Методика проведение SWOT- анализа (СВОТ - анализ)

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Апреля 2015 в 20:09, реферат

Описание работы

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.
SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории:
Strengths (Сильные стороны),
Weaknesses (Слабые стороны),
Opportunities (Возможности)

Файлы: 1 файл

Методика проведение SWOT.doc

— 107.50 Кб (Скачать файл)

Таким образом, данная форма СВОТ анализа – действенный инструмент операционного маркетинга, который позволяет менеджеру в кратчайшие сроки сформулировать перечень мероприятий по использованию благоприятной рыночной ситуации и/или выходу из неблагоприятной ситуации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пример SWOT-анализа

Анализ внутренней среды предприятия показывает такие возможности, на которые может рассчитывать предприятие для достижения поставленных целей, для осуществления миссии, то есть для дальнейшего продолжения деятельности предприятия а также помогает выявить факторы снижающие конкурентоспособность фирмы. Управленческое обследование сильных и слабых сторон предприятия проводится с целью выявления внутренних сил и оценки конкурентной позиции предприятия на существующих рынках. Анализ внутренней среды организации представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ внутренней среды ООО «Центрметалл–Набережные Челны»

Бизнес - функция

Сильные стороны

Слабые стороны

1.Производственная структура  предприятия

На предприятии находится одно складское помещение для металлопроката, за которым ведет наблюдение заведующим складом;

Современный уровень основных средств: ООО «Центрметалл–Набережные Челны»

 постоянно приобретаются  новые средства, т.е. со старением  оборудование происходит замена  на более усовершенствованные;

Часто завозятся новые виды металлопроката. Как только у поставщиков появляется какая-либо новинка, то сразу же идет поставка фирме ООО «Центрметалл–Набережные Челны»

широкий ассортимент продукции: трубы профильные, уголки, лист, арматура, швеллера, катанка и многое другое;

Производятся исследования в области качества металлопроката, т.е. осуществляется контроль над качеством товара;

1) выполнение узкого спектра  услуг, т.к. ООО «Центрметалл–Набережные  Челны» занимаются только реализацией  товара;

2.Характеристика продукции  и услуг

ООО «Центрметалл–Набережные Челны» выиграла тендер на поставку в республику труб для резервного фонда;

цены на товар за последний месяц держатся на уровне всего отчетного года;

цены на товар покрывают себестоимость, благодаря наценке, которая составляет 8%;

увеличение связей с покупателями и поставщиками;

1) Недостаточная известность  товара на рынке,

2) Недостаточно рекламы  товара на рынке

3) Относительно высокая  себестоимость

3.Производственная и материально-техническая  база

Отношения с поставщиками: производятся фьючерсные сделки, т.е. заключается сделка на товар по стандартному описанию (лист, уголок и т.д.)

хорошая обеспеченность техникой, машинами, оборудованием: есть кран, с помощью которого производится подъем, разгрузка, погрузка металлопроката, есть КАМАЗы, с помощью которых производится перевозка. Все находится в исправном состоянии. Машинами и краном фирма пользуется со дня начала работы. Учет металлопроката ведется с помощью компьютерных программ: 1С: Бухгалтерия, 1С: торговля и склад.

1) отсутствие поставщиков  по производству новых видов  продукции;

4. Кадры

Работники ООО «Центрметалл–Набережные Челны» имеют высшее образование и среднее специальное образование;

Возрастной состав работников от 35 до 60 лет;

Каждый работник выполняет свои обязанности согласно должностной инструкции;

Заработная плата удовлетворяет каждого работника. Существует премиальная система. Заработная плата начисляется по штатному расписанию.

климат в коллективе спокойный, дружеский, бесконфликтный;

каждый работник выполняет свои обязанности качественно, ответственен за поручения данные ему.

1) отсутствие обновляемости кадров;

2) необходим маркетолог, который занимался бы продвижением  товара на рынок, рекламой.

5. Система управления  организацией

Предприятие возглавляет директор, который организует всю работу фирмы и несет полную ответственность за ее состояние и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствие с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета фирмы;

Главный бухгалтер осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

Менеджеры по продажам занимаются реализацией товаров фирмы, маркетинговыми исследованиями, рекламной деятельностью;

Менеджер по снабжению осуществляет связи с поставщиками.

 

6. Эффективность деятельности  организации

прибыльность, наличие инвестиционных возможностей, т.е. ООО «Центрметалл–Набережные Челны» есть возможность развиваться;

Вид эффективности – экономическая эффективность, т.е. это соотношение экономических результатов деятельности организации и затрат на их достижение;

основным показателем эффективности труда руководителя, как организатора являются результаты труда коллектива в целом и каждого члена в отдельности;

предприятие готово к изменениям

1) незначительная доля рынка


Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на 2 группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства фирмы, и те, которые такому управлению не поддаются. Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения идей.

Приведем исходную информацию для построения SWOT-анализа в таблице 5.

