Маркетинговое исследование

     Однако  маркетинговые мероприятия, нацеленные, как на исследование рынка сбыта, так и на продвижение продукции, в настоящее время носят разрозненный характер и не подчинены единой концепции или общему плану действий.

     Исходя  из вышеизложенного, необходимо систематизировать  маркетинговую деятельность предприятия: необходимо разработать совместно с ГК «Росвооружение», концерном «Антей» и другими компетентными организациями, профессионально занимающимися анализом рынка военной техники, концепцию расширения рынка сбыта и программу маркетинговых мероприятий (прежде всего это касается внешних рынков), предусматривающую как исследования рынка, так и акции по продвижению продукции. Организационные функции должно взять на себя руководство предприятия, создав для этих целей Службу стратегического маркетинга.

     Можно предложить следующую программу  мероприятий:

     На  внутреннем рынке, в тактическом  плане:

     - разработать механизм реализации  спец. изделий в обмен на зачет   платежей Пенсионному и другим внебюджетным фонда:

     - добиваться включения в федеральный  бюджет финансирования госзаказа на закупку МО продукции ОАО «ИЭМЗ «Купол»;

     - обеспечить тесное взаимодействие  с региональными властями в  интересах развития бизнеса предприятия.

     В стратегическом плане:

     - лоббировать элементы военной  реформы, способствующие увеличению  заказов Министерства Обороны  (МО) на продукцию ОАО «ИЭМЗ  «Купол»;

     - лоббировать принятие федеральной  программы реструктуризации оборонной  промышленности;

     На  внешнем рынке, в тактическом  плане:

     - заказать ГК «Росвооружение»  исследование рынков спецтехники  с участием специалистов предприятия,

     - лоббировать поставки спецтехники в обмен на долги СССР;

     - осуществлять совместную научную  деятельность с зарубежными производителями  вооружений.

     В стратегическом плане:

     - рассмотреть вопрос об унификации  ряда технических стандартов  выпускаемых изделий со стандартами  других стран, для чего добиваться получения соответствующего разрешения.

     В целях стабилизации финансового  положения и развития бизнеса  предприятия, при безусловной необходимости  сохранения основной специализации - производства продукции военного назначения, представляется необходимым развитие в качестве дополнительного и компенсирующего конъюнктурные колебания производство продукции гражданского характера, имеющей постоянный гарантированный спрос.

     Сейчас  серийно выпускается следующая  гражданская продукция:

       Укрупненный перечень продукции общепромышленного назначения. серийно освоенной предприятием:

1. Продукция производственно-технического назначения (ППТН):

     -шкаф  управления;

     -кислотный  агрегат;

     -установка  штангового глубинного насоса.

2. Гражданская продукция:

     -клапан;

     -подшипник;

     -обогреватели;

     -хроматограф  «ЛГХ-300»;

     -оборудование  для АЭС;

     -емкости  под крем.

     3. Тепловые системы:

     -теплоагрегат  инфракрасный.

     4. ГСЛО:

     -газогорелочный  блок излучателя.

     5. Строительные механизмы:

     -подъемники.

     6. Оборудование для ТЭК (серийное  производство):

     -станция  управления.

     7. Торцевая раскатка:

     -детали  торцевой раскатки.

     8. Тепловое оборудование:

     -плиты;

     -шкаф  жарочный.

     9. Производство кондиционеров.

     10. Малая климатотехника:

     -тепловентиляторы  электрические;

     -тепловые  завесы.

     11. Товарные изделия базовых технологий:

     -теплообменники.

