Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Апреля 2013 в 22:27, контрольная работа
Успех продаж потребительских товаров зависит от трех элементов: размещения, размещения и еще раз размещения. Самые высококачественные, самые рекламируемые и даже самые популярные товары не будут продаваться, если они размещены в торговой точке неправильно. Одним из ключевых моментов для определения хорошего размещения является поток покупателей.
Перед тем как выбрать оптимальное размещение товара в магазине, торговый представитель должен определить путь, по которому движется большинство покупателей, — поток покупателей. Чрезвычайно важно определить первоначальное направление, выбираемое большинством покупателей, входящих в магазин, так как наилучшее размещение для ходовых товаров там, где покупатель заметит их раньше всего.
1. Распределение покупательского потока в торговом зале магазина в соответствии с естественными рефлексами.
2. Импульсивная покупка, ее виды. Привести примеры импульсивной покупки.
3. а) Правильно оформленные и рационально размещенные ценники должны:
A. Соответствовать размеру товара.
B. Располагаться точно над товаром.
C. Поставляться производителем вместе с товаром.
D. Читаться без дополнительной консультации продавца.
E. Располагаться точно под товаром.
б) К POS – средствам наружного оформления относятся:
A. Фасадные вывески.
B. Выставочные стенды.
C. Указатели.
D. Воблеры.
E. Световые конструкции.
Список литературы