Методы продвижения товара на рынок

 

Следующий этап – формирование цены на плиту Скайлайн: постановка задач ценообразования в ООО «Мегастрой» – завоевание лидерства по показателям доли рынка – это долговременная стратегия фирмы. Максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная – издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен, но все-таки во многом эту ситуацию определяют цены конкурентов. Поскольку товар новый, то следует ориентироваться в ценообразовании на цены конкурентов, уже занявших свое место в нише дешевой плиты, но с учетом собственных затрат на приобретение и продвижение товара. Результаты представим в таблице 12.

Таблица 12

Формирование  цены на новую плиту Скайлайн

Показатели	Расчет цены
Себестоимость	25,25
Уровень рентабельности	40 %
Свободная отпускная  цена	35,35

 

Таким образом, если цена одной плиты будет 35,35 рублей, то она полностью обеспечит возмещение издержек и получение прибыли в ООО «Мегастрой».

Следующий этап – составление финансового плана. Результаты занесем в таблицу 13.

Таблица 13

Месячный финансовый план ООО «Мегастрой» по реализации плиты Скайлайн

Показатели	Расчет	Сумма, руб.
2) Себестоимость  продукции	25,25 х 11800шт.= 297950	297950
1) Выручка от  реализации	35,35 х 11800 шт. = 417130	417130
3) Налог по  упрощенной системе налогообложения	(417130 –297950) х  15% = 17877	17877
4) Чистая прибыль	417130–297950–17877=101303	101303

 

Формирование  сбытовой политики по новому виду продукции  – состоит из нескольких этапов: сначала определяем цели сбыта, затем  стратегию сбыта, т.е. через какие  каналы сбыта мы будем реализовывать  свой товар. Определяем, какое число посредников будет заниматься реализацией нашей продукцией с целью достижения большего объема рынка. Необходимо, чтобы между всеми участниками было взаимопонимание. И, наконец, последнее, что необходимо сделать – это контроль сбытовой деятельности для завоевания имиджа у потребителей и для достижения необходимых объемов сбыта (приложение).

Итак, обобщая  вышесказанное можно прийти к  выводу, что плита Скайлайн, являясь  уникальным по своим свойствам товаром, удовлетворит потребности клиентов и сможет занять достойное место в ряду своих конкурентов, а также поможет укрепить уже существующие деловые связи ООО «Мегастрой» со своими партнерами и привлечет новых клиентов в лице посредников, что в конечном итоге положительно отразится на финансовых результатах деятельности предприятия.

 

Заключение

 

Товары рыночной новизны или товары – новинки привлекают наибольшую часть потребителей. Они готовы платить деньги за новые товары, ведь если есть новый товар, то соответственно в нем должны быть заключены новые идеи, новые потребительские свойства, которые по- новому смогут удовлетворить нужды потребителей. В данном случае потребитель, прежде всего, определяет принятие какого предложения принесет ему максимальную ценность. Он ориентирован на максимизацию ценности в рамках приемлемых издержек по поиску товара, ограниченности своих знаний, мобильности и уровня доходов. У потребителя формируется ожидание определенной ценности, исходя из чего он и действует. Именно от того, соответствует ли предложение производителя ожидаемой потребителем ценности, зависит степень удовлетворения последнего и вероятность совершения им покупки.

Главная задача инноваций – это обеспечение новых решений, удовлетворяющих запросы потребителей. При этом новаторские решения не всегда требуют серьезных прорывов в области техники и технологий.

В данном исследовании автором были выполнены следующие задачи.

В первой главе курсовой работы был проанализирован жизненный цикл товара, дана характеристика основных его этапов. Определены принципы выведения новых товаров на рынок и изучены мероприятия по продвижению. Описана технология и мероприятия по выведению и продвижению товара – новинки на рынок.

Во второй главе  дана характеристика предприятия ООО «Мегастрой», реализующего товар рыночной новизны на примере плиты Скайлайн для подвесных потолочных систем. Обоснован выбор товара, который фирма планирует выводить на рынок Перми. Проведено маркетинговое исследование и дана оценка. Был сделан вывод о том, что товарами заменителями плиты Скайлайн являются: плита Newtone, производства заводов Armstrong и плита из минерального волокна, производства Китай.

При составлении  перечня показателей, определяющих степень конкурентоспособности, являются следующие: звукоизоляция; вес; коэффициент  отражения света и рассеивающая способность; группа горючести; коэффициент  теплопроводности; цвет; доступные размеры; цена.

Таким образом, по мнению экспертов, самым значимым фактором, влияющим на конкурентоспособность продукции является цена.

В третьей главе  авторами дипломной работы были предложены мероприятия по продвижению потолочной плиты Скайлайн на рынок Перми и проведен расчет экономической эффективности выведения нового товара на рынок. Для этого авторами работы была разработана программа стимулирования, содержащаяся различные инструменты стимулирования по отношению к строительным организациям и посредникам, основной целью которых является повышение их активности и увеличения объёма закупок и продаж. В этой программе были учтены две основные группы потенциальных покупателей: посредники и строительные организации, в зависимости от клиента были предложены различные мероприятия.

