Маркетинговый план ТМ «Світанок»

 

Стратегія і  дистрибуція.

У 2011 р. ТМ «Світанок» збирається зайняти полиці в 35 тис. торгових точках, в наступному – охопити близько 45 тис., а через п'ять років вийти на 80% нумеріческой дистрибуції у всій країні.

Враховуючи тенденції  українського йогутового ринку, стратегію розвитку компанії та потенційні можливості регіональних представників, ТМ «Світанок » планує надалі зміцнити свої позиції серед компаній-лідерів та оволодіти 20% ринку.

Подальші плани з  розширення асортиментного ряду йогуртів:

ТМ «Світанок» вирішила розширити асортимент та вивести на ринок нову торгову марку – «Світанок Дитячий». Йогурти «Світанок Дитячий» орієнтовані на дитячу аудиторію. Перед тим, як визначитися з асортиментом новинки, компанія провела тести серед дітей дошкільного та молодшого шкільного віку. За результатами опитування було вирішено випускати йогурти з вмістом ананасу, полуниці, яблука, і вишні.

 

Комунікаційна політика

Вихід на вітчизняний  ринок йогуртів з новою товарною маркою вимагав від компанії значних коштів на її просування і, в першу чергу, на формування позитивного іміджу продукції, що з'явилась на ринку. На цей період витрати на маркетинг та рекламу складали більше половини загальних витрат підприємства.

Основною метою першої рекламної кампанії було позиціювання торгової марки «Світанок» як марки якісного та конкурентоспроможного продукту. Вибір засобів просування нової торгової марки йогурту на ринок грунтувався на необхідності якомога частішого споглядання потенційними споживачами нового йогурту та наявністю в останніх можливості його покуштувати. З огляду на це, рекламний бюджет було сформовано наступним чином: 74% коштів було витрачено на рекламу, 25% – на заходи по стимулюванню збуту і лише 1% – на маркетингові дослідження.

 

Політика розповсюдження

ТМ «Світанок» значну увагу приділяє формуванню власної політики розповсюдження. За короткий період часу було створено розгалужену систему розповсюдження, в складі якої 39 регіональних представників у всіх 25 областях країни та в Криму. Регіональні дилери працюють на умовах консигнації. Рекламні матеріали розподіляються серед них в залежності від коефіцієнту їх обсягу продажу та перспектив зростання загального обсягу продажу йогуртів у даному регіоні.

Як правило, вся йогуртова продукція надходить у роздрібну мережу на умовах попередньої оплати або оплати за фактом поставки, 7-денна відстрочка оплати надається лише тим підприємствам, з якими налагоджені тісні партнерські стосунки. У м. Києві підприємство працює з ДП «Нова хвиля», яке постачає широкий асортимент продовольчих товарів майже у 1000 роздрібних торгових точок.

 

Цінова політика

Цінова політика компанії формується, в першу чергу, на основі повних витрат і передбачає встановлення єдиної оптової ціни у всіх регіонах. Майже 50% у структурі ціни займають витрати на сировину. Надбавка складає від 8 до 14 відсотків, в залежності від типу сировини. Не зважаючи на інколи значну різницю в ціні на місцеву сировину та сировину, що ввозиться, підприємство прагне утримувати майже єдиний рівень цін на весь асортимент йогуртів. Доставка товарів у всі регіони країни відбувається за рахунок постачальника. Крім того, компанією розроблена система знижок, яка грунтується на врахуванні обсягів закупівлі, терміну оплати тощо.

 

7. ФІНАНСОВІ  ПОКАЗНИКИ

Припущення, які  використовуються у моделі.

Основні етапи фінансового  моделювання в компанії:

• Перший етап побудови моделі починається із прогнозування руху грошових мас, обсягу випуску йогурту й цінової політики.
• Другий етап полягає в оцінюванні витрат і доходів. Основу цього процесу становить аналіз прогнозу діяльності ТМ «Світанок».

 

Основні припущення

Аналіз руху грошових потоків компанії був здійснений для кожного кварталу протягом двох років. Прогнози ґрунтуються на аналізі ринку йогуртів , а також на припущенні, які стосуються подальшої діяльності керівництва компанії.