     Основная  задача предприятия определяется в  соответствии со спецификой деятельности. Для ее выполнения предприятие:

     - организует свою деятельность, руководствуясь  плановыми показателями и лимитами, а также заключенными договорами;

     - обеспечивает выполнение заказов,  заданий и исполнение договоров,  подписанных руководством предприятия;

     - заключает договора с физическими  и юридическими лицами на проведение  работ и оказание услуг в  соответствии со спецификой деятельности  предприятия;

     - осуществляет мероприятия по  техническому перевооружению и  модернизации производства, комплексной  механизации и автоматизации  производственных процессов, эффективному  использованию средств автоматизации,  электронно-вычислительной, организационной и компьютерной техники;

     - разрабатывает и осуществляет  мероприятия по экономии топлива,  электроэнергии, материалов, инструмента,  по рациональному использованию  оборудования;

     - предприятие несет ответственность  за проведение мероприятий по  предотвращению вредного воздействия на экологию в местах осуществления хозяйственной деятельности предприятия;

     - обеспечивает эффективное использование  прибыли, выделяемой на производственное  развитие предприятия;

     - проводит работу по охране  труда и технике безопасности, организационно-технические мероприятия;

     - обеспечивает в установленном  порядке решение вопросов социального  развития коллектива, в том числе:  социально-бытового, медицинского, санаторно-курортного  обслуживания.

     Возможные схемы распространения изделий  изучены службой маркетинга предприятия с привлечением соответствующих специалистов разрабатывающих организаций – «ОКБ БН», «ТатНИИнефтемаш», АО «Камнефтемашсервис», АО «Удмуртнефть». Наиболее приемлемой является поставка изделий потребителю по прямым договорам через службу маркетинга и сбыта предприятия и дочернее предприятие «ПОТЭК-202», поскольку:

     1) устанавливается непосредственный  контакт поставщик - потребитель,  позволяющий создать надежную  и объективную систему обмена  информацией по вопросам качества  и потребительских свойств изделий, путей повышения этих показателей;

     2) расширяется возможность оказания  дополнительных услуг потребителю  - шефмонтаж, поставка ЗИПов в  согласованной комплектности, организация  ремонтных баз у потребителя  и др.;

     3) создается возможность оперативного управления планированием производства изделий в зависимости от запросов потребителей;

     4) упрощается порядок установления  и согласования цен на поставляемые  изделия непосредственно с потребителем.

     Также по прямым договорам производится и реализация хроматографов. Рынки сбыта - медицинские учреждения РФ, МЧС РФ, химические лаборатории промышленных предприятий.

     По  всем остальным товарам ранками  сбыта являются территория УР и Урала.

     Таким образом, основной продукцией завода является производство спецтехники, для которой существует внутренний и внешний рынки сбыта. Перспективы производства подавляющего числа товаров гражданского назначения представляются весьма туманными, так как до сих пор не определены рынки их сбыта и стратегия их продвижения на рынок. К тому же их качество и цена не позволят вести успешную конкурентную борьбу. Единственный выход - производить мелкосерийные партии товаров под заранее заключенные договора (как, например производство теплосчетчиков под заказ мэрии).

2.6. Анализ системы товародвижения и сбыта:

   Спрос на ЗРС "Тор" сохраняется. Кроме  Греции (31 БМ, 8 УБКП), Китая (27 БМ) и Ирана (29 БМ) этой системы, значительный интерес  на ее приобретение проявляют и другие страны.

   В настоящее время ведутся активные работы по дальнейшему повышению боевых возможностей существующей ЗРС "Тор-М1" и разработке "Тор-М2" в рамках реализации концепции создания средств ПВО нового поколения.

   Не  имеющие мировых аналогов ЗРС "Тор" и "Тор-М1" неоднократно демонстрировали  свои высокие боевые возможности в ходе учений и учебно-боевых стрельб, в том числе и на выставках современного оружия в ряде стран мира. Это и стало одной из основных причин повышенного интереса к этим системам со стороны многих зарубежных стран.

