Контрольная работа

Содержание

Введение………………………………………………………………………….2

1. Основные виды рекламы, отличительные характеристики………………..3

2. Классификация  оптовых посредников………………………………………8

3. Тест…………………………………………………………………………….16

Литература………………………………………………………………………17 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

      В настоящее время направленность торговой деятельности любой фирмы  стала более разносторонней и  сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как  известно, те фирмы, чья продукция  работы, услуги находят сбыт. Учитывая данное обстоятельство, маркетинговая  деятельность становиться ориентиром, фундаментом, на котором строится производственный процесс на фирме.

      Функционирование  любой фирмы представляет собой  деятельность, основанную на маркетинге. Маркетинговая деятельность касается ценообразования, складирования, упаковки, создания торговой марки, управления торговым персоналом, кредитов, транспортировки, социальной ответственности, выбора мест для размещения торговых точек, изучения потребителей, правил торговли, рекламы, рыночных исследований и т.д.

      Более конкретным является определение маркетинга как системы управления производственной и сбытовой деятельностью на основе комплексного анализа рынка, нацеленной на решение задач по успешной реализации продукции и получение на основании  этого максимального дохода. Сбыт – всего лишь одна из многих функций  маркетинга, причем зачастую не самая  существенная. Это вовсе не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного комплекса  маркетинга, т.е. подбора маркетинговых  средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.

      Главная цель, которая ставится перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Тот факт, что прибыль в  конечном итоге реализуется в  сфере обращения, объясняет пристальное  внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию  своей сбытовой деятельности.

1. Основные виды рекламы, отличительные характеристики

   Реклама – французское reclame –это информация о потребительских свойствах товаров и различных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них, а также распространения сведений о лице, организации с целью создания им популярности.

   Виды  рекламы:

   1. По  направленности на аудиторию: 

    а) реклама потребительских товаров. Большинство рекламных объявлений, появляющихся в средствах массовой информации – на телевидении, радио,, в газетах и журналах, являются потребительской рекламой. Они финансируются  производителем товара или агентом, занимающимся его продажей. Обычно они нацелены на людей, которые приобретут товар в личное пользование или  купят его для других;

    б) бизнес-реклама. Люди, которые занимаются закупками или выдают задания  на продукцию, используемую предприятиями, составляют целевую аудиторию для  деловой рекламы. Бизнес-реклама  четко делится на четыре разновидности:

• реклама для промышленности. Она нацелена на тех представителей фирм, которые занимаются закупкой или оказывают влияние на сферу приобретения ТПН. ТПН включает те продукцию и услуги, которые используются при производстве других товаров (заводы, станки, оборудование  и т.п.) или в качестве основной части другого изделия (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.п.). К ТПН также относятся изделия, необходимые для ведения бизнеса, но не используемые в качестве деталей, такие, как товары длительного пользования (офисное оборудование, ЭВМ, столы, расходуемые материалы) и услуги организациям, на которые заключает договор пользователь;
• торговая реклама – это реклама товаров и услуг для посредников с целью стимулирования приобретения товаров оптовыми покупателями и розничной торговлей для перепродажи.;
• реклама на профессиональные группы – врачей, учителей, бухгалтеров, архитекторов, инженеров, юристов. Реклама такого рода преследует три цели: убедить профессионалов в необходимости закупки рекламируемого оборудования с целью поддержания престижа профессии, способствовать увеличению сбыта товаров или услуг через определенные профессиональные группы, убедить клиентов в необходимости использовать рекламируемый товар в своей повседневной жизни;
• реклама, предназначенная работникам сельскохозяйственной отрасли, фермерам. Сельскохозяйственная реклама способствует развитию высокоэффективных технологий обработки земли, внедрению новых методов возделывания почвы; разведению высокопродуктивных пород скота, птицы и т.д.;

    2. По широте охвата аудитории: 

    а) международная реклама – реклама, направленная на рынки других стран. В Молдове можно встретить  рекламу как американского напитка Coca-Cola, так и немецкого пива Damburger;

    б) национальная реклама, ограниченная отечественным  потребительским рынком. К ней  можно отнести услуги молдавских компаний, банков и т.д.;  
в) региональная реклама, нацеленная на определенную область, регион;  
г) реклама местного значения, рассчитанная на потребителей, проживающих в данном городе или районе. В эту группу включается реклама магазинов, станций техобслуживания автомобилей, ресторанов.

