Маркетинговая деятельность фирмы ЗАО "Московские Нетканые Материалы"

                                                                                    предприятие

                                                                                                  

Расчет  цены по методу «средние издержки + прибыль»

Начисляем наценку  на себестоимость товара 20%.

50.50 +50.5*0,2 = 60,6 руб

Расчет  цены на основе анализа  безубыточности и  обеспечения целевой  прибыли.

Точка безубыточности

ТБ= Зпост /(Ц₁- Зпер₁) = 121,2 млн руб/ (60,6-40,4) руб/м= 6 млн м – критический объем производства, при котором прибыль равна 0.

Зпост = 12млн  м *10,1 руб = 121,2 млн руб

График №2.

Для обеспечения  безубыточности, то есть для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма  должна продать 6 млн. м нетканых материалов в год. Если она стремится к  получению валовой прибыли в  размере 121,2 млн руб (20%), ей нужно продать как минимум 12 млн м нетканых материалов в год по цене 60,6 руб за пог/м.

ТБ=( Зпост +П )/(Ц₁- Зпер₁) = (121,2+121,2) млн руб/ (60,6-40,4) руб/м= 12 млн м 

Наше  предприятие представляет следующий скидки:

СКИДКИ  ЗА ПЛАТЕЖ НАЛИЧНЫМИ.

     Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые  оперативно оплачивают счета. "2/10, нетто 30". Это означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы  платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней. Скидка должна предоставляться  всем покупателям, выполнившим это  условие. Подобные скидки помогают улучшить состояние ликвидности предприятия  и сократить расходы в связи  со взысканием кредитов и безнадежных долгов. 
СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА.

     Под скидкой за количество понимают уменьшение цены для покупателей, приобретающих  большие количества товара. Типичным примером является условие "60,6руб за пог/м при покупке менее 100 пог/м; 58,2 руб за пог/ м при покупке 100 пог/м и более". Скидки за количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения 'издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у нашего предприятия, а не у нескольких поставщиков.

     Для фирмы при планировании объема и  структуры производства чрезвычайно  важно знать, от чего зависит спрос  на ее продукцию. Величина спроса зависит  от цены товара, доходов потенциальных  потребителей, а также цен на товары, которые являются либо взаимодополняемыми (например, автомобили и бензин), либо взаимозаменяемыми (например, масло  и маргарин, отдельные сорта мяса и т.п.). На спрос влияют и другие факторы.

     С повышением цен на продукцию фирмы  можно ожидать, при прочих равных условиях, снижения спроса на нее, при  этом активная деятельность конкурентов, выпускающих продукты-заменители и  продающих их по более низким ценам, также может привести к снижению спроса на изделия фирмы. В то же время с ростом доходов населения  фирма может рассчитывать на расширение покупательского спроса и соответственно увеличение сбыта предлагаемой продукции.

     Однако  нас интересует не только направление, но и величина изменения спроса. Как изменится величина спроса при  повышении (понижении) цены продукции  на 1, 10, 100 руб.? Обычно предприятие, повышая  цену, рассчитывает на рост выручки  от продаж. Однако возможна ситуация, когда  повышение цены приведет не к росту  выручки, а, наоборот, к ее снижению за счет сокращения величины спроса и  соответственно уменьшения сбыта. Поэтому  для фирмы важно определить, какое  в количественном отношении воздействие  на величину спроса может оказать  изменение цены продукции, доходов  потребителей или цен на товары-заменители, производимые конкурентами. 

      Мера  реакции одной величины на изменение  другой называется эластичностью. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная экономическая величина при изменении другой на один процент. Примером может служить эластичность спроса по цене, или ценовая эластичность спроса, которая показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на один процент.

     Показатель  ценовой эластичности спроса для  всех товаров является отрицательной  величиной. Действительно, если цена товара снижается — величина спроса растет, и наоборот. Однако для оценки эластичности часто используется абсолютная величина показателя (знак «минус» опускается).  

 Е  = ∆ С /∆ Ц       , где   ∆ С =   _{- изменение спроса}

∆ Ц =   _{- изменение цены}

Например, снижение цены нетканого материала  на 5% вызвало увеличение спроса на него на 10%. Показатель эластичности будет  равен:

Ер  = 10 /5 = 2  - спрос на товар эластичен 

      Эластичность  спроса характеризует степень зависимости  объема покупаемого товара от колебания  рыночных цен. Когда снижение цены вызывает такое увеличение покупок товара, что общая выручка возрастает, то говорят об эластичном спросе (эластичность больше единицы). Когда же снижение цены компенсируется объемом продаж, так, что общая выручка остается неизменной, говорят о единичной  эластичности (эластичность равна единице).Наконец, когда снижение цены товара вызывает незначительный рост спроса, а общая  выручка уменьшается, следует говорить о неэластичном спросе (эластичность меньше единицы). 