Однако  комплексы ПВО ТОР М-1, ТОР М-2 и др. зачастую сталкиваются с политическими проблемами сбыта и реализации ,например при поставке комплексов Ирану :  Официальные лица России сразу ответили на демарш из Вашингтона. Заместитель председателя Правительства РФ – министр обороны Сергей Иванов официально подтвердил факт поставки Россией Ирану зенитно-ракетных комплексов «Тор-М1». При этом он отметил, что «это однозначно не вызовет изменения в балансе сил в регионе». Сергей Иванов подчеркнул, что Россия осуществляет все поставки вооружений Ирану со строжайшим соблюдением международного законодательства. ЗРК «Тор-М1» - стопроцентно оборонное вооружение среднего радиуса действия. 
     «Эти комплексы могут использоваться только в случае появления на каком-то небольшом радиусе самолетов. Нанести удар по земле они не могут, поскольку это оборонительное вооружение», - подчеркнул заместитель председателя Правительства РФ – министр обороны. 
          Что же касается негативной реакции США, то российские экспортеры оружия, конечно, уже привыкли к постоянной жестокой подковерной борьбе Вашингтона с использованием запрещенных приемов за рынки сбыта вооружения и военной техники. Администрация США стоит на своем до конца, искусно применяя те самые двойные стандарты. И поэтому нельзя исключить, что американцы постараются сорвать сделку. Во всяком случае Вашингтон намерен, по словам представителя госдепа США Адама Эрели, продолжить обсуждение этой темы с Россией. Однако наша страна вряд ли поступится своими интересами. Контракт на поставку Ирану зенитно-ракетных комплексов «Тор-М1» ей выгоден и осуществляется в строжайшем соответствии с международными обязательствами России.

Открытое  акционерное общество “Ижевский  электромеханический завод “Купол”  производит зенитные ракетные системы  малой дальности нового поколения и занимает достойное место в России и мире среди предприятий-изготовителей сложной радиоэлектронной продукции военного назначения.

Комплексы ПВО ТОР в настоящее время  находятся на вооружении в 23 странах  мира :Европа, Азия, Африка, страны Ближнего Востока и Американский континент – география поставок средств ПВО производства ИЭМЗ. Учитывая интересы потребителей и большой парк изделий, находящихся в эксплуатации, предприятие оказывает полный комплекс сервисных услуг по зенитной ракетной системе “Тор” и зенитному ракетному комплексу “Оса”: обучении персона, средний капитальный ремонт, техническая поддержка, послегарантийное и гарантийное обслуживание, модернизация, материально-техническое обеспечение

   "Тор-М1Т" создан с учетом возможных условий эксплуатации, требований заказчиков и может быть выполнен самоходным или буксируемым на колесной базе, а также в стационарном варианте. При сохранении основных характеристик и равной боевой эффективности эти варианты от гусеничного прототипа отличаются модульным принципом построения. самоходный "Тор-М1ТА" размещается на автомобиле (аппаратная кабина) с прицепом (АПУ);

буксируемый "Тор-М1ТБ" - аппаратная кабина и  АПУ размещены на двух автомобильных  буксируемых прицепах  технического обеспечения ТЗМ, ТМ и МТО обслуживаются расчетами из 2, 2 и 3 человек соответственно. Также существуют комплексы с гусеничной модификацией шасси :

Гусеничное  шасси ГМ-5955  при собственной  массе в 27 т выдерживает предельную нагрузку в 11,5 т и обеспечивает движение БМ со скоростью 65 км/ч. Запас хода БМ по топливу не менее 500 км. Данные характеристики обеспечивают передвижение комплекса на относительно небольшие расстояния, а если учесть что сбыт продукции осуществляется страны латинской Америки и ближнего Востока, то перевозка воздушным путём значительно повышает издержки. 

3. Список литературы:

1. Маркетинг.  Панкрухин А.П. 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. — 656 с. 

2. Маркетинг: основы теории и практики.  Беляев В.И. М.: Кнорус, 2005. — 672 с. 

3. Основы маркетинга. Краткий курс.  Ф. Котлер М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656с.