Маркетинговая деятельность РПУП «Могилевский завод «Строммашина»

Введение

 

В 1913 году товариществом братьев Мазья  и Аранзон было открыто в Могилеве по Днепровскому проспекту меднолитейное и механическое предприятие.

Товарищество  бралось за устройство мельниц маслобойных  и винокуренных заводов, продажу населению плугов и т.д.

В 1920г. предприятие было национализировано и занималось ремонтом автомобилей, изготовлением военных повозок.

В 1941 году предприятие, демонтировав оборудование, было эвакуировано вглубь страны.

Началось  восстановление предприятия в 1946 году. Оно было передано в ведение Министерство строительного и дорожного машиностроения. С тех пор оно получило новое название «Строммашина».

Сегодня РПУП «Могилевский завод «Строммашина»  специализированное предприятие по выпуску оборудования для производства керамического кирпича, асбестоцементных изделий (шифера, труб), мягкой кровли, песчано-цементных изделий (тротуарных плит, бортовых и стеновых камней).

Реализация  продукции выпускаемой предприятием в основном производится по прямым связям при тесном взаимодействии отдела сбыта и отдела маркетинга и внешнеэкономических связей.

Маркетинг занимает важное место в развитии предприятия.

Смысл маркетинговой деятельности на предприятии заключается в анализе и прогнозировании основных конъюнктурно-образующих факторов, потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукцией: коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос, на выпускаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия; наличия новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой предприятием продукции.

Таким образом, маркетинг – процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей. Его цель выявить потребность рынка и удовлетворить ее специально разработанным для конкретных потребителей товаром, используя при этом весь инструмент маркетинговых исследований, рациональную организацию производства, рекламы и сбыта с соответствующим сервисом.

Цель  курсовой работы является раскрыть комплекс маркетинговых решений по процессу согласования возможностей РПУП «Строммашина» и запросов потребителей по виброплощадке ЖБШ 18Д на материале, собранном во время прохождения технологической практики.

Источники написания курсовой работы:

- бизнес-план РПУП «Строммашина»;

- положения об отделах;

- договор Поставки

- калькуляция на виброплощадку ЖБШ 16Д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Маркетинговая  среда предприятия

1.1 Характеристика микросреды

 

На  РПУП «Строммашина» есть отдел маркетинга, отдел внешнеэкономических связей, отдел сбыта, отдел организации труда и заработной платы, бухгалтерия, планово-экономический отдел, финансовый отдел, отдел материально-технического снабжения, которые образуют микросреду предприятия.

Маркетинг, как экономический процесс, обеспечивает контакт производителя и потребителя, способствует повышению эффективности совершаемых ими обменов и, как следствие, является основополагающим началом производства, средством сведения до минимума несоответствия между спросом и предложением.

На  РПУП «Строммашина» отдел маркетинга является самостоятельным структурным  подразделением.

Маркетинг как хозяйственная функция вместе с такими функциями как производство, финансы, кадры, осуществляется всеми предприятиями независимо от размеров, форм собственности и сферы приложения капитала в их стремление достичь своих стратегических целей.

Основными задачами отдела маркетинга являются:

- анализ  рынка сбыта продукции, разработка  стратегий маркетинга и ориентация разработчиков и производство выполнения требований потребителей к выпускаемой продукции;

- изучение  потребляемого спроса на продукцию  предприятия;

- организация  рекламы и стимулирование сбыта;

- анализ  выполнения поступающих заявок  от потребителей;

- проведение  подготовительной работы по реализации  принятого плана производства  в том числе экспорта и импорта;  проведение переговоров с потребителями продукции;

- определение  финансового состояния и платежеспособности  предприятия-потребителя;

- ведение учетов договоров и контроль их выполнения.

Взаимодействие  отдела маркетинга с подразделениями  предприятия отражена в таблице 1

 

 

 

 

Таблица 1 - Взаимодействие отдела маркетинга с подразделениями предпри-

   ятия

 

Название  отделов	Отдел Маркетинга
	Получает  информацию	Передает  информацию
1	2	3
Планово-экономический  отдел	Ежемесячно  к первым числам нового месяца план производства на месяц и перечень цен на продукцию ПП	Заказы  для расценивания и проставление текущей цены на месте заказа, текущие  и перспективные планы  работы отдела маркетинга один раз в год
Отдел кадров		Сведения  о потребностях в кадрах. Заявка по подготовке кадров
Отдел организации труда и заработной платы	Штатное расписание руководителей и специалистов, изменения к нему. Утверждение  системы оплаты труда, положение  о премировании. Табель работы.	Положение об отделе, должностные инструкции специалистов, на согласование, на  уточнение, штатное расписание отдела
Технический отдел		Анализ  рынка сбыта, перспективное планирование продажи текстильной продукции  предприятия для составления  «бизнес-планов»
Отдел управления качества	Процедурные документы систем качества. Программу  внутренней проверки качества, отчет по внутренней проверке качества	План  основных организационно- технических  мероприятий отдела маркетинга по повышению  качества изделий и технической  документации; корректирующие мероприятия  по внутренней   проверке качества; извещения о выполнении корректирующих мероприятий

Продолжение таблицы 1

 

1	2	3
Канцелярия	Поступающую корреспонденцию, внутреннюю документацию	Командировочные удостоверения для проставления отметок (отбытия и прибытия из командировок, исходящую корреспонденцию, распоряжения, служебные записки для рассылки по подразделениям завода). Положение о подразделении и должностные инструкции
Финансовый  отдел	Списки  текущей дебиторской и кредиторской задолженности	Оформление, проекты договоров для оформления счет - фактур
Отдел организации труда и заработной платы	Получение о премирова-нии работников. Штатное расписание	Протокол  заседания балан-совой комиссии

 

1.2 Характеристика  макросреды

 

1.2.1 Потребитель. Основными потребителями виброплощадки производств РПУП «Строммашина» являются:

- государственные  организации;

- коммерческие организации;

- предприятия  производящие строительные работы  в РБ и за ее пределами;

- организации  оптовой торговли

- организации розничной торговли.

