- Эффективность
работы на выбранном
сегменте рынка.
Под
этим критерием понимаются, прежде
всего, проверка наличия у вашего
предприятия должного опята работы
на выбранном сегменте рынка, оценка
того, насколько инженерный, конструкторский,
производственный и сбытовой персонал
готов дорабатывать изделие в соответствии
с нуждами и запросами данной группы потребителей
и продвигать продукт на этом сегменте,
насколько он готов к конкурентной борьбе.
- Соответствие
выбранного сегмента
миссии и целям компании.
Очень
важно, чтобы работа на выбранном
сегменте рынка соответствовала стратегическим
целям и ключевой компетентности предприятия
или фирмы. При выборе целевого сегмента
рынка предстоит сопоставить его характеристики
со стратегическими установками компании,
её главной целью (миссией) на рынке.
Ниша
рынка.
Ниша
рынка (от латинского «nidus» – гнездо) –
представляет собой ограниченные по масштабам
вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности
с резко очерченным кругом потребителей.
Виды
ниш рынка:
Ниши
рынка могут быть результатом:
- целевого
маркетинга – ориентация на устойчивую
во времени, но очень небольшую по ёмкости
часть рынка, которую крупные компании
не могут или не хотят осваивать в полной
мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей
на этом рынке) и где пресс конкуренции
длительное время ослаблен;
- возникновения
особой ситуации на рынке – определенного
стечения условий и обстоятельств хозяйственной
деятельности (например, в результате
действий государственных органов власти),
вызывающих появление уникальных нужд
и запросов потребителей, которые не могут
быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых
на рынке изделий и услуг;
- вертикального
маркетинга, ориентированного на поиск
так называемой вертикальной ниши рынка.
Это поиск способов реализации одного
продукта вместе с функционально близкими
(по потребительским свойствам) продуктами
для различных групп потребителей (на
нескольких сегментах рынка одновременно);
- горизонтального
маркетинга, ориентированного на поиск
так называемой горизонтальной ниши рынка.
Данный подход предполагает постоянное
расширение ассортимента изделий и услуг
предприятия, ориентированных на один
целевой сегмент рынка;
- «кустового»
(«пучкового») маркетинга – определения
ниши рынка путем формирования круга постоянных
потребителей (так называемая фокусная
группа), привлекаемых полным набором
предлагаемых изделий и услуг, различного
функционального (отраслевого) назначения,
которые эти потребители могут получить
в одном месте (у одного дилера, производителя
или поставщика).
Список
литературы
- Багиев Г.Л.,
Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник
для вузов. – СПб.: Питер, 2007.
- Голубков
Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Изд-во
"Фин-пресс", 2004.
- Пермичев
Н.Ф. Основы маркетинга. Курс лекций по
дисциплине. – Н.Новгород: НИМБ, 2006.