Так же был разработан бюджетный план рекламной кампании по выводу новой продукции на рынок, который включает в себя различные  каналы доведения до потенциального покупателя информации о новом товаре на рынке Перми и края.

Так же детально была проработана экономическая  составляющая выведения нового товара на рынок. На основании проведенных  исследований выбрана ниша, которую  впоследствии должен занять новый товар. Достаточно актуальным вопросом является цена товара для потребителя, для разрешения этого вопроса был произведен расчет цены с учетом цен конкурентов и ценности товара – новинки.

В целом же работа является пособием по выведению товара – новинки на рынок Перми и края, в работе учтены особенности данного региона и его жителей.

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Беляев В. И. Маркетинг в современном бизнесе.- Барнаул: Изд-во АГУ, 2000. – 126 с.
2. Бове К. Л., Аренс У. Ф. Современная реклама.- Тольятти: Издательский дом «ДОВГАНЬ», 1995. – 704с.
3. Бугаков В. П. Особенности маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 1998. – №2. – С. 106 – 111.
4. Бугаков В. П. Особенности маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 1998. – №2. – С. 106 – 112.
5. Барышев А.Ф. Маркетинг.- М.: «Академия», 2002. –101 с.
6. Виктор, Ян В. Продвижение: Система коммуникаций между предпринимателями и рынком.- Харьков: Гуманитар.центр, 2003. – 478с.
7. Виртерс Дж., Випперман К. Как продать услуги: Руководство по маркетингу в сфере услуг для малых предприятий.- М.: Научно-информационное предприятие АМИ, 1991-84с.
8. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина (магазин, реклама, товар). Стимулирование сбыта: методы торговли, формы продвижения. – М.: Рус. Партнер Лтд, 1994. – 284 с.
9. Гречникова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгиздат, 1990. – 263с.
10. Гречникова И. Н. Методика проведения маркетинговых исследований// Маркетинг. – 1995. №3. – С. 31-42.
11. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов.- Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.-52с.
12. Дамари Р. Маркетинг на предприятии // Маркетинг. – 1995. – №2. – С. 123 – 127.
13. Забин, Джефф .Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов. – М.: Изд-во Эксмо, 2006 – 304с.
14. Керби. Д. Маркетинг «из уст в уста»: вирусный, «сарафанный» и маркетинг разговоров. – М.: Вершина, 2007. -447с.
15. Костоглодов Д. Д., Парамонов М. Ю., Стаханов В. М., Шахкулов Э. А. Экономика коммерческого предприятия: Учебное пособие. – Ростов на дону: РГЭА, 1994 – 136 с.
16. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент.- СПб.: Питер, 2006.- 325с.
17. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990. – 726 с.
18. Ланкин В.Е. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки менеджера.-Таганрог: ТРТУ, 2006.-74с.
19. Макхоннел К. Р., Стэнли Л. Б. Экономикс: принципы, проблемы и политика. В 2-х т. – М.: Республика, 1992.-204с.
20. Макарова В. Д. Маркетинг услуг.- М.: Финансы и статистика, 1996. – 128 с.
21. Маркова В. Д. Формирование системы маркетинга на российских предприятиях.- Новосибирск: Сибирь-пресс, 2007- 20 с.
22. Мате Э. Послепродажное обслуживание. – М.: Прогресс, 1993. – 60 с.
23. Музыкант В. П. Реклама: международный опыт и российские традиции. – М.: Право и Закон, 1996 – 222 с.
24. Новаторов Э. А. Международные модели маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – №3. – С. 91 – 97.
25. Ноздрева Р. Б., Цегичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 340 с.
26. Нортон. А. Продажи как увлекательный бизнес. – М.: Бератор-пресс, 2003. – 351с.
27. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. – М.: Информационно – внедренческий центр «Маркетинг», 1996. – 328 с.
28. Паничкина Г. Г., Мазилкина Е. И. Система продвижения товара или Promotion технологии от А до Я. – М.:Издательство «Алфа – Пресс» 2006. – 96 с.
29. Парамонов М. Ю., Стаханов В. М. Основы коммерции: Учебное пособие.- Ростов на дону: РИНХ, 1994. – 181 с.
30. Парасурман А., Зайтамл В., Берри Л., Концептуальная модель качества сервиса и ее значение для будущих исследований. // Классики маркетинга. – 2001.-№3.- С. 50 – 52.
31. Паттен, Дейв. Успешный маркетинг для малого бизнеса. – М.: Гранд; ФАИР-ПРЕСС, 2003. – 367с.
32. Песоцкая Е. В. Маркетинг услуг: Учебное пособие.- Спб.: Питер, 2000. – 160 с.
33. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы. – М.: Ось, 1996.- 80 с.
34. Половцева Ф. Коммерческая деятельность: Учебник.- М.: Инфра – М, 2000. – 248 с.
35. Половцева Ф. Маркетинговая деятельность в торговле: методология, формирование, эффективность // Маркетинг. – 1995. – №4. – С. 34-47
36. Половцев Ф. Развитие предпринимательства в торговле // Маркетинг. -1995. – №2. С. 75 – 78.
37. Прищипенко В. В. Семантика, дефиниции и соотношение пронятий «продукт», «товар», «услуга» // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. – №2. С. 12 – 20.
38. Пурлик В. М., Тулаева Н. И. Маркетинг – ключ к успеху. – М.: Русь – Инфо, 1991.- 117с.
39. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. – М.: Аудит,ЮНИТИ, 2006.-247с.
40. Репьев А.П. Маркетинговое мышление, или Клиентомания.-М.: Изд-во Эксмо, 2006. – 384с.
41. Рекхем Нил. Стратегия работы с клиентами в больших продажах. – М.: НГРРО, 2004. – 314с.
42. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта Учебное пособие 1-е издание.- Ульяновск: Новая линия, 2007.- 8 с.
43. Сергеев AM. Поведение потребителей.- М.: Изд-во Эксмо, 2006.- 320с.
44. Тейлор. Основы научного менеджмента.- М.:Высшая школа, 1991.-65с.
45. Терехин К. И. Книга коммерческого директора: Способы увеличения объема продаж.-СПБ:Питер, 2006.-32 с.
46. Траут Джек. Позиционирование: битва за умы. -СПб.: Питер2007. – 266с.
47. Федько Н.Г. Маркетинговые коммуникации. – Ростов н/Д: Феникс,2002. – 383с.
48. Феоктистова Е. М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика.- М.: «Высшая школа», 1993. – 24с.
49. Хоскинг А. Курс предпринимательства.-М.:«Международные отношения», 1993.- 84 с.
50. Энджел, Джеймс Ф. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 1999 – 759с.
51. www.marketing-guide.ru

