О том, что необходимо сформировать цивилизованный вторичный авторынок в России, говорят уже не первый год. Особенно остро эта проблема стала ощущаться  с появлением системы автокредитования, что привело к буму продаж новых авто.

     Основная  масса подержанных автомобилей (порядка 80%) продается сейчас не через дилерские  центры, а «стихийным образом» —  через рынки, частные объявления в газетах и сети Интернет, а  также по знакомым, друзьям и т. д.

     Суммарный объем вторичного автомобильного рынка в России в текущем году составит от 5 до 6 млн. единиц. При этом первичный рынок легковых автомобилей превысит отметку в 3 млн. единиц. То есть на каждый проданный новый автомобиль приходится примерно два подержанных.

     Основная  масса «секонд-хенда» (порядка 80%) продается  сейчас не через дилерские центры, а «стихийным образом» — через  рынки, частные объявления в сети Интернет и газетах, а также по знакомым, друзьям и т. д. И лишь порядка 20% подержанных машин продается через официальные автосалоны. К 2012 году вторичный рынок вырастет до 9 млн. машин, а доля «цивилизованной торговли» на нем увеличится до 50-60%. Такие прогнозы делает аналитическое агентство «АВТОСТАТ».

     Уже сейчас доля иномарок на вторичном  рынке приближается к 50%. Примерно четверть иномарок (2,4 млн.шт.) — это машины 2003-2006 годов выпуска. Именно эти автомобили представляют сейчас наибольший интерес для перепродажи через автосалоны, в том числе по системе Trade-in.

     В г. Норильске есть три источника поступления автомобилей на вторичный рынок. Первый — ввоз из-за рубежа подержанных авто небольшими компаниями. «Основными поставщиками подержанных машин для нашей страны остаются страны Евросоюза и США, Японии». Авто «с пробегом» из Северной Америки появились в России несколько лет назад. Возить их стало выгодно с тех пор, как начал падать курс доллара. Чего не скажешь об изрядно подорожавших в связи с укреплением европейской валюты машинах из стран ЕС.

     Как правило, такие машины привозятся «под заказ» и сразу уходят на руки клиентам. Хозяева фирм, предлагающих услуги по приобретению авто с пробегом из-за границы — бывшие частные автоперегонщики. Теперь у них есть своя клиентура, готовая покупать не новые автомобили престижных марок. «Подержанная машина — это, конечно, в определенном смысле лотерея, но и приз здесь достаточно велик. Вы становитесь владельцем престижного автомобиля за приемлемые деньги».

     Второй  вариант приобретения недорогого авто — это стихийный рынок. Можно  попробовать найти приемлемый экземпляр по объявлению в газете или пойти на городской рынок, где всегда есть из чего выбрать. Однако это — самый опасный путь. Покупая машину «с рук» или на рынке, потребитель рискует получить совсем не то, что он видит. Под глянцевым, начищенным до блеска кузовом может скрываться сваренный умельцами из нескольких частей «перевертыш». Или, приехав через какое-то время на сервис, можно узнать, что машина плавала по крышу в воде во время весеннего паводка в Чехии или Германии. Кроме того, наши «мастера» не хуже литовцев научились делать из битых иномарок «конфетку». Поэтому «машина, ездившая несколько лет по Германии, от одного хозяина-пенсионера, без пробега по России» (такую характеристику вам выдаст практически каждый продавец на рынке) может стать серьезной проблемой для владельца.

     Третий  способ — цивилизованный. Приобретение подержанного автомобиля, который предыдущий хозяин сдал в зачет по схеме «трейд ин» — при покупке новой  машины, в дилерском центре. Такая  схема юридически надежна: продавец проводит диагностику и предпродажную подготовку, а уж только потом выставляет машину на продажу, причем покупателю предлагается гарантийное обслуживание.