Таблица 5 - Исходная информация для SWOT-анализа ООО «Центрметалл–Набережные Челны»

Возможности

Сильные стороны

  1. появление новых поставщиков;
  2. высокий спрос на металлопрокат;
  3. неудачное поведение конкурентов;
  4. появление потенциальных покупателей;
  1. Отпуск товаров под реализацию;
  2. Небольшое количество конкурентов;
  3. преимущества в уровне оплаты труда по сравнению с конкурентами;
  4. отзывчивые, приятные в общении люди (работники);
  5. широкий ассортимент продукции;
  6. высокий контроль качества;
  7. современный уровень основных средств.
  8. Наличие квалифицированных работников;

Угрозы

Слабые стороны

  1. увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов;
  2. усиление конкуренции;
  3. медленный рост рынка;
  4. неблагоприятная социально –экономическая политика в стране;
  5. повышение цен на энергоносители, а следовательно, цены постоянно повышаются или уменьшаются (скачкообразно)
  1. есть конкуренты, но их немного;
  2. выполнение узкого спектра услуг (только продажа);
  3. отсутствие обновляемости кадров;
  4. низкий уровень сервиса;
  5. недостатки в рекламной политике

Для установления связей между возможностями и угрозами, сильными и слабыми сторонами составляется матрица SWOT (Таблица 6).

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 6 - Матрица SWOT

Изменения внешней среды

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Характеристика

внутренней среды

 

Возможности:

  1. появление новых поставщиков;
  2. высокий спрос на металлопрокат;
  3. неудачное поведение конкурентов;
  4. наличие потенциальных покупателей.

Угрозы:

1.увеличение конкурентных  преимуществ со стороны конкурентов (шире ассортимент металлопроката);

2. усиление конкуренции, а именно рост доли рынка;

3. медленный рост рынка  металла;

4. неблагоприятная социально-экономическая политика в стране, а именно повышение цен на энергоносители (для содержания бизнеса), а, следовательно, цены постоянно повышаются или уменьшаются (скачкообразно)

Сильные стороны:

  1. Отпуск товаров под реализацию;
  2. небольшое количество конкурентов;
  3. преимущества в уровне оплаты труда по сравнению с конкурентами;
  4. отзывчивые, приятные в общении люди (работники);
  5. широкий ассортимент продукции;

Поле СИВ:

  1. Увеличение ассортимента и выход на новые рынки с новым ассортиментом продукции;
  2. неудачное поведение конкурентов, контроль качества дадут возможность успеть за ростом рынка.

Поле СИУ:

  1. Выход на новые рынки;
  2. появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов;

Слабые стороны:

1. есть конкуренты, но  их немного;

2. выполнение узкого спектра  услуг (только продажа);

3. отсутствие обновляемости  кадров;

4. низкий уровень сервиса;

недостатки в рекламной политике;

Поле СЛВ:

  1. недостатки в рекламной политике создадут затруднения при выходе на новые рынки, затруднения при увеличении ассортимента;
  2. небольшое количество конкурентов может привести к их неудачному поведению

Поле СЛУ:

  1. неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли;
  2. если у поставщиков появился новый вид товара (ранее неизвестный), то необходимо сообщать покупателям;
  3. появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса ухудшит конкурентную позицию.

Таким образом, деятельность ООО «Центрметалл–Набережные Челны» нацелена на максимальное использование благоприятных факторов и характеризуется следующими параметрами:

  • Расширение ассортимента продукции и повышение уровня сервиса
  • Улучшение складской логистики.
  • Постоянная работа над повышением объема и качества оказываемых сервисных услуг
  • Агрессивная рекламная политика.
  • Расширение клиентской базы.

Возможные факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт продукции.

    • Снижение объёма производств в машиностроении и металлопотребляющих отраслях национальной экономики
    • Усиление конкурентной борьбы в отрасли
    • Резкие колебания цен на металлопродукцию
    • Развитие металлопроизводителями собственных металлоцентров
    • Снижение мировых цен на нефть
    • Снижение размеров федерального и региональных бюджетов
    • Повышение транспортных тарифов
    • Возникновение проблем в финансово-банковской системе
    • Недостаточный уровень развития механизмов финансирования и страхования долгосрочных программ строительства
    • Снижение международной конкурентоспособности отечественного машиностроения
    • Уменьшение реальных доходов населения

Возможные действия ООО «Центрметалл–Набережные Челны» по уменьшению такого влияния:

  • Анализ цен металла на рынке;
  • Оптимизация складских запасов, улучшение складской логистики;
  • Расширение рынков сбыта;
  • Совместно с клиентом расширение всесезонного ассортимента металлопродукции;
  • Либерализация условий платежа;
  • Предоставление информационного сервиса для клиентов в режиме on-line.

 


Информация о работе Методика проведение SWOT- анализа (СВОТ - анализ)