2. Принятие  ценового решения

 

       Без сегментирования (весь рынок):

Ц = ½*ЭЦП = ½*5,4 = 2,7

Выручка = S/2*Ц = 30/2*2,7 = 40,5

Затраты = З_пост +З_перем* S/2 = 10 + 2*15 = 40

Прибыль = 40,5-40 = 0,5

       1 сегмент:

ЭЦП₁ = Д₁/Д*ЭЦП = 10/27*5,4 = 2

Ц₁ = ½*ЭЦП₁ = 1

В₁ = Ц₁* S₁ = 1*10 = 10

З₁ = З_пост +З_перем* S₁ = 10 + 2*10 = 30

П₁ = 10 – 30 = -20

       2 сегмент:

ЭЦП₂ = Д₂/Д*ЭЦП = 20/27*5,4 = 4

Ц₂ = ½*ЭЦП₂ = 2

В₂ = Ц₂* S₂ = 2*10 = 20

З₂ = З_пост +З_перем* S₂ = 10 + 2*10 = 30

П₂ = 20 – 30 = -10

       З сегмент:

ЭЦП₃ = Д₃/Д*ЭЦП = 50/27*5,4 = 11,25

Ц₃ = ½*ЭЦП₃ = 5,625

В₃ = Ц₃* S₃ = 5,625*10 = 56,25

З₃ = З_пост +З_перем* S₃ = 10 + 2*10 = 30

П₃ = 56,25 – 30 = 26,25

       Рассчитаем  рентабельность массового рынка  и третьего сегмента:

Р = П/З = 0,5/40 = 0,0125

Р₃ = П₃/З₃ = 26,25/30 = 0,875

       Сравнивая полученные значения, можно сделать  вывод, что третий сегмент более  рентабельный, чем массовый рынок.

       2.3 Выбор маркетинговой стратегии

 

       Проанализировав данные расчетов, проведенных в пункте 2.2, выяснилось, что прибыль имеет только массовый рынок и сегмент 3, сегменты 1 и 2 – убыточные.

       Для выбора наиболее удачной стратегии  была определена рентабельность массового  рынка и сегмента 3. Полученные данные свидетельствую о том, что сегмент 3 более рентабельный, чем массовый рынок.

       Следовательно, на него фирма должна сделать больший  акцент и работать с ним, т.е установить стратегию концентрированного маркетинга.

       Придерживающаяся  стратегии концентрированного маркетинга компания не стремится завоевать  конкурентное преимущество на рынке в целом, а специализируется на одном или нескольких сегментах рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

 

       Современный потребительский рынок отличается высокой динамикой. Текущие потребности  покупателей, показатели активности конкурентов  и применяемые технологии постоянно развиваются. При этом растут как интенсивность, так и масштабы конкуренции. В таких условиях успех определяется нестандартностью подходов к выявлению новых сегментов рынка и дополнительных качеств товара. Это создает трудности для фирм, ориентирующихся на единственную нишу, так как со временем ниши товаров повышенной ценности привлекают внимание крупных компаний, ищущих новые пути развития.

       Сегментирование рынка является ключом к успеху в  маркетинговой деятельности, поскольку оно позволяет фирме удовлетворить нужды потребителей более эффективно, и обеспечить рост объема продаж и прибыли. Сегменты рынка постоянно изменяются и предлагают возможности для инноваций и творческого подхода сотрудников компании. Выбор целевых сегментов дает фирме отличительное преимущество.

       Комплекс  мероприятий и задач, направленных на реализацию стратегий сегментирования  и позиционирования, составляют маркетинговую  стратегию фирмы.

       Разработка  стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядится имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен различными товарами и предложениями, без хорошо разработанной стратегии любая фирма практически обречена на банкротство.

       На  практике были рассмотрены предложенные стратегии и выбраны наиболее актуальные для предприятия. 
 
 

Список  использованных источников

 

       1. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс  лекций. -М.: Инфра-М, 1999.

       2. Беляевский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учебное пособие. -М., 2002.

       3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. -М.: Финпресс, 1999.

       4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998.

       5. Карпов В.Н. Выбор целевого  рынка // Маркетинг. - 1994. - №3.

       6. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика  и практика маркетинга на предприятии. -М., 1999.

       7. Коротков А.В. Маркетинговые исследования. -М., 2001.

       8. Котлер Филип. Основы маркетинга. -М.: ВИЛЬЯМС, 1999.

       9. Макдоналд М., Данбар Я. Сегментирование  рынка: Практическое руководство. -М., 2002.

       10. Маркетинг / Под ред. А. Н.  Романова и др. -М.: ЮНИТИ. 1996.

       11. Маркетинг. Принципы и технология  маркетинга в свободной рыночной  системе: Учебник для вузов  / Под ред. Н.Д. Эриашвили. -М.: ЮНИТИ, 1998.

       12. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. -СПб.: Наука, 1996.