва, 1998, - 152 с.
3. Перцовский Н.И. Международный маркетинг, Москва, 2001, - 356 с.
4. Международный маркетинг, Акулич И.Л., уч. пос., Минск, 2006, - 544 с.
5. Международный маркетинг, Буров А.С., уч.пос., 2004,-284 с.