Перечень  основных рынков сбыта товара, и его доли в объеме сбыта предприятия отражена в таблице 2.

 

 

 

 

Таблица 2 – Анализ приоритетов по регионам

 

Рынки	Доля  в обороте
	Шт.	%
Российская  Федерация	9	30,0
Республика  Беларусь	4	13,3
Украина	8	26,7
Казахстан	5	16,7
Германия	3	10,0
Чехия	1	3,3
Итого	30	100,0

 

Рассчитаем  долю оборота по каждому региону  по формуле

 

   ,   (1)

 

Доля  в обороте Российской Федерации равна

 

Доля  в обороте Республики Беларусь равна

Доля  в обороте Украины  равна

Доля  в обороте Казахстана равна

 

Доля  в обороте Германии равна

 

Доля  в обороте Чехии равна

 

 

Традиционными рынками являются рынки Российской Федерации, Республики Беларусь и Казахстана.

С рынка  Украины предприятие уходит, так  как из-за недостатка средств, украинское предприятие закупает местное оборудование, которое дешевле, но в свою очередь ниже качества.

 

1.2.2 Конкуренты. В Республики Беларусь РПУП «Строммашина» - единственное специализированное предприятие по выпуску оборудования для стройиндустрии, не имеющие конкурентов.

В странах  СНГ конкурентами завода по выпуску  оборудования для производства железобетонных шпал являются:

- Чувашия,  г. Новосибирск, группа компаний «Гамма» - изготавливает запчасти и единичное оборудование.

- г.  Кохма, Ивановской области ОАО «Строммашина» основные конкуренты по выпуску технологической линии для производства железобетонных шпал.

- г.  Черкассы, Украина, ЗАО «Строммашина». Он производит оборудование аналогичное оборудованию, которое производит РПУП «Строммашина»

- г.Киев, АО «Механика» хуже качеством, но цены значительно ниже.

Борьбу  с конкурентами предприятие выигрывает за счет цены, качества, сроков изготовления, форм оплаты в соответствии с возможностями заказчика

        Степень известности предприятий-конкурентов  отражена в таблице 3.

Уровень конкуренции - международный

 

Таблица 3 - Степень известности предприятий-конкурентов

 

Степень известности
Широко  известное	известные	Малоизвестные,        неизвестные
РПУП  «Строммашина»	АО  «Механика»
ОАО «Строммашина»	ЗАО «Строммашина»	Группа  компаний «Гамма»

Репутация производимых этими предприятиями  товаров отражена в таблице 4.

 

Таблица 4 - Репутация производимых этими предприятиями товаров

 

Репутация
высокая	хорошая	низкая
РПУП  «Строммашина»	ЗАО «Строммашина»	АО  «Механика»
ОАО «Строммашина»	Группа  компаний «Гамма»

 

Технологический уровень производства предприятий  отражен в таблице 5.

 

Таблица 5 - Технологический уровень производства предприятий-конкурентов

 

Технологический уровень производства
высокий	хороший	низкий
	ЗАО «Строммашина»	Группа  компаний «Гамма»
ОАО «Строммашина»	АО  «Механика»
	РПУП  «Строммашина»

 

Для определения  сильных и слабых сторон конкурентов необходимо определить долю рынка каждого из них по формуле:

 

 ,  (2)

 

Доля рынка РПУП «Строммашина» равна

 

 

Доля рынка ОАО «Строммашина» равна

 

 

Доля рынка ЗАО «Строммашина» равна

 

 

Доля  рынка АО «Механика» равна 

 

 

Доля  рынка группы компаний «Гамма» равна

 

 

Конкуренция есть часть рыночных отношений. Цель конкурентской борьбы – занять более прочую позицию на рынке.

По  некоторым оценкам, каждые 10% прироста доли предприятия на рынке позволяют  увеличить рентабельность товара также  на 10%.

Анализ  конкурентной среды отражен в  таблице 6.

 

Таблица 6 – Анализ конкурентной среды

 

Конкуренты	Доля  рынка,%	Стратегические          намерения	Стратегические  позиции
ОАО «Строммашина»	10,6	Доминировать	защитная
ЗАО «Строммашина»	6,4	Войти в число лидирующих	агрессивная
АО  «Механика»	4,3	Выжить	консервативный, последовательный
группы  компаний «Гамма	14,9	Перегнать лидера	агрессивная

 

Все конкуренты всегда используют снижение цен и  дифференциацию продукции:

РПУП  «Строммашина» участвует достойно в конкурентной борьбе благодаря следующим ключевым факторам успеха (далее КФУ):

1. КФУ, связанный с технологией (знания, научно-экспериментальные исследования, способность к нововведениям);
2. Низкий процент рекламаций со стороны покупателей товаров нашего предприятия;
3. КФУ, связанные с производством (низкая себестоимость, эффективность производства, качество, выгодное расположение предприятия, дешевая конструкция изделия, гибкость производства, квалифицированная рабочая сила и другое)
4. КФУ, связанное с распределением продукции (сильная сеть дилеров, быстрая доставка, низкая стоимость товародвижения)