Основні припущення, що використовуються під час моделювання фінансових показників компанії

 

Персонал

На підприємстві «Світанок» працюють провідні спеціалісти України, які впроваджують новітні технології, що дозволяють виробляти йогуртову продукцію практично без втрати корисних якостей вихідної сировини (фруктів, ягід та молока). Завдяки ультрасучасному оснащенню підприємства та високим професійним якостям співробітників, уся молочна продукція ТМ «Світанок» є смачним і корисним продуктом. Організаційна структура підприємства складається зі значної кількості підрозділів. Кожний підрозділ складається з великої кількості працівників, що потребує значних витрат на оплату праці, тобто збільшення витратної частини підприємства. По складу своїх функцій та обов’язків працівники підрозділів виконують аналогічну роботу. Тому доречним було б зменшити кількість працівників в підрозділах та встановити відповідне програмне забезпечення.

 

Ключовими принципами кадрової політики ТМ «Світанок» є:

• Забезпечення максимального балансу інтересів компанії та кожного співробітника.
• Створення зручних і ефективних робочих місць.
• Турбота про здоров'я наших фахівців; забезпечення їхнього соціального захисту.
• Заохочення ініціативності, творчого ставлення до роботи й прагнення до кар'єрного росту.
• Розвиток професійних якостей і навичок усіх наших співробітників.
• Постійне залучення молодих фахівців, талановитих випускників ВУЗів.
• Підтримка високого рівня поінформованості співробітників щодо справ компанії.

 

Основні категорії  співробітників

Планується переглянути  систему оплати праці. Працівники не повинні отримувати заробітну плату, не показуючи певних результатів своєї діяльності. Пропонується ввести систему, в якій заробітна плата прямо пропорціональна виробітку працівника.

 

Обсяг реалізації

Основним видом діяльності ТМ «Світанок» є випуск фруктових йогуртів. Виходячи з аналізу зростання попиту нацей вид пролукції, кількість випуску йогутової продукції становить 2940000 л в місяць.

Споживання йогуртів в Україні щороку збільшується на 25 – 30%. Середня вартість йогурту 3 грн за 120 г  .

 

Ціноутворення

Відповідно до практики вартість йогурту становить:

• 50% – становлять витрати на придбання сировини.
• 10% – становлять витрати на упаковку.
• 15% – займає зарплатня працівників
• 5% – логістика й реклама
• 20% – становить прибуток.

За останні півроку  ми вже двічі підвищували вартість продукції – у цілому більш ніж на 10%. Не виключено, що протягом наступних кількох місяців доведеться знову підняти ціни. Основна причина підвищення цін – зростання собівартості у зв’язку з подорожчанням інгредієнтів: близько 50% сировини ми закуповуємо за кордоном.

 

8. ОРГАНІЗАЦІЙНА  СТРУКТУРА

На сьогодні організаційна  структура управління на підприємстві «Світанок» представляє собою лінійно-функціональну структуру та відображає цілі та завдання підприємства, дозволяє взаємодіяти з зовнішнім середовищем, продуктивно та цілеспрямовано розподіляти та направляти сили працівників в досягненні своїх завдань з високою ефективністю.

Організаційна структура  компанії передбачає:

Директору компанії підпорядковується 6 підрозділів:

• маркетинг,
• адміністрація збуту,
• закупки,
• логістика,
• інжиніринг,
• фінанси та бухгалтерія.

В даній структурі  управління частка зобов’язань знаходиться  на відповідальності лінійного керівника, який приймає рішення відносно будь-який дій своїх підлеглих. В той  же час функціональні керівники консультують лінійного, допомагають прийняти вірні рішення, розроблюючи їх різні варіанти.

Головною перевагою  лінійно-функціональної структури  є те, що лінійний керівник є єдиним керівником для кожного з працівників. Це зумовлює сильну мотивацію і неможливість невиконання своїх обов’язків.

Головний недолік лінійно-функціональної структури заклечається в тому, що лінійний керівник перевантажений через  необхідність приймати рішення стратегічного  характеру.

 

9. РЕАЛІЗАЦІЯ  ПЛАНУ

Для досягнення цілей, зазначених у плані, необхідно поступово впроваджувати його рекомендації.

Передбаченно, що виконання  плану складатиметься з трьох  етапів. Початок, кінець, а також  тривалість цих етапів подано у таблиці.

