Маркетинговые исследования

    По  договору  фирма «Михаил Вайниг» не только продает основное и вспомогательное оборудование, но и передает своему дилеру весь имеющийся опыт и знания по монтажу и эксплуатации линий. Обучение персонала посредника очень важно по многим причинам.

    Во-первых, овладевшие правильными профессиональными приемами люди лучше работают, меньше устают и получают больше удовлетворения от своей работы. Во-вторых, широкий кругозор, обеспеченный обучением, позволяет понимать свою роль в общей стратегии деятельности фирмы. В-третьих, неформальное общение персонала во время обучения сплачивает их и повышает их лояльность по отношению к фирме. Кроме специальных ннавыков и знаний по работе с машинами, существует программа обучения, которая включает следующие пункты:

- история  и современное состояние фирмы, ее продукция и планы развития.

- подробное  знакомство с товаром, правилами  и спосабами сервиса.

- психология  общения между продавцом и  покупателем, типичные ошибки  и способы их избежать.

- методика  оформления отчетов, процедуры  контроля бюджета, принципы маркетинга и их использование.

    Обучение  должно быть регулярным, так как  в противном случае быстро теряется его смысл: знания,которые не пополняются, иссякают. Кроме обучения экспортер обязуется по запросам в течение 10 лет с даты истечения гарантийного срока принимать заказы на поставку запчастей по спецификации.

    Фирма-производитель  снабжает дилера нестандартным оборудованием  и инструментами, нужными для  сервиса машин.Она же помогает организовать передвижные ремонтные мастерские, обеспечивает центральный ремонт наиболее сложных и дорогих узлов, которые невыгодно (а без специальной оснастки порою невозможно) ремонтировать у дилера. Продвижением оборудования на рынке полностью занимается АО «Индастри консалтинг».

    Стандарты обслуживания, выработанные фирмой-производителем, помогают эффективному сбыту. Дилер сам руководит ценовой политикой, проводит рекламные кампании. После продажи фирма обеспечивает проданную технику всем необходимым сервисом, как гарантийным, так и послегарантийным, ведет ремонты, снабжает запчастями и принадлежностями - словом, поддерживает технику в постоянной эксплуатационной готовности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    4. Описание продукта  и оценка его  конкурентоспособности. 

    Акционерное общество «Вайниг» - это передовые технологии и эффективные решения, высокопроизводительные станки для различных областей обработки древесины. АО "Вайниг" - это мировой лидер в производстве калевочных станков.

      На предприятиях, где производят окна, двери, профильные и плоскострогальные погонажные изделия и мебель, в разных странах работает свыше 45000 вайниговских станков и комплектных установок. Более двух тысяч сотрудников на предприятиях в Германии и Швейцарии заняты совершенствованием конструкций и технологии изготовления этих станков.

    АО "Вайниг" выпускает не только станочные агрегаты. Оно проектирует и производит различные средства пристаночной механизации, благодаря которым высокопроизводительные   калевочные станки могут использоваться с максимальной эффективностью.

    Комплексные промышленные установки «Вайниг» поставляет «под ключ» и участвует в их дальнейшем обслуживании. А инструментально-заточные станки для ухода за ножевыми головками стали неотъемлемой частью многочисленных современных деревообрабатывающих производств.

    Все оборудование, производимое на заводах  фирмы «Вайниг» полностью отвечает тенденциям современного развития деревообрабатывающего машиностроения:

- обеспечения оптимизации переработки древесины и других материалов;

- развития выпуска обрабатывающих центров, обеспечивающих гибкость технологии деревообработки;

- применения микроэлектроники в целях упрощения обслуживания станков и повышения надежности их работы;

- повышения качества оборудования;

- предложение  потребителям небольших наборов  оборудования для выполнения  отдельных законченных циклов  технологического процесса.

    Необходимость оптимизации переработки древесины и других материалов диктует освоение выпуска ряда новых видов оборудования: для изготовления микрошпона, для нанесения тонкослойных лакокрасочных покрытий, для распиловки и раскроя. Освоение этих видов оборудования сделает деревообработку конкурентоспособной отраслью промышленности.

    Оборудование  фирмы «Вайниг» позволяет делать распиловку бревен по образующей, что обеспечивает максимальный выход и высокое качество материалов, то есть высокую точность пиломатериалов +/-0,3 мм (вся продукция на экспорт). Кроме этого получается высококачественная техногическая щепа для ЦБК.

    В условиях быстро меняющейся моды на промышленные изделия и товары народного потребления (мебель, двери, окна, садовые домики и др.) производству нужны гибкие технологии. Их основой являются все более широко используемые обрабатывающие центры. Их достоинства: возможность выпуска изделий широкой номенклатуры и быстрота переналадки на обработку другого изделия. При этом продолжительность переналадки оборудования сокращается в несколько раз благодаря использованию устройств быстрого позиционирования инструмента, применению блочного инструмента постоянного диаметра многогранных поворотных пластинок на инструментах.