     Эластичность  спроса зависит от многих факторов:

      1) наличие товаров-заменителей. Одним  из самых неэластичных товаров  является соль, т. к. ее нельзя  ничем заменить;

       2) удельный вес стоимости товара в бюджете потребителя;

       3) размеры дохода покупателей. При этом цена может не меняться, изменяется платежеспособность. Чем дороже товар, тем эластичнее спрос на него;

       4) качество товара. Чем выше качество, тем менее эластичен спрос;

       5) степень необходимости товара. На продукты питания спрос менее   эластичен, а на предметы роскоши - более эластичен;

      6) размеры запасов товара;

       7) потребительские ожидания. 

        Эластичность спроса на нетканые полотна связана с наличием разных способов изготовления нетканых полотен – иглопробивным, термоскрепленным, комбинированным способами, а также из расплава полимера, то есть наличие товарозаменителей.         

Раздел 5. Маркетинговое исследование.

     Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью  изучения текущих проблем для  принятия нужных маркетинговых решений.

     Цели  маркетинговых исследований могут  быть:

• поисковые (сбор предварительных данных)
• описательные (описать определенное явление)
• экспериментальные (проверка причинно-следственных связей)

       Цель нашего маркетингового исследования заключается в изучении покупательских предпочтений потенциальных покупателей нетканых материалов. Является описательной целью.

Наши  маркетинговые исследования будут  включать в себя следующие этапы:

1.Постановка  проблемы

2.Анализ вторичной  информации

3.Сбор первичной  информации

4.Анализ полученных  данных

5.Разработка  маркетинговых мероприятий

6.Внедрение маркетинговых  мероприятий в практику

     Проблема  ЗАО "Московские Нетканые Материалы" состоит в углубление рынка.

     Проанализировав вторичную информацию (данные получены из Интернета, статистических ежегодников, периодических изданий легкой промышленности), специалист - маркетолог нашего предприятия  установили что на данном рынке мы можем проводить стратегию углубления рынка.

     Первичные данные представляют собой только что  полученную информацию для решения  конкретно исследуемого проблемы или  вопроса. Для сбора этих данных проводятся полевые маркетинговые исследования.

     Маркетинговая служба ЗАО "Московские Нетканые Материалы" воспользовалась письменным опросом (анкетирование) потенциальных покупателей нетканых материалов. Анкета представляет собой вопросник, на который отвечает опрашиваемое лицо – респондент. Письменная форма опроса является более дешевой и позволяет охватить максимальное число респондентов. Также к его достоинствам относятся: высокая скорость проведения; небольшой риск статистической погрешности; небольшой риск неполучения ответа; небольшой риск ошибки в измерениях и высокая надёжность результатов. Сбор данных этим способом может занять много времени.

     Для достижения поставленной цели ЗАО "Московские Нетканые Материалы" необходимо опрашивать потенциальных покупателей, т.е. организации, специализирующихся на покупке нетканых материалов. Для получения более точной информации нужно опросить не менее 100 организаций.

       Затрат на анкетирование составят 16 000 рублей, в их состав входит:

• затраты на бумагу и распечатку – 1 000 рублей.
• оплата затраченного времени корреспондентов – 15 000 рублей.

Опрос будет проходить на текстильной  ярмарке, которая пройдет в городе  Москва с 1.12.08 г. по 8.12.08 г. Корреспонденты будут опрашивать заведомо известные им оптовиков. 
 
 
 
 

АНКЕТА

Здравствуйте, Уважаемые участники  ярмарки! Просим Вас  принять участие  в анкетировании. Взамен на Вашу отзывчивость мы предлагаем Вам  свой купон, который  при предъявление позволяет получить Вам скидку на наш  товар.

1) Как долго Вы работаете в Легкой промышленности?

   А) до 3 лет;

   Б) 3 – 10 лет;

   В) 10 – 20 лет;

  Г) 20 лет и более. 

2)  К какому типу относится ваша организация?

     А)  Крупная торговая компания

     Б)  мелкая торговая  компания

     В)  розничный представитель 

3)  Как часто Вы делаете закупки нетканых материалов?

     А) 1 раз в полгода

     Б) 1 раз в квартал

     В) 1 раз в месяц 

3) Покупали ли Вы когда-нибудь продукцию предприятия "Московские Нетканые Материалы"?

    А) Да

    Б) Нет

   

  4) Отметьте какие свойства нетканых полотен  Вы бы назвали наиболее важными?

     А)   Разрывная нагрузка

     Б)   Сопротивляемость раздиру и прокалыванию

     В)    Влагоустойчивость

     Г)    Экологичность  

      5) Устраивает ли Вас качество нетканых полотен выпускаемых нашей фирмой?

          А) Да, полностью

         Б) Нет

          В) Не совсем 

     6)Как Вы считаете, продукция нашего предприятия более высокого качества по сравнению с конкурентным продуктом, имеющимся сейчас на рынке?

         А) да, качество вашей продукции намного выше

        Б) такое же, как и у конкурентов

        В) нет, качество вашей продукции ниже, чем у конкурентов 

       7) Что Вас больше привлекает в нашей продукции?

         А) престиж