Потребительская сеть компании Adidas составляет 14 розничных и 4 оптовых и мелкооптовых фирменных магазинов в Московском регионе 8 магазинов в городе Санкт-Петербург, и более 25 открывшихся в последний год магазинов в более чем 17 городах России (Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Киев, Уфa, Тюмень, Самаре, Казань, Челябинск, Томск, Саратов, Казань, Сочи, Волгоград). В сетях прямых ресселеров продукты магазинов «Адидас» продаются более чем в 700 точках Москвы, и более 500 точек по другим городам включая Санкт-Петербург.

     Общая тенденция на мировом рынке спортивной и повседневной одежды заключается в том, что компании стремятся сократить расходы, разрабатывая новые рынки, поскольку насыщение локальных рынков (западноевропейский и московский) за счет высокой конкуренции близко к максимуму, т.е. в дальнейшем задачи компании будут сводится к тому, чтобы сохранить существующих клиентов и жестко конкурировать за клиентов компании-конкурента. Положение облегчается тем, что одежда и аксессуары имеют ограниченный срок службы и потребители так, или иначе, вынуждены заменять и обновлять свой гардероб.

     В свете этих фактов, аналитики компании Adidas приняли решение об экспансии розничной и мелкооптовой торговли на восток, т.е. к массе российских потребителей которые хотя и не превосходят жителей западной Европы и западной России по платежеспособности, однако составляют большую часть потенциальных потребителей, и компания, которая приходит первой в тот или иной регион России, захватывает до 80 % потенциального рынка. Компания Adidas в этом году планирует сконцентрировать свои усилия на развитии региональных сетей продаж, наладке отношений с ресселерами в регионах.

     К открытию планируются более 30 магазинов  в регионах. 
 
 

     СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

     Фирма Adidas использует  искусственно-технический подход к изучению рынка, при котором рынок есть объект, созданный и постоянно создаваемый при участии человека, под влиянием его целей и принципов. Согласно этому подходу рынок нужно соответствующим образом строить, а затем использовать то, что построено. Фирма активно участвует в создании потребностей и создает именно те, которые может и намерена удовлетворять.

     Отдел маркетинга играет ключевую роль в  разработке целостной стратегии. Бизнес-стратегия фирмы Adidas отталкивается от конкретного рынка, опираясь на опыт тех, кто с ним знаком, - на отдел маркетинга, ведь он имеет заведомо лучшее представление о потребностях покупателей, конкурентах и посредниках компании. Отдел маркетинга занимается не только промоушном, а собственно маркетингом. При этом, не забывая, что понятие маркетинга включает в себя не одно P (promotion), а четыре - product, price, place, promotion (продукт, цена, место, продвижение).

     На  стадии производства товара ведущую  роль играют результаты маркетинговых исследований и маркетинговых акций, как изучающих и формирующих потребности рынка.

     Таким образом, при принятии решений о  качествах продукции (в т.ч. и новой) и количестве оной, о необходимости  расширять производство ключевое решение принимается на основе работы отдела маркетинга.

     На  этапе оценки экономической деятельности предприятия и разработке программ развития как необходимой части функционирования, отдел маркетинга наряду с финансовым отделом разрабатывает план развития тех или иных направлений в деятельности компании. Производит анализ рентабельности фирмы. Исследует пути максимализации прибыли. Решения при поглощении компаний конкурентов производятся не только на основе финансовых показателей, но и на результатах исследований и прогнозов отдела маркетинга.

     В конечном счете, перед отделами маркетинга компании Adidas в разных странах стоят одни и те же цели. А именно:

• Развитие бизнеса компании Adidas - Salomon
• Увеличение прибыли от продажи производимых товаров (и идей)
• Увеличение доли присутствия компании на рынке
• Укрепление имиджа товара/бренда/компании

     Отдел маркетинга имеет шесть функциональных частей, каждый отдел имеет своего руководителя, который в свою очередь подчиняется управляющему отдела маркетинга. Однако в общей структуре  каждому из условных регионов соответствует свой отдел маркетинга. Такая схема обусловлена тем, что фирма Adidas достаточно крупная и представлена в большом количестве регионов и в этих регионах следует учитывать персональные особенности данного рынка и потребителя.

     Однако  кроме плюсов, эта схема несет  и безусловные минусы, одним из наиболее существенных является дублирование функций, и как следствие, увеличение общих затрат. Кроме того, такие  функции маркетинга как разработка видео контента для телевизионной рекламы, разработка политики бренда, позиционирование товара на рынке несет только Европейский отдел, естественно не без участия региональных отделов. Такая структура позволяет нести единую информацию о бренде, товаре и компании во всех регионах. 
 
 
 

     МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

     Анализ  рынка это первый и главный  этап работы медиапланера перед разработкой  и запуском рекламной кампании нового продукта. Он включает в себя анализ активности конкурентов, который состоит из:

     - Выявления основных конкурентов.

     - Анализ затрат по каждому СМИ  основных конкурентов.

     - Выводы о сложившейся ситуации  на рынке.

     Вторым  шагом, исходя из поставленных задач  и целей рекламной кампании, проводится анализ целевой аудитории:

     - выявляем уровень знания и  потребления продукта среди людей,  обладающих выявленными социально-демографическими характеристиками и среди остальных людей проводим претесты.

     Третьим шагом на этом этапе производятся выводы по существующей информации. Производится анкетирование постоянных и новых  клиентов с целью максимально  полно предоставить свои услуги постоянным, и получить адекватную информацию о новых клиентах.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Не  смотря на то, что некоторые руководители считают, что на Российском рынке системный подход к маркетингу на предприятии не нужен,  опыт показывает, что во всех крупных и успешных компаниях маркетинг представляет собой не набор разрозненных функций, а цельную систему управления предприятием. Смотря на результаты деятельности фирмы «Адидас», можно только похвалить управленческий персонал компании, из года в год показывающей неплохие результаты работы на Российском рынке. Ею охвачен практически весь спектр системно увязанных маркетинговых действий. Практически ни одно серьезное действие не обходится без синхронизации с отделом маркетинга. Грамотные маркетологи тщательно анализируют результаты всех своих действий.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексеев  С.В. Правовое регулирование маркетинговой  деятельности. учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2003.
2. Алешина И.В.  Паблик рилейшнз для менеджеров. Учебник. - М.: ИКФ "ЭКМОС", 2002.
3. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Издательство "Питер", 2001.
4. Арбиев Е.Т., Уткин Э.А.  Практический маркетинг. - Ростов Н/Д.: «Теис», 2002
5. Белоусов А.Г., Белоусова С.Н.  Маркетинг. - Ростов Н/Д.: «Феникс», 2001
6. Беляевский И.К.  Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001.
7. Березин И.С.  Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт.  - М.: Издательство Эксмо, 2002.
8. Бинецкий А.Э.   Паблик рилейшнз: защита интересов и репутации бизнеса. – М.: Экмос, 2003.
9. Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А.  Маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов. -  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
10. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. 2-е изд. – М.: ДиС, 2003.
11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2003.
12. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.