    3. По каналам распространения: 

    а) печатная реклама (рекламно-коммерческие листовки, каталоги, проспекты, буклеты, брошюры, визитки и т.д.);

    б) газетно-журнальная реклама;

    в) радиореклама;

    г) телереклама;

    д) кинореклама;

    е) наружная реклама (знаки, указатели, щиты);

    ж) реклама на транспорте;[6]

     4. По функциям и целям. Еще  одним способом классификации  рекламы являются общие задачи, решаемые с ее помощью рекламодателями.  Некоторая часть рекламы создается  для стимулирования сбыта определенного  товара, в то время как другая  служит целям, не имеющим к  товару прямого отношения. Различают  товарную и нетоварную, коммерческую  и некоммерческую, прямую посылочную  и непрямую рекламу.

    Товарная  и нетоварная реклама.

    Товарная  реклама призвана содействовать  реализации товаров и услуг. Нетоварная реклама предназначена для пропаганды идеи. Если реклама пропагандирует цели или философию компании в  отличие от конкретного товара, то подобная реклама называется корпоративной  или престижной. Корпоративная реклама  может решать несколько задач. Иногда ее называют рекламой «имиджа», и в  этом качестве она может быть применена  как контрмера против критики  со стороны общественности. В других случаях она предназначена для  поддержки признаваемых общественно  полезными видов деятельности, таких, как искусство или благотворительность.

    Коммерческая  и некоммерческая реклама.

    Коммерческая  реклама пропагандирует товары, услуги или идеи, из которых фирмы ожидают  извлечь прибыль. Некоммерческая реклама  финансируется благотворительными учреждениями, общественными, религиозными ил политическими организациями. Многие некоммерческие рекламные объявления размещаются с целью сбора средств, с помощью других делается попытка повлиять на поведение потребителя.

    Прямая  посылочная и непрямая реклама.

    Часть рекламных объявлений рассчитана на немедленную реакцию читателя. В  категорию прямой посылочной рекламы, например, попадает реклама заказов  по почте. Таким же образом некоторые  газеты и журналы прилагают к  рекламе купоны, по которым читатель может заказать каталоги  или  дополнительную информацию. Подобная реклама направлена на побуждение читателя к немедленным действиям.

    Реклама, которая направлена на создание определенного  имиджа товара или стимулирует закрепление  его названия либо внешнего вида упаковки в представлении людей, не предполагает немедленный ответ адресата. Ее задача часто заключается в том, чтобы  они остановили свой выбор на этом товаре и в следующий раз, когда  у них появится в нем потребность.

    Подавляющая часть рекламы по телевидению  и радио носит непрямой характер, в то же время определенная часть  представляет собой комбинацию обеих  разновидностей. Нередко можно встретить  видеоролик, в котором первые 50 секунд посвящены утверждению «имиджа», а в заключительном 10-секундном  отрезке приводится номер местного телефона, по которому можно получить дополнительную информацию.

    Впрочем, искушенные рекламодатели стараются  избегать широкого применения прямой посылочной рекламы. Чем шире ее использование, тем в большей степени умоляются  достоинства рекламы как средства утверждения «имиджа» рекламодателя, что может отрицательно отразиться на реализации долгосрочных маркетинговых задач рекламодателя;

    5. В зависимости от целей различают: 

        Информативная реклама. Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. Помимо этого информация об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы. Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ. Например, производители обезжиренного масла сначала информируют потребителей о его пользе для здоровья, вкусовых качествах и многочисленных способах использования продукта. 

      Задачи информативной рекламы:  рассказ о новинке или о  новых применениях существующего  товара; информирование об изменении  цены; объяснение принципов действия  товара; описание оказываемых услуг;  исправление неправильных представлений  или рассеивание опасений потребителя;  формирование образа фирмы.

      Увещевательная реклама. Формирует предпочтение к марке, стремится переключить с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая. Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса. Так называемой сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях как, например, моющие средства (например мыло “Safe Guard”, зубная паста “Blend a med”). Сюда же можно отнести рекламу батареек “Duracell. 

      Задачи увещевательной рекламы:  формирование предпочтения к  данной марке; поощрение к переключению  на вашу марку; изменение восприятия  потребителем свойств товара; убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера данной фирмы.

      Напоминающая реклама. Напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем,  информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К примеру реклама магазина по продаже дубленок в конце лета - начале осени. Эта разновидность рекламы чрезвычайна важна на этапе зрелости для того чтобы потребитель не забыл о товаре. Рекламные теле-ролики кампании “PepsiCo” имеют своей.

      Задачи напоминающей рекламы:  напоминание потребителям о том,  что товар может потребоваться  им в ближайшем будущем; напоминание  потребителям о том, где можно  купить товар; удержание товара  в памяти потребителей в периоды  межсезонья; поддержание осведомленности  о товаре на высшем уровне.

2. Классификация оптовых посредников

   Оптовая торговля - предпринимательская деятельность по продаже товаров или услуг  тем, кто приобретает их с целью  перепродажи организациям розничной  торговли или другим оптовым организациям.

    Всех  оптовиков можно разбить на четыре группы: