Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Марта 2015 в 14:32, контрольная работа
Задача маркетинга: УДЛИНИТЬ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА НА РЫНКЕ. Точное определение «возраста» товара и соответствующее маркетинговое поведение могут помочь предприятию решить данную задачу.
Жизненный цикл товара состоит, как правило, из нескольких этапов или стадий:
1) исследование и разработка; 2) внедрение; 3) рост; 4) зрелость; 5) спад.
Отметим, что различные требования к товарам дают идеальные предпосылки для сегментирования рынка. Представленная выше модель основана на предположении, что каждая характеристика желаема и одновременно, чем выше оценка, тем лучше. Критика этого пункта привела к созданию так называемых моделей с идеальной точкой.
Модель с идеальной точкой учитывает введение добавочной компоненты – идеальной величины характеристики продукта.
Продукт следует предпочесть другому в случае, если его удаление от идеальной точки меньше. Преимущества метода очевидны, он дает представление об идеальном, с точки зрения потребителей, продукте.
Многомерные модели основаны на следующих положениях:
· имеется множество товаров, каждый из которых может быть описан через определенное число атрибутов;
· каждый атрибут может быть представлен как ось, проходящая через психическое пространство восприятия;
· данные оси образуют пространство, измерение которого равно количеству атрибутов;
· можно получить суждения потребителей о том, насколько выражен тот или иной атрибут у того или иного товара;
· на основании суждений потребителей можно определить место товара в описанном выше пространстве.
С помощью статистических методов можно часто уменьшить большую потерю информации и выяснить главные факторы, влияющие на восприятие продукта. Затем можно определить позицию товара с точки зрения этих центральных характеристик. Наконец нас может интересовать позиция товаров по отношению друг к другу, из чего можно сделать вывод о похожести, заменяемости и интенсивности конкуренции.
Таким образом, обоснованное и корректное применение передовых методов маркетинга позволяет формировать и производить конкурентоспособные, рыночно адекватные товары, обеспечивающие получение соответствующей высокой прибыли товаропроизводителями15.
Создание стратегического планирования на основе жизненного цикла продукта является необходимой для стабильного длительного роста компании. Умение вовремя создать нужную базу для товара – это то же самое, то проложить дорогу плотному транспортному потоку, чтобы не произошло остановки и задержки, а следовательно – убытков, может даже банкротов. Умение оперировать инструментами стимулирования сбыта в совокупности с разумным размещением товара на рынке ведет к лучшему из результатов – рождению нового успеха.
Многие управленцы заостряют внимание на том, что товар слишком хорош, чтобы не найти спрос даже при малой рекламе, или, особенно, когда товар находится на этапе зрелости, предпочитают «сидеть, сложа руки» и пожинать плоды успеха, совершенно не задумываясь о том, что за близким успехом их ждет упадок, который обязательно наступит.
Для предотвращения таких ситуаций все уважающие себя фирмы мирятся с тем, что необходимо думать о смерти даже еще не родившегося товара. Такие организации имеют долгосрочную удачную перспективу, т.к. они понимают, что упустив хоть одну стадию товара, не пополнив ее разработкой, или выдвижением на рынок другого было бы не гармонично. Приступая к выдвижению на рынок нового товара, необходимо сразу начинать прогнозирование нового товара (модификации или совершенно иного) с намерением иметь «обеспеченную старость» первому товару. Лучше всего иметь восемь таких товаров, в этом случае фирма по-настоящему завоюет себе репутацию, место на рынке и будет постоянно получать большую прибыль и комплименты.
Есть случаи, когда ЖЦТ управленцы не учитывают, что приводит чаще всего к разорению. Такие фирмы часто называют «однодневки», что полностью описывает их «успех».
1 Сафронов К.С. Стратегическое управление. Маркетинг. – М., 2003 г.
2 Котлер Ф. Маркетинг. – Питер Ком, СПб, 1998 г.
3 Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М., 1994 г.
4 Власова В.М.; Волков Д.Л.; Кулаков С.Н – Основы предпринимательской деятельности (Маркетинг). Учебное пособие. – М., 1999 г.
5 Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс Лекций. – «ИНФРА-М», М., 1999 г.
6 Годин А.М. Маркетинг. Учебник. – М., 2007 г.
7 Сафронов К.С. Стратегическое управление. Маркетинг. – М., 2003 г.
8 Власова В.М.; Волков Д.Л.; Кулаков С.Н – Основы предпринимательской деятельности (Маркетинг). Учебное пособие. – М., 1999 г.
9 Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М., 1994 г.
10 Годин А.М. Маркетинг. Учебник. – М., 2007 г.
11 Котлер Ф. Маркетинг. – Питер Ком, СПб, 1998 г.
12 Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс Лекций. – «ИНФРА-М», М., 1999 г.
13 Сафронов К.С. Стратегическое управление. Маркетинг. – М., 2003 г.
14 Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М., 1994 г.
15 Власова В.М.; Волков Д.Л.; Кулаков С.Н – Основы предпринимательской деятельности (Маркетинг). Учебное пособие. – М., 1999 г.