     Но  эта схема, к сожалению, пока развита  очень слабо из-за двойного налогообложения: НДС взимается при продаже  нового авто дилером и при дальнейшей перепродаже автодилером той же машины. «У нас есть много дилеров, не предлагающих услугу принятия «в зачет» автомобиля любой марки. Это говорит о том, что конкуренции (если смотреть на трейд ин как на конкурентный фактор) в этом сегменте нет»

     Государство, наконец, обратило внимание на эту проблему и решило сделать первый шаг навстречу  цивилизованному вторичному рынку. В феврале текущего года в Госдуму  был внесен законопроект, отменяющий НДС при продаже дилерами подержанных  автомобилей. Считается, что главным инициатором является основатель компании «Рольф» (одного из крупнейших российских автодилеров), а ныне депутат Госдумы Сергей Петров. Но вносил документ на обсуждение вице-спикер Олег Морозов. Представляя законопроект, он говорил не столько о создании цивилизованного рынка, сколько о той выгоде, которую получит государство в виде налоговых поступлений. «Сейчас государство ничего не получает от продаж автомобилей на вторичном рынке. Даже если половина «теневого» авторынка (приблизительно 250 тыс. автомобилей в год) перейдет на обслуживание к официальным дилерам, то только в виде НДС на услуги по предпродажному и техническому обслуживанию в казну будет ежегодно дополнительно поступать 360 млн. руб.», — считает Морозов.

     Принятие  этого законопроекта, по мнению экспертов, даст самый мощный толчок к созданию в России вторичного рынка европейского уровня. «Сейчас мы находимся в ожидании цивилизованной «вторички». А она не появится раньше, чем закон об отмене двойного налогообложения», —  Некоторые эксперты уже предрекают снижение импорта иномарок в России. И в частности в городе Норильске «Импорт иномарок в 2007 году рос практически теми же темпами, что и годом ранее. Похоже, автолюбители активно меняют купленные несколько лет назад машины на новые. В результате расширяется вторичный рынок данной продукции. При таких темпах обновления автопарка новым иномаркам со временем будет труднее конкурировать с вторичным рынком, что приведет к торможению роста импорта», — отмечается в экспертном докладе «Центра Развития».

     Пока  же перед Норильцами, решившим сменить автомобиль, стоит проблема не только выбора новой машины, но и продажи старой. В новых условиях это будет выглядеть примерно так же, как в соседней Финляндии, где практически в любом автосалоне на несколько новых автомобилей приходятся десятки подержанных. Желающий сменить авто приходит в салон и сдает свою старую «в зачет» части стоимости новой или подержанной машины более высокого класса. А постепенное снижение цен подхлестнет продажи подержанных авто. Кроме того, машины «с пробегом» могут заинтересовать и владельцев новых авто: за одинаковые деньги им будут предлагать либо новую машину менее престижной марки с «бедной» комплектацией, либо подержанный автомобиль более «продвинутого» класса.

2.2. Анализ  маркетингового исследования вторичного

рынка автомобилей г. Норильска

      Для более ясного представления о  потребительских предпочтениях  на вторичном рынке автомобилей было произведено маркетинговое исследование, анализ результатов которого позволил более эффективно сформулировать основные цели и задачи вторичного рынка.

      Цель  данного исследования – изучить, опираясь на теоретический материал, приведенный в предыдущей главе, на практике покупательский спрос и  сделать выводы, на основании которых дать соответствующие рекомендации по совершенствованию деятельности на вторичном рынке автомобилей в г. Норильске.

      В данном параграфе обобщены результаты маркетингового исследования вторичного рынка автомобилей в городе Норильске.

      В ходе исследования было опрошено 50 человек. Выборка была случайной, опрос проводился методом анкетирования. Метод анкетирования был выбран, как наиболее доступный. Анкета была составлена следующего вида:

Уважаемый Респондент в связи  с проведением  анализа исследования вторичного автомобильного рынка,  просим Вас ответить на наши вопросы. 

1. Приобретаете ли вы автомобиль на вторичном рынке? 

