Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Декабря 2014 в 12:20, контрольная работа
Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Некоторым фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка. Продавцы не всегда придерживались этой практики. Их взгляды прошли через три этапа:
1) массовый маркетинг;
2) товарно-дифференцированный маркетинг;
1. Сегмент рынка. Принципы сегментирования;
2. Товарная реклама. Ее цели и содержание;
3. Согласно Д. Маккеланду, 3 важнейших для деловых ситуаций стимула – это стремление добиться успеха, власти и признания. Желание получить доступ к определенным жизненным стандартам связано со стремлением к а)успеху б)власти в)признанию.
Я считаю, что доступ к определенным жизненным стандартам, позициям связан со стремлением к успеху.
Эта потребность удовлетворяется не провозглашением успеха этого человека, что лишь подтверждает его статус, а процессом доведения работы до успешного завершения. Соответственно, если будет успех, то будет затем и признание, и власть, но это сугубо мое мнение.
Считается, что люди с высокоразвитой потребностью успеха рискуют умеренно, любят ситуации, в которых они могут взять на себя личную ответственность за поиск решения проблемы и хотят, чтобы достигнутые ими результаты поощрялись вполне конкретно.
Рассмотрим потребность успеха на примере рабочих. Человек, ориентированный на достижение успеха, обычно желает автономии и готов нести ответственность за результаты своей работы. Он стремится регулярно получать информацию о «взятых им рубежах», хочет знать о конкретных результатах своей работы, отличается большей организованностью, способностью предвидеть и планировать свои действия. Такие люди стремятся ставить реально достижимые цели, избегать необоснованного риска. Они получают удовлетворение не столько от награды за проделанный труд, сколько от самого процесса работы, особенно от ее успешного завершения. Люди, ориентированные на успех, чаще других добиваются его.
Поэтому я и считаю, что в первую очередь успех является неким стимулом для получения доступа к определенным жизненным стандартам.
Литература
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Холгер Анн «Маркетинг», СПб.: Экономика, 2001г.
2. Котлер Ф. «Основы маркетинга», М.: Прогресс, 1992г.
3. Романов А.Н. , Корлюгов Ю.Ю. , Красильников С.А. «Маркетинг»,ЮНИТИ,1996г.
4. Силбигер С. «МБА за 10 дней» Пер. с англ. Шустера Э. В, М. ЗАО «Консультант Плюс», 2002г.
5. Федеральный закон «О рекламе».