Маркетинговое исследование компании БМВ

Текст рекламы, исходя из вышеперечисленного должен выглядеть так: «Мечта…что есть мечта…Цель, способ её достижения. Mercedes-Benz E320. Воплоти свою мечту в реальность».

Данный текст должен произноситься в мягком и доверительном тоне. Возможны два варианта его произношения:

1. мелодичным, мягким и нежным женским голосом.
2. низким, наполненным и спокойным мужским голосом. Данный вариант будет восприниматься как совет лучшего друга.

Фоном такого обращения должна быть классическая, спокойная музыка, лучше всего – звук клавиш рояля.

Вариант стилевого решения – создание определенного образа и настроения, спокойствия и безмятежности с одной стороны, красоты и совершенства с другой. Это в дальнейшем должно стать приятной ассоциацией рекламируемого товара.

Структура рекламного обращения представлена в таблице 5.

 

Таблица 5

Слоган	Воплоти свою мечту!
Зачин	Всё, что нам надо находится на расстоянии вытянутой руки!
Информационный блок	Седан V6 Элегантность Комфорт Незабываемые ощущения
Справочные сведения	Справки по телефону: /057/ 836–33–33. Ждем Вас по адресу: ул. Героев труда, 49
Эхо-фраза	Mercedes-Benz E320 – ваша мечта нашла воплощение…

 

Выбор и обоснование средства рекламы.

Рекламу Mercedes-Benz E320 стоит организовывать по телевидению, а так же давать в авто-журналы.

Реклама на телевидении бывает четырёх видов: спонсорство, прямая реклама, сюжетная реклама (PR) и партнёрство. Самые распространенные из них это первые два.

Спонсорство на телевидении завоёвывает всё большую популярность, так как позволяет добиться более точного попадания в целевую аудиторию при меньших затратах по сравнению с прямой рекламой. Покупая спонсорский пакет рекламодатель будет представлен не только рекламным роликом, но и другими более выгодными проявлениями, такими как показ логотипа во время трансляции, устное упоминание ведущим во время хода передачи или даже обыгрывание сюжета с товаром рекламодателя, например, в «Миколыной погоде» или популярном сериале «Леся и Рома». Такое позиционирование позволяет дать зрителю детальное представление о продукте и его качествах на живом примере, тем более авторитетном для зрителя.

Прямая реклама на телевидении может быть размещена двумя способами покупкой спотов, либо покупкой GRP – пунктов рейтинга. Если с первым всё понятно – заплатил и вышел, то второй требует более детального рассмотрения. Размещение по рейтингам подразумевает, что вы платите только за то количество людей, которые посмотрели ваш рекламный ролик. Вы в любой момент можете приостановить рекламную кампанию либо увеличить объёмы выходов вашего рекламного ролика, всё это делается при помощи специального оборудования и соответствующего программного обеспечения.

Сюжетная реклама или же PR-ролик, например в новостях. Бывает полезной для политики или освещения какого-либо мероприятия либо акции в рамках официальных новостийных либо тематических обзоров телеканалов. Данные рейтинга телеканалов представлены в таблице №6

 

Таблица 6

Название	Дата последнего обновления	Тип телеканала	Аудитория
1+1 – ти не один ICTV Inter СТБ Энтер фильм	04–02–2007 05–02–2007 05–02–2007 04–02–2007 04–02–2007	Общий Общий Общий Общий Кино	98,4 92 97.6 87,3 29

 

Исходя из имеющихся данных, мы остановимся на ТРК «ICTV», так как эток канал транслирует самую известную передачу про авто, «Автопарк». И еще одна передача, зрители которой будут являться потенциальными клиентами нашей марки – «Акулы бизнеса».

Сторона сотрудничества – спонсорство. Данные по стоимости такой рекламы представлены ниже.

 

Автопарк
Пт 23:40	Сб 8:50	продолжительность
$3 750	$2 250	30 хв.

 

Перелік послуг для спонсора програми		Тривалість сек.		Виходів на 1 програму	Ціна одного тижня $
Заставка спонсора (початок, кінець програми)		10		2	$4 000
Показ спонсорської заставки (всередині програми: перед та після рекламних блоків)		10		2	$4 000
Усна згадка спонсора ведучим програми		10		2	$4 000
Показ знаку для товарів та послуг заставки (всередині програми: перед та після рекламних блоків)		10		2	$2 000
Представлення спонсора в анонсах програми (заставки спонсора)		5		25	$12 000
Разом за тиждень		285		41	$26 000
Акулы бизнеса
Пт 19–20	Сб 14–05		продолжительность
$5 250	$3 750		60 хв.

