Конкурентные стратегии в маркетинге

По своей природе спрос всегда имеет точечное локальное происхождение: у данного потребителя в связи с такими-то обстоятельствами появилась потребность в том-то и том-то. Совпадение в общих чертах запросов больших групп или отдельных слоев потребителей плюс наличие тактической возможности поставить их удовлетворение на поток создают основу для массового (виолента) или специализированного (патиента) производства. Но условия эти выполняются далеко не всегда. И тогда на сцену выступают коммутанты12.

Коммутанты - это фирмы, осуществляющие средний и мелкий бизнес и ориентирующиеся на удовлетворение потребностей местного рынка. Их роль огромна в поддержании общего уровня научно-технического развития общества.

Создаваемые каждый раз для каждого конкретного случая бесчисленные мелкие предприятия выполняют роль соединительной ткани экономики. Лишь коммутанты готовы использовать каждую возможность для бизнеса, тогда как прочие фирмы очень строго придерживаются своего производственного профиля.

Дело в том, что отсутствие крупных производственных мощностей, особых познаний в узкой области или научно-технических заделов - словом, всего, чем сильны другие фирмы, - приводит к тому, что коммутантам (в рамках разумного) почти все равно, чем заниматься.

Такая безличность послужила основанием присвоения коммутантам названия “серые мыши”. Эти фирмы имеют и свойственные только этому типу фирм преимущества. Им легко идти на столь резкие изменения сферы коммерческой деятельности, на которые другие фирмы не способны. В свою очередь, повышенная гибкость становится источником силы коммутантов в конкурентной борьбе. Дух свободного предпринимательства с его постоянной неуклонностью на получение прибыли и готовностью прибегнуть ради нее к любым средствам проявляется в деятельности коммутантов в наиболее чистой и законченной форме.

С точки зрения интересов всей диагностики, роль фирм-коммутантов вполне почтенна (хотя в странах с развитой рыночной экономикой, в отличие от современного российского, они в основном концентрируются не в торговле, а в производстве и сфере услуг, где они создают и производят новые продукты). Компании-коммутанты появляются там, где:

- другие предприятия неэффективны (как, например, во многих случаях  крупное хозяйство на селе в сравнении с фермерским);

- места для других конкурентов  просто физически нет (бензоколонка, кафе, магазин в маленьком поселке);

- прочие фирмы не обеспечивают  достаточно индивидуализированного  подхода к клиенту (парикмахерские, косметические салоны, семейный врач).

Преимущества компаний-коммутантов проявляются до тех пор, пока они остаются небольшими. Если происходит рост штата и производственных мощностей, это ведет к потере их гибкости и устойчивости, росту издержек и потере управляемости. Тут требуется смена стратегии - чтобы выжить, компания либо должна обращаться к новациям в сфере снижения издержек, либо разрабатывать собственные уникальные продукты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Российские рынки структурируются и приобретают цивилизованный вид. Динамика рыночных структур предполагает, даже принуждает фирмы более конкретно определяться с моделью рыночного поведения, изменять стратегии. В противном случае возможны крупные неприятности в бизнесе. Следовательно, нужно четко придерживаться стратегии поведения.

Так, свое место на рынке найдут и мощные гиганты, и компании, предлагающие потребителям проверенные временем продукты и технологии, и небольшие венчурные фирмы, продвигающие на рынке свои уникальные разработки или адаптирующие зарубежные инновации. Только большое разнообразие стратегий выживания в бурном океане современного бизнеса позволяет говорить об устойчивости и большом потенциале развития экономики в целом.

На рынке происходит сосуществование и взаимное дополнение компаний разных типов, и конкурентная борьба, соответственно, ведется разными методами на основе разных конкурентных стратегий. При этом полное вытеснение одного из типов фирм невозможно, так как невозможна полная унификация человеческих потребностей.

Конкурентная борьба строится на дифференциации ниш, состоящей в том, что фирмы в силу своей неодинаковой приспособленности к деятельности в разных рыночных условиях, стремятся работать только на тех сегментах рынка, где они сильнее конкурентов.

Так, цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс стратегий и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Поэтому - суть стратегического маркетинга, а также стратегического менеджмента заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие. Грамотное, обоснованное решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.

В целом же, значение конкуренции для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики огромно. Конкуренция стала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условием развития предпринимательской деятельности.

Таким образом, цель работы- показать маркетинговые конкурентные стратегии выполнена.Поставленные задачи (дать понятие конкурентных преимуществ; провести анализ конкурентных стратегий; детально рассмотреть маркетинговые конкурентные стратегии - «виолентную», «патиентную», «эксплерентную», «коммутантную») решены.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Вайсман А. Стратегия маркетинга. Учебное пособие. - М.:Интерэксперт, 2002.-373 с.

2.Бодров К.Б. Маркетинг  в современных условиях. Учебное  пособие.- М.: Анкор, 2001.- 208с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга.Учебник.-М.: Прогресс, 2000.-672 с.

4. Маркетинг.Учебник/ Под ред. Алабугина Я.Л.- М.: Прогресс, 2004.-329 с.

5. Минаева Н.В.Экономика и предпринимательство. Лекции, деловые игры и упражнения.-М.: ВЛАДОС, 2001.-269 с.

6. Основы маркетинга. Учебник/ Под ред. Спорова Н.С. -М.: Инфра-М, 2003.-229с.

7. Рузавин Г.И. Курс рыночной экономики. