Маркетинговая информационная система маркетинга промышленных товаров. Сегментирование рынка строительной продукции

Демографические признаки целесообразно учитывать при специализации строительной организации, при строительстве жилья и объектов социально-культурного назначения.

Сегментация покупателей по психографическому признаку – это их разделение на группы по принадлежности к общественному классу, по образу жизни и характеристикам личности. Эти признаки наиболее важны при сегментации рынка жилья, в меньшей степени они используются на рынках строительной продукции. Однако заказы на жилищное  строительство принимаются с учетом этого признака.

Поведенческие признаки учитывают приверженность покупателей к товарам, предприятиям-изготовителям и торговым организациям и отражают поведение потребителей при покупке строительной продукции. Основная цель строительной организации – найти такой сегмент рынка, который мог бы реализовать до 80% строительной продукции.

Сегментация по ситуационному признаку характеризуется предоставлением различных льгот участникам инвестиционного процесса. Строительные организации, работающие по государственным заказам, имеют преимущества перед другими организациями или получают заказ по тендерным торгам.

Сегментация рынка по социально-экономическим признакам предполагает учет платежеспособного спроса, уровня дохода населения, инвестиционного потенциала страны и т.д. Учет этих признаков позволяет своевременно установить направления инвестиций для развития собственной строительной базы и удовлетворения отдельных направлений инвестиционной политики в условиях жесткого бюджетного ограничения.

Перечисленные признаки сегментации рынка строительной продукции проявляют себя в тесной взаимосвязи.

Установление экономически целесообразных сегментов подчиняется определённым правилам: [См.12, с.145]

1. между  потребителями должны быть различия (заказчики гражданского и промышленного строительства);
2. каждый сегмент должен быть ограничен (потребители имеют сходство по определенным параметрам: доходам, социальному происхождению);
3. строительная фирма должна определить требования потребителей;
4. выбранные сегменты должны быть большими для обеспечения доходности;
5. сегмент должен быть достаточно доступным для использования эффективных методов сбыта.

Реальное место на рынке выявляется с помощью выбора целевого сегмента.

Ограничения по сегментированию рынка строительной продукции:

1. рынок строительной продукции не следует делить на мелкие сегменты;
2. успешная сегментация рынка требует дополнительных затрат для проведения маркетинговых исследований;
3. использование недостоверной информации о емкости рынка;
4. существование жесткой конкуренции на строительном рынке.

Критерии сегментации на рынке строительной продукции должны удовлетворять следующим требованиям:

1. возможность качественного и количественного измерения в процессе маркетинговых исследований рынка;
2. отражать дифференциацию потребителей по основным признакам сегментации рынка;
3. выявлять различия в структурах рынка, позволяющие определить границы рыночных сегментов.

Заключительная стадия сегментации – позиционирование строительной продукции на выбранном рыночном сегменте.

 

 

 

 

Заключение.

Таким образом, на основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы.

В первой главе мы рассмотрели содержание маркетинговой информационной системы маркетинга промышленных товаров.

Для проведения крупных маркетинговых исследований с целью выработки управленческих решений необходим достаточно большой объем информации, что требует создания маркетинговой информационной системы (МИС). Она представляет собой «совокупность персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенную для сбора, обработки, анализа и распределения в установленное время достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений».

Маркетинговая информационная система состоит из следующих подсистем: внутренняя информация; внешняя информация; сбор первичной информации; анализ информации.

Во второй главе мы рассмотрели основные принципы сегментирование рынка строительной продукции.

Под сегментацией рынка строительной продукции понимают процесс выделения групп потребителей, одинаковым образом реагирующих на одни и те же побудительные стимулы маркетинга.

Для строительной продукции характерны следующие классификационные признаки: сегментация по степени охвата, глубине проникновения, стадиям маркетинга и назначению.

 

 

 

 

 

 

Список литературы.

1. Акулич И.Л. Маркетинг. – Мн.: Высш.школа, 2002. – 447 с.
2. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований // Маркетинг, 2005. – №3. – С.56-62.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М.: Изд.дом «Вильямс», 2007. – 656 с.
4. Марданова Э. Маркетинговая информационная система как основа принятия бизнес-решений // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2007. - №3. – С.144-150.
5. Маркетинг: общий курс./ Под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. – М.: Омега-Л, 2006. – 476 с.
6. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н.Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. — 255с.
7. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие/ Под ред. Д-ра экон. Наук, проф. Н.А. Нагапетьянца. – М.: Вузовский учебник, 2006. -272 с.
8. Осташков А.С. Маркетинг: уч.пособие. – Пенза, 2005. – 294 с.
9. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л, 2005. – 656 с.
10. Попов Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии // Маркетинг, 2008. – №1. – С.23-28.
11. Фомина Г.М. Маркетинговая информационная система - новое понятие // ЭКО, 2005. – № 5. – С.34-37.
12. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Основы маркетинга. – М.:Изд-во «Экзамен», 2005. – 448 с.