Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Февраля 2011 в 23:31, курсовая работа
Деятельность ОАО «Пивовар – Живое пиво» направлена на максимальное удовлетворение потребностей населения в товарах и услугах, производимых и оказываемых Обществом.
ОАО «Пивовар – Живое пиво» использует одноуровневые (включает одного посредника – розничного торговца), двухуровневые (включает двух посредников: оптового и розничного торговца) и трехуровневые (включает трех посредников: оптовика, мелкого оптовика и розничный посредник) каналы распределения.
Глава 6. Анализ политики продвижения
Сегодня крупные производители осуществляют широкомасштабную рекламную компанию через своих представителей. При этом задействованы все направления рекламных носителей: СМИ, ТВ, радио, наружная реклама и пр. Можно сказать, потребление пива начинается с его рекламы. Сегодня в эфире (и на телевидении особенно) огромное количество рекламы. Иногда в рекламных блоках между и во время различных телепередач насчитывается до 5 рекламных роликов пива.
В конце лета 2004 г. Госдума за несколько недель приняла поправки к закону «О рекламе», существенно ограничивающие рекламу пива на телевидении. Однако, на мой взгляд, мы не ощутили резкий спад количества рекламы пива. С ростом конкурентов на рынке растет и количество рекламы. И, если снизилось количество рекламных роликов каждой отдельной марки, то общее количество «пивной» рекламы не снизилось, и даже, наверно, возросло.
«Пивовар – Живое пиво» направляет свои ресурсы на развитие ведущих брэндов каждого из регионов. Она увеличивает производство наиболее прибыльных сортов пива с целью добиться эффективного роста компании.
Нужно отметить, что местные производители специализируются в первую очередь на наружной рекламе и проведении различных акций и мероприятий. Особенно это заметно в летние месяцы, когда уровень потребления пива очень высок. Часто мы сидим в летнем кафе под навесом, на котором большими буквами на оранжевом фоне сияет надпись «Пивоваръ». Это, а также невысокая цена, подталкивает потребителей покупать пиво именно местного производства.
Усилившаяся конкуренция заставляет пивоваренные компании идти на реструктуризацию. Одним из шагов этой реструктуризации является расширение ассортимента пивных брэндов, выпускающихся на предприятиях.
Компания «Пивовар – Живое пиво» ведет социально ориентированный бизнес. В частности, Волгоградский пивоваренный завод уже много лет традиционно принимает участие во всех значимых городских и областных мероприятиях.
Компания стремится стать лидером в области пропаганды ответственного употребления алкоголя. Она намерена воспользоваться ролью лидера в этом вопросе и накопленным опытом, чтобы гарантировать, что программа продвижения ее продукции является умеренной и сбалансированной, а к процессу продвижения компания относится ответственно.
ОАО «Пивовар – Живое пиво», стремясь активно участвовать в общественно значимых событиях и социальных проектах национального и регионального масштаба, поддерживает:
Спортивное спонсорство
В связи с вступлением в действие
новой редакции закона «О рекламе»
возможности по поддержке спорта и спортивных
мероприятий для пивоваренных компаний
ограничены:
Это противоречит мировой практике спонсорства и не позволяет пивоваренным компаниям полноценно поддерживать проекты по развитию любительского и профессионального спорта в России.
Заключение
В первом полугодии 2006 г. рост рынка в Волгоградской области составил + 6,2%, при этом объем продаж пива «Пивовар – Живое пиво» вырос на + 8,7% по сравнению с первым полугодием прошлого года.
Благодаря выбранной стратегии, несмотря на усиление конкуренции в России и замедление роста рынка, Компания достигла в первом полугодии 2006 г. высоких показателей объемов продаж. Я считаю, что проводимая Компанией политика и осуществление запланированных инноваций позволит «Пивовар – Живое пиво» превзойти конкурентов и увеличить принадлежащую ей долю рынка как в России, так и в частности в Волгограде.
Основные пожелания, которые можно дать ОАО «Пивовар – Живое пиво»:
Этот список не является закрытым. И производитель вправе решать какие пункты можно добавлять. Однако самое важное, он должен систематически проводить маркетинговые исследования для выявления потребительских предпочтений, которые имеют тенденцию изменяться во времени.
Список литературы
Информация о работе Маркетинговые исследования рыночного положения ОАО «Пивовар – Живое пиво»