Рік	Етап	Зміст
2009	1-й	Виведення на ринок йогутів нового бренду.
2010	2-й	Розширення лінії йогуртів (персик-маракуйя,лісова ягода)
2011	3-й	Розширення долі на ринку та введення нового виду упаковки.

 

 

 

 

 

Таблиця 3.2 – Основні фінансові показники

Найменування показника	2009	2010	2011
Дохід (виручка) від реалізації (товарів, робіт, послуг)	65025,6	104450,9	200657,6
Податок на додану вартість	10837,6	17408,5	33409,7
Інші вирахування з доходу	1674,2	-	-
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	52513,8	87042,4	167247,9
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	49924,7	71834,7	167888,2
Валовий: прибуток	2589,1	15207,7	-
збиток	-	-	640,3
Інші операційні доходи	960,6	1560,6	3196,5
Адміністративні витрати	773,6	2171,4	5078,2
Витрати на збут	925,1	2146,1	5071,9
Інші операційні витрати	3807,9	3469,8	5216,1
Фінансові результати від операційної  діяльності: прибуток	-	8981,0	12810,0
збиток	1956,9	-	-
Дохід від участі у капіталі	-	-	-
Інші фінансові доходи	14,4	0,2	15,4
Інші доходи	378,1	250,6	1212,4
Фінансові витрати	-	141,9	8664,2
Інші витрати	969,9	1978,2	2605,5
Фінансові результати від звичайної  діяльності до оподаткування: прибуток	-	7111,7	22851,9
збиток	2534,3	-	-
Матеріальні затрати	-	67473,8	167501,2
Витрати на оплату праці	2534,3	727,4	1595,2
Відрахування на соціальні заходи	-	277,2	573,9
Амортизація	-	2122,7	4002,8
Інші операційні витрати	-	5448,0	19063,6
Разом	-	76049,1	192646,7

Реалізація кожного  етапу буде відбуватися відповідно поетапній товарній стратегії компанії.

 

10. ОЦІНЮВАННЯ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ ПЛАНУ

Оцінювання і реалізація плану проводяться згідно з прогнозами, зазначеними вище.

Для кожного етапу  реалізації плану передбаченні певні  заходи, що будуть здійснені, обґрунтовується  їх доцільність та влучність часу введення: досліджується поєднання між витратами виходу нового бренду на ринок обсягами продажу товару. У разі появи можливості провалу тих чи інших етапів вживаються заходи з метою їх запобігання. Проводиться аналіз дій компанії на йогуртовому ринку та врахування усіх помилок з попереднього досвіду. Це допомагає оцінити еластичність ринку та правильність позиціювання своєї продукції. Як результат проводиться, в разі невдачі, своєрідний перезапуск торгівельної марки: змінюється позиціювання, упаковка та маркетингова політика бренду. Тобто темпи здійснення програми розвитку можуть змінюватися залежно від обсягів продажу йогурту й основних тенденцій ринку.

Основний показник –  обсяг продажу продукції. Встановленні для кожного етапу цільові  показники використовуються для полегшення оцінювання й подальшого контролю виробництва. Фактичний обсяг випуску порівнюється з ним, а також тактичними програмами маркетингу, адаптованими до сукупності чинників, притаманних ринку йогуртів.

Планується переглянути  систему оплати праці. Працівники не повинні отримувати заробітну плату, не показуючи певних результатів своєї діяльності. Пропонується ввести систему, в якій заробітна плата прямо пропорціональна виробітку працівника.

Передбачається, завдяки  вдалій стратегії та фінансування, розширення долі ринку до 12% через 2 роки. А при вдалому розвитку компанії утримувати позиції між основними лідерами на ринку йогуртів та розширення долі приблизно до 15%. В найближчих планах збільшення асортименту продукції та виведення на ринок нового виду упаковки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    

 

 

    

 

 

    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Використана література:

1. Методичні рекомендації до виконання індивідуального навчально-долідного завдання з курсу «Маркетинг» для студентів спеціальності 6.030501 – «Економічна теорія». – Харків: ХНПУ імені Г.С.Сковороди, 2010. – 38с.
2. www.studyMARKETING.in.ua
3. Маркетинг: Навчальний посібник / За ред. проф. Перерви П.Г., проф. Гаврись О.М., проф. Погорєлова М.І. – Харків: НТУ „ХПІ”, 2003. - 632 с.