 

Приложение 1

 

Таблица 14

Этапы формирования сбытовой политики по продаже потолочной плиты Скайлайн

Этап	Мероприятия
1 этап – определение  целей сбыта	Цель сбыта  – завоевание доли рынка потолочной плиты г. Пермь в результате удовлетворения спроса потребителей на качественную плиту по доступной цене, получение прибыли и создание положительного имиджа фирмы на рынке.
2 этап – выбор  каналов сбыта	Выбор каналов  сбыта: а) прямой (через  собственных менеджеров по оптовым  продажам): б) одноуровневый (через посредников, имеющих свои торгово– выставочные залы): Требования, предъявляемые  к посредникам: технические возможности посредников (наличие складских помещений); оказание услуг потребителям по монтажу потолочной системы с применением плиты Скайлайн; возможность демонстрации продукции в торгово-выставочных залах посредников.
3 этап – формирование системы обслуживания	Действующие клиенты  ООО «Мегастрой», занимающиеся выполнением заказов на монтаж подвесных потолков как из собственных материалов, так и из материалов заказчика.
4 этап – поиск  путей достижения успешного сотрудничества  между участниками канала	ООО «Мегастрой» целесообразно будет выбрать следующие способы: мотивирование участников, с целью добиться заинтересованности посредников в сбыте товара, улучшать собственное конкурентное положение в их глазах средства: новая продукция будет отпускаться на реализацию, оплата происходит по факту продажи, т.е. владельцы розничных торговых точек, не вкладывая собственных денежных средств, получают долю прибыли в виде торговой наценки, несут минимальный риск; проведение региональной рекламной акции продукции с указанием адреса партнеров. мотивирование строительных организаций с целью привлечь внимание к своей продукции средства: доставка до объекта будет осуществляться бесплатно; – предоставление отсрочки платежа. 3) формализация  отношений с целью обеспечить  регулярность контактов с клиентом средства: договоры, соглашения, оформление заказа на продукцию.
5 этап – контроль  по сбытовой деятельности	Контролируемый  параметр: - отслеживание  эффективности рекламных акций; - контроль за  дебиторской задолженностью клиентов; - постоянный  диалог с клиентами, рассмотрение  предложений по сотрудничеству.

¹ Виртерс Дж., Випперман К. Как продать услуги: Руководство по маркетингу в сфере услуг для малых предприятий:/ Пер. с англ. – М.: Научно-информационное предприятие АМИ, 1991-84с

² Беляев В.И. Маркетинг в современном бизнесе.

³ Терехин К. И. Книга коммерческого директора: Способы увеличения объема продаж /Питер 2006.-32с.

⁴ Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.-52с

⁵ Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, «Высшая школа», 1991.-65с.

⁶ Е. М. Феоктистова, И.Н.Краснюк «Маркетинг: теория и практика», Москва, «Высшая школа», 1993.-24с.

⁷ С.А.Рыбченко, Т.В.Евстигнеева Методы стимулирования сбыта Учебное пособие 1-е издание Ульяновск 2007.-8с

⁸ А. Хоскинг «Курс предпринимательства», редакция В.Рыбалкина, Москва, «Международные отношения», 1993.-84с