Методы ценообразования, используемые на полиграфическом предприятии

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Московский  государственный университет печати

Кафедра маркетинга 
 
 
 

Курсовая  работа

по дисциплине «Маркетинг»

Тема: «Методы  ценообразования, используемые на полиграфическом предприятии» 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила:

Факультет: Экономика и менеджмент

Курс: 4

Группа: 1

Проверила: Сакина Е.Н. 
 
 
 
 

                                                       Москва 2009

 

Содержание:

Введение……………………………………………………………………..4

1. Стадии формирования и виды цен…………………………………...5

1.1. Последовательный путь………………………………………………...5

1.2. Параллельно-последовательный путь…………………………………5

1.3. Параллельный путь……………………………………………………..5

1.4. Оптовая цена предприятия……………………………………………..6

1.5. Оптовая цена промышленности……………………………………….6

1.6. Розничная цена………………………………………………………….6

2. Функции цены………………………………………………………….7

2.1. Учетная функция……………………………………………………….8

2.2. Распределительная  функция…………………………………………..9

2.3. Стимулирующая  функция…………………………………………….10

2.4. Регулирующая  функция………………………………………………11

2.5. Координирующая  функция…………………………………………..11

3. Ценообразование:  сущность и этапы……………………………….12

3.1. Этапы…………………………………………………………………..12

3.2. Основные  цели………………………………………………………..12

4. Ценообразование на различных типах рынка……………………15

4.1. Чистая конкуренция…………………………………………………...15

2. Монополистическая конкуренция……………………………………16
3. Олигополистическая конкуренция…………………………………..16
4. Чистая монополия…………………………………………………….17
5. Методика расчета цен. ………………………………………………18
1. Постановка задач ценообразования………………………………….18
2. Обеспечение выживаемости………………………………………….18
3. Максимизация текущей прибыли…………………………………….19

5.4. Завоевание лидерства по показателям доли рынка……………….…19

5. . Завоевание лидерства по показателям качества товара……………..19
6. . Оценка издержек……………………………………………………….19
5. Анализ цен и товаров конкурентов…………………………………20
6. Выбор метода ценообразования……………………………………..20
6. Методы ценообразования……………………………………………20

• Ценообразование, ориентированное на затраты……………………..20

• Ценообразование, ориентированное на потребителей……………….21
• Ценообразование, ориентированное на конкурентов………………...22
• Калькуляционное выравнивание………………………………………22

7. Практическая часть……………………………………………………24

• Ценообразование типографии ООО «ОСТ-принт»……………………26
• Ценообразование типографии «Печатный экспресс Флексография»…28

Список литературы……..…………………………………………………..31 
Вступление. 

   Свою  курсовую работу мы решили посвятить одной из самых важных, на наш взгляд, тем, на сегодняшний день, для любой организации. Это тема ценообразования.

Данная тема актуальна, так как она напрямую касается практически всех фирм, которые производят и продают свою продукцию. Ведь от того, какую цену организация поставит на свой товар, зависит успех организации на рынке.

   В своей  работе мы рассмотрим методы ценообразования. Зная их, любая организация сможет выбрать верный путь для правильного формирования цены на свой товар, чтобы затем прочно укрепиться на рынке и занять ту нишу, которая была выбрана изначально.

   Перед всеми коммерческими и многими  некоммерческими организациями  встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена выступает во множестве разных ипостасей.

   Нас со всех сторон окружают цены. За жилье  мы вносим квартплату, за учебу ― плату за обучение.

   Исторически сложилось, что цены устанавливали  покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели ― ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

   Установление  единой цены для всех покупателей ¾ идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли. 
 
 
 

   1. Стадии формирования и виды цен.

   Цены  различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Для того, чтобы  реализовать продукцию для возмещения затрат и получения прибыли, есть несколько путей.

   Первый  путь - последовательный. Сначала предприятие производит партию товара, а затем реализует через магазин. При этом начать производить следующую партию оно сможет только тогда, когда продаст первую, получит определенную сумму денег и опять вложит ее в производство. Понятно, что пока товар не будет продан, предприятию ничего не остается делать, как стоять. Остановка производства - это чистый убыток.

   Второй  путь - параллельно-последовательный. Предприятие сначала производит товар, а затем начинает его реализацию через розничные магазины одновременно мелкими партиями. В данном случае время сбыта сократится. Продав продукцию розничным торговцам, предприятие сразу вложит деньги в новое производство. Теперь его не будет интересовать время реализации товара непосредственно в магазине, но пока оно будет продавать товар магазинам, производство все равно вынуждено простаивать и приносить убытки.

