Контрольная работа по "Маркетингу"

          Оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику, пищевые деликатесы и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям. Основными заказчиками такого оптовика являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным или каким-либо другим эффективным транспортом.

БРОКЕРЫ И АГЕНТЫ. Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя права собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение  в размере от 2 до 6% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно специализируются по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. На долю брокеров и агентов приходится 10% общего оптового оборота.

Брокеры. Основная функция брокера - свести покупателей с продавцом и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя ни какого риска. Наиболее типичные примеры - брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агенты. Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов.

Заключение 

Предприятия в  условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации  процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Им приходится выбирать: продавать товар  самим или воспользоваться услугами посредников. Большинство производителей считает, что использование посредников  приносит им определенные выгоды.

          У многих производителей не  хватает финансовых  ресурсов  для осуществления прямого маркетинга. Но даже если производитель  и может позволить себе создать  собственные каналы распределения,  во многих случаях он заработает  больше, если увеличит капиталовложения  в свой основной бизнес. Использование  посредников  объясняется в  основном их непревзойденной  эффективностью в обеспечении  широкой доступности товара и  доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту,  специализации и размаху деятельности  посредники предлагают фирме   больше того, что она сама может  сделать в одиночку.

          Существует множество различных  видов посредников:

·          торговые и финансовые;

·          оптовые и розничные;

·          зависимые и независимые и  т.д.

          Посредники выполняют ряд функций,  способствующих успешному решению  требований маркетинга. К ним  следует отнести такие функции,  как: проведение научно-исследовательской  работы, стимулирование сбыта, налаживание  контактов с потенциальными потребителями,  приведение товаров в соответствие  с требованиями покупателей, транспортировка  и складирование товаров, вопросы  финансирования, принятие ответственности  за доведение товаров до конечного  потребителя.

Таким образом, посредники играют немаловажную роль в маркетинге. 

Использованные  источники:

1.Мацкевич Ю.В.  Конспект лекций по дисциплине  “Маркетинг” .-2009.

2. www.adviss.ru 

                                Задание 2. Статистическое тестирование

         1 – сравнительное тестирование;

         2 – групповая оценка;

   Для 1-го  и 2-го методов:

     n – число потребителей, участвующих в тестировании;

     t – число сортов (видов) товара, тестируемых в исследовании.

Исходные  данные:

2.1  Метод сравнительного  тестирования

     Предприятие изготовило 5 сортов кофе (A,B,C,D,Е). Для участия в их тестировании привлекаются 750 потребителей, каждый из которых сравнивает или тестирует по два сорта кофе.

     Результаты  сведены в следующую таблицу:

                                                          Таблица 1

 
 

Определим суммарную  оценку каждого вида новой продукции:

     Σ_A=61+70+73+17-14-5-2-58=142;

     Σ_B=14+14+20+70-61-61-55-5=-64;

     Σ_C=44+57+34-36-23-46=-132;

     Σ_D=2+55+65+15-73-20-10-60= -150;

     Σ_E=58+5+67+60-17-70-8-15= 80;

Определим коэффициент  учёта специфики исследования:

              ;

где t – число тестируемых сортов продукции, t=5;

      с = 2 – число сортов тестируемых,  одним потребителем;

      n = 750 – общее число участников исследования;

Определим тест сортов продукции:

             %,

             %,

             %,

             %,

             %,

     Вывод: В результате расчётов можно установить, что кофе сорта      B=-17,3%, и C= -35,6%,D=-40,6% соответственно, по качеству ниже чем принято с точки зрения потенциальных покупателей (т.е. 0%), таким образом можно предположить, что данные сорта покупаться не будут, при условии наличия альтернативы.

     Качества  сортов  A=38% и E=21,6% являются наиболее  приемлемыми, т.о. можно предположить,  что из всех тестируемых сортов кофе наибольшей популярностью будет пользоваться марка под буквой A, так как она имеет наибольший процент уровня качества по исследуемой продукции. 
 
 

2.2  Метод групповой  оценки

     Предприятие разработало 6 сортов новой продукции. Для участия в их тестировании привлекается 240 потребителей, каждый из которых тестирует по шесть сортов продукции. Результаты тестирования заносим в таблицу:

     Таблица. Результаты тестирования по сортам продукции

     Определим коэффициент весомости ранга  продукции: поскольку число тестируемых  сортов продукции выражается цифрой 6 (четное количество), то по модулю численное значение максимального и минимального коэф-фициента весомости ранга на единицу меньше числа тестируемых сортов продукции и равно 5, а следовательно, ранги имеют нечетные цифровые зна-чения (5 3 1-1-3-5).

     Определим суммарную оценку каждого сорта  продукции с учетом коэффициента весомости:

     ΣA=5*10+3*20+30-40-3*60-5*80=50+60+30-40-180-400=-480

     ΣB=5*20+3*30+40-60-3*80-5*10=100+90+40-60-240-50=-120

     ΣC=5*30+3*40+60-3*10-5*20-80=150+120+60-30-100-80=120

     ΣD=5*40+3*60+80-10-3*20-5*30=200+180+80-10-60-150=240

     Σ E=5*60+3*80+10-20-3*30-5*40=300+240+10-20-90-200=240

     Σ F=5*80+3*10+20-30-3*40-5*60=400+30+20-30-120-300=0

     ΣA+ ΣB+ΣC+ΣD+ΣE +Σ F =0;

     Определим коэффициент учета специфики  опроса:

      где t-число тестируемых сортов продукции, t=6;

      c-число сортов, тестируемых одним потребителем, с=6;

      n-общее число участников исследования, n=240;

       Определим тест сортов продукции:

       A= ΣA*k;

       B= ΣB*k;

       ^{………………….;}

       A=-33,6%;

       B=8,4%;

       C=-8,4%;

       D= 16,8%;

       E=16,8%;

       F=0%

Вывод: В результате расчётов можно установить, что кофе сорта A=-33,6% и C=-8,4%- по качеству ниже чем принято с точки зрения потенциальных покупателей (т.е. 0%), таким образом можно предположить, что данные сорта покупаться не будут, при условии наличия альтернативы.

     Качества  сортов  B=8,4%,D=16,8%,E=16,8%,F=0% наиболее приемлемы покупателю, т.о. можно предположить,  что из всех тестируемых сортов кофе наибольшей популярностью будет пользоваться марка под буквой F, так как она имеет наибольший процент уровня качества по исследуемой продукцию.