а) да б) нет 

(если вы ответили  «нет», то перейдите на вопрос  номер 13) 

2. Где вы предпочитаете  покупать автомобиль? 

а) авторынок    б) у знакомых    в) объявления 

3. Как часто  вы меняете автомобиль? 

а) 1-2 года    б) 3-5 лет  в) более 5 лет 

4. Автомобили  какой страны производителя вы  предпочитаете? 

а) Россия      б) Япония     в) США      г) Германия     д) Англия   

е) Другое_____________ 

5. Какую сумму  вы готовы потратить для приобретения  автомобиля? 

а) до 150 000 рублей     б)  от 150 000 до 300 000 рублей   

в) от 300 000 – 500 000 рублей    г) более 500 000 рублей 

6. На что вы  обращаете большее внимания при  выборе автомобиля? Проранжируйте для вас наиболее важные ответы (от1-5до баллов; если 1-наименее важные;5-наиболее важные): 

а) цена б)надежность      в)экономичность      г) комфорт      

д) безопасность 

7. Пользуетесь  ли вы автокредитом? 

а) да     б) нет 

8. Автомобиль, с  каким типом кузовом вы предпочитаете? 

а) седан   б) хетчбек   в) внедорожник  г) универсал д) другое____________    

9. Какой возраст  автомобиля при покупке для  вас предпочтительнее? 

а) до 1 года б) от 1 до 3 лет        в) от 3 до 7 лет       г)  более 7 лет 

10. Чем вы руководствуетесь  при выборе авто? 

а) личным опытом      б) советами знакомых       в) рекламой     

г) другое_______ 

11. что вы предпочитаете  после продажи своего автомобиля? 

а) покупка нового авто     б) обмен с доплатой          в) другое____________ 

12. какой тип  привода колес вы предпочитаете? 

а) передний        б) задний            в) полный 

13. Ваш пол?  

а) мужской б) женский 

14. Ваш возраст? 

а) до 25 лет    б) от 26 до 31 года    в) от 32 до 37 лет  г) от 38 до 43 лет   

д) более 44 лет 

15. Ваш ежемесячный  доход? 

а) до 5000 рублей                               б) от 6000 до 11000 рублей   

 в) от 12000 до 17000 рублей               г) свыше 18000 рублей

     Как известно, большинству из нас хочется  ездить на  новом автомобиле. Первый вопрос, который был задан респондентам проводимого маркетингового исследования, вопрос о том, приобретаете ли вы автомобиль на вторичном рынке? Предпочтения в выборе автомобильного рынка представлены на рис. 2.1

 

      Рис. 2.1. Предпочтения в выборе вторичного рынка автомобилей

      Так, из диаграммы, представленной на рис. 2.1 видно, что большинство опрошенных 60% предпочитают не приобретать автомобили на вторичном рынке и лишь 40% потенциальных  покупателей автомобилей хотят  приобрести автомобиль на вторичном рынке. Это связано, с платежеспособностью потенциальных покупателей. Ведь, чем выше платежеспособность, тем выше запросы, а, следовательно, такой покупатель может себе позволить приобрести новый автомобиль.

     Также как и с выбором уровня автомобильного рынка, обстоит дело и с предпочтениями где покупать автомобиль. Графическое представление предпочтений респондентов в выборе того или варианта, представлено на рис. 2.2.

      Рис. 2.2. Предпочтения в выборе места покупки автомобиля

      Желания респондентов разделились поровну межу покупкой автомобиля у знакомых и по объявлениям о продаже автомобилей, в свою очередь не отдав предпочтения такому месту покупки как авторынок. Возможно это связанно с большим риском покупки авто на рынке, который сейчас славиться своей подконтрольность перекупщиками и машина откровенно говоря оставляющими желать лучшего.

     Предпочтения  покупателей в частоте времени смены автомобиля представлены на линейной диаграмме, изображенной на рис. 2.3.