   Третий путь - параллельный. Предприятие производит товар, а затем всю его или какую-то часть продает оптом одному торговцу. Забота о распространении продукции по магазинам переходит к нему. Время реализации сократилось для предприятия до минимума. Причем, чтобы процесс выпуска был непрерывен, оно может начать их реализацию (заключить договор) одновременно с производством.

Таким образом, обычное массовое производство проходит три стадии товародвижения:

предприятие - оптовая  торговля;

оптовая торговля - розничная торговля;

розничная торговля - потребители. 

Соответственно  этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

- оптовые цены предприятия (отпускные цены);

- оптовые цены промышленности (торговли);

- розничные цены. 

Оптовая цена предприятия - цена, с которой издание выходит с книгоиздательского предприятия, она состоит из себестоимости издания и прибыли предприятия.

Оптовая цена промышленности - это цена, которая включает в себя оптовую цену предприятия и снабженческо-сбытовую скидку.               Снабженческо-сбытовая наценка - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций и дать им прибыль.

Розничная цена - это цена, по которой издание приходит к потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от оптовой цены промышленности на величину торговой скидки. 

Итоговая  наценка - это цена за услугу по реализации издания конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки). Торговая скидка определяется в процентах к розничной цене. 
 
 
 
 
 
 

   2. Функции цены

   При прогнозировании, разработке и применении цен учитывают  объективно присущие им функции, являющиеся проявлением действия объективных экономических законов, и прежде всего закона стоимости. Через функции проявляются роль цен в экономическом управлении, место каждого вида цен в хозяйственном механизме, взаимосвязь системы ценообразования со смежными системами экономического управления. Функции выражают объективные свойства цены. Познание и использование функций цены позволяет более четко определить ее роль и значение в экономическом управлении.

   Функции цены используются для решения широкого круга экономических задач. Однако не задачи определяют функции цены, а, наоборот, функциями цены определяется, какие экономические задачи можно решать с помощью цен. Нельзя отождествлять или допускать смешения функций цены и экономических задач, решаемых при использовании цен: с помощью цен решается множество самых разнообразных задач, и поэтому количество функций цены становится также необозримым. Кроме того, при смешении функций цены и задач, решаемых с помощью цен, оказывается, что функции конкретных цен не совпадают ни по их числу, ни по их характеру.

Функции цены связаны  с действием экономических законов. Однако их нельзя непосредственно выводить и из действия объективных экономических  законов, считая, что именно функции  есть проявление действия этих законов. Связь между функциями цены и экономическими законами существует, но эта связь опосредствуется внутренним содержанием цены, ее экономической сущностью. Прямое проецирование действия экономических законов на функции цены без учета ее экономической сущности может проявиться в навязывании ценам несвойственных им функций, в попытках применять цены там, где их использование не будет эффективно в сравнении с другими экономическими методами управления.

Обычно в экономической  литературе выделяют следующие функции цены: учетную, распределительную, стимулирующую, регулирующую и координирующую.

   Учетная функция выражается в том, что цена служит мерой затрат труда, показывает, во что обходится обществу производство товаров.

Наличие учетной  функции является необходимой предпосылкой использования цен для приведения в сопоставимый вид всего многообразия производимых товаров и услуг при их обмене (для соблюдения принципа эквивалентности), позволяет вести планирование и учет не только в натуральной, но и в стоимостной, денежной форме.

Эта функция  позволяет использовать цены в экономических  расчетах для исчисления всех стоимостных  показателей: объема производства, величины совокупного общественного продукта, национального дохода, розничного товарооборота, издержек производства и обращения, прибыли, рентных платежей, объема инвестиций и т. д. Она позволяет выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товаров, определить величину издержек производства и обращения товаров.

   Стоимостные показатели в свою очередь используются для определения темпов и пропорций  развития отдельных отраслей и производств  и соотношений между ними, дли  определения экономической эффективности  инвестиций и внедряемых мероприятий научно-технического прогресса, эффективности производства и пр.

   Развитие  учетной функции осуществляется в направлении наиболее полного  отражения в ценах общественно  необходимых затрат труда на производство товаров, последовательного изменения  цен вслед за изменением этих затрат. Чем ближе цены к общественно необходимым затратам труда, тем точнее они показывают, во что обходится обществу удовлетворение тех или иных потребностей, тем достовернее все экономические расчеты, осуществляемые с помощью стоимостных показателей.