    Применение микроэлектроники в станках и агрегатах упрощает их настройку, что позволяет использовать неограниченное количество профилей  распиловки (пилиматериалы, брусья, профили,бревна).

      Это особенно важно в деревообработке,где часто требуется переналадка оборудования в связи с разнообразием выпускаемых изделий и их типоразмеров. Также повышает надежность эксплуатации в низких температурных условиях и позволяет обслуживать это оборудование малым количеством человек. Кроме этого более сложные устройства менее энергоемки, более компактны и имеют незначительный вес.

        Применение быстродействующих ЭВМ для оценки принимаемых технологических решений в современных деревообрабатывающих станках и линиях со скоростью подачи 100 м/мин и выше резко сокращает брак. Особенно это важно на участках распиловки бревен, сортировки, раскроя и торцовки пиломатериалов. Агрегаты, оснащенные микроэлектроникой, могут использоваться и как     элементы   автоматизированной   производственной системы.

        Что очень важно, высокая скорость  работы и следовательно высокая  годовая производительность позволяет  окупить это оборудование в сжатые сроки (менее 1 года).

    Качество  оборудования - основное требование современного рынка. Поэтому необходимо отметить, что все вайниговские станки выпускают с европейским знаком качества СЕ (зеленого класса), подтверждающим их высокую безопасность, шумо - и пылезащищенность. Поэтому и в России "Вайниг" - первым среди иностранных  машиностроительных фирм - получил сертификаты о соответствии качества всех импортируемых станков требованиям стандартов, которые аналогичны нормам СЕ.

    Говоря о качестве оборудования, необходимо добавить, что его определяет и степень оснащенности новыми комплектующими изделиями. Для деревообрабатывающего машиностроения это особенно важно из-за специфических требований, предъявляемых предприятиями к пожаро- и взрывобезопасности агрегатов. И конечно качество оборудования обеспечивает его надежность в любых температурных условиях.

    Из  всего вышесказанного можно сделать  следующие выводы: АО «Вайниг» использует самые передовые технологии и  решения, что делает его продукцию высококонкурентоспособной.  АО "Вайниг" - это мировой лидер в области производства станков и агрегатов для деревообрабатывающей промышленности. Высокое качество, надежность в работе, универсальность и простота в эксплуатации делают ваайниговское оборудование интересным и привлекательным для отечественных заводов и фаабрик. Подобное оборудование расчитано на широкий круг потребителей и способно удовлетворить любые запросы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                        Расчёты:

Таблица 1

Таблица исходных данных

 

РАСЧЕТЫ

   1. Рассчитаем общую емкость рынка  товара С в физических единицах:

      М = 105 + 210 + 500 + 300 + 350 = 1465 единиц.

   2. Рассчитаем долю каждой фирмы  на рынке:

фирма А = 105 / 1465 * 100% = 7,17%;

фирма Б = 210 / 1465 * 100% = 14,33%;

фирма В = 500 / 1465 * 100% = 34,13%;

фирма Г = 300 / 1465 * 100% = 20,48%;

фирма Д = 350 / 1465 * 100% = 23,89%.

   Осуществим  ранжирование фирм по показателю доли рынка (ранг, равный единице, присваивается  фирме, имеющей наибольшую долю на рынке):

   Таблица 2

   Ранжирование фирм по показателю доли рынка

 
 

   3. Рассчитаем средние издержки  или затраты на единицу продукции  (АТС), используя данные таблицы  1.

фирма А = 108 / 105 = 1,03 тыс. руб.

фирма Б = 195 / 210 = 0,93 тыс. руб.

фирма В = 279 / 500 = 0,56 тыс. руб.

фирма Г = 260 / 300 = 0,87 тыс. руб.

фирма Д = 241 / 350 = 0,69 тыс. руб.

Таблица 3

Ранжирование  фирм по показателю средних издержек производства

 

   4. Рассчитаем прибыль на единицу  продукции (Р). Рыночная цена (р)  составляет 1,2 тыс. руб. за единицу  продукции, соответственно Р = р – АТС.

фирма А = 1,2 – 1,03 = 0,17 тыс. руб.

фирма Б = 1,2 – 0,93 = 0,27 тыс. руб.

фирма В = 1,2 – 0,56 = 0,64 тыс. руб.

фирма Г = 1,2 – 0,87 = 0,33 тыс. руб.

фирма Д = 1,2 – 0,69 = 0,51 тыс. руб.

   Осуществим  ранжирование фирм по показателю прибыли  на единицу продукции, присвоив ранг, равный единице, фирме, имеющей наибольшую прибыль на единицу продукции:

   Таблица 4

   Ранжирование  фирм по показателю прибыли на единицу  продукции