 

Перелік послуг для спонсора програми	Тривалість сек.	Виходів на 1 програму	Ціна одного тижня $
Заставка спонсора (початок, кінець програми)	10	2	$6 000
Показ спонсорської заставки (всередині програми: перед та після рекламних блоків)	10	4	$12 000
Показ логотипу в куті екрана (початок, кінець програми, всередині програми: перед чи після рекламних блоків)	15	4	$6 300
Брендування приміщення для інтерв'ю та сходів до «Акул бізнесу»	120	сумарно протягом програми	$36 000
Усна згадка ведучим програми	10	2	$6 000
Представлення продукції на загальних планах	15	сумарно протягом програми	$4 500
Представлення спонсора в анонсах програми (заставки спонсора)	5	25	$11 625
Разом за тиждень	675	49	$82 425

 

Автор предлагает оплатить следующие услуги:

Для «Автопарка» – заставка спонсора, 2 недели в августе, и 2 недели в сентябре, 2007 г. Суммарная стоимость – 16 000 $

Для «Акул бизнеса» – заставка спонсора 1 неделю в октябре, 1 неделю в ноябре, а так же устное упоминание ведущего, в тех же сериях. Суммарная стоимость – 24 000 $.

Так же следует обратится к прямой рекламе, но на телеканале «Интер» и «Новый канал». 10 сек. рекламы будут стоить 15 тыс. грн. Рекламный ролик по времени – 20 сек. Это значит, что на реализацию этого мероприятия необходимо выделить 60 000 грн. Сначала реклама будет выходить на «Новом канале», в июле. Время выхода рекламы – 20:06. Затем стоит подать рекламу на «Интер» в декабре, в то же время. Таким образом, будет обеспечена 6-ти месячная рекламная компания на телевидении.

Еще один вариант размещения рекламы – в журнале «Украина за рулем». Как показывает статистика, в 2006-м году этот журнал был в тройке самых продаваемых, вместе с «Клаксоном», и «Автоцентром». Данные о расценках на размещение рекламы в журнале «УЗР» представлены в таблице 7.

 

Таблица 7

ВНУТРЕННИЕ ПОЛОСЫ
Объем публикации	Размер блока (в мм)	Стоимость с учетом НДС и НР в грн.
		Первая половина журнала	Вторая половина журнала
Разворот	414х270	37 000	32 000
1/1	207х270; в рамке 175х237	20 000	17 500
1/2 на составной полосе с другой  рекламой	207х135; в рамке 175х119	11 000	8 800
1/2 без подверстки на полосу  другой рекламы	207х135; в рамке 175х119	12 500	9 700
1/3	207х90 и 75х270; в рамке 187х80 и 60х237	7 500	5 800
1/4	207х67; 60х270; в рамке 85х115	6 000	4 500
ПРЕМИУМ ПОЗИЦИИ
2-я обложка	207х270	30 000
1-й разворот (картон)	414x270	59 500
3-я обложка	207х270	25 000
4-я обложка	207х270	34 000
Полоса внутри «Содержания» (правая)	207х270	24 000
Полоса внутри «Содержания» (левая)	207х270	21 300
Разворот перед «Содержанием»	414x270	42 400
Первых 5 полос после «Содержания»	207х270; в рамке 175х237	22 000

 

Размещение рекламного проспекта в журнале «Украина за рулем», при оплате следующих услуг:

На развороте: 1/2 без подверстки на полосу другой рекламы на первой половине журнала;

Премиум позиция, 3-я обложка будет стоить 37500 грн. в месяц. Стоимость одного сезона – 112500 грн.

Общая стоимость рекламной компании на 2-е полугодие 2007 года представлена в таблицах 8–10

 

Таблица 8. График выхода и стоимость рекламы на ICTV

Реклама на ТВ
ICTV			«Автопарк»
18.08.2007 в 8:50					6250 $
25.08.2007 в 8:50					6250 $
15.09.2007 в 8:50					6250 $
29.09.2007 в 8:50					6250 $
				Итого	25000 $
«Акулы бизнеса»
05.10.2007 в 19:20					17250 $
09.11.2007 в 19:20					17250 $
		Итого			34500 $

 

Таблица 9. График выхода и стоимость рекламы в журнале «УЗР»

Реклама в журнале
«Украина за рулем»
01.09.2007 – 30.09.2007			37500 грн.
01.10.2007 – 31.10.2007			37500 грн.
01.11.2007 – 30.11.2007			37500 грн.
		Итого	112500 грн.

 

 

Таблица 10. Сводная таблица

	ТРК «ICTV», грн	Журнал «УЗР», грн	Интре	Новый канал
Июль	0	0	0	30000
Август	63125	0	0	0
Сентябрь	63125	37500	0	0
Октябрь	87112	37500	0	0
Ноябрь	87112	37500	0	0
Декабрь	0	0	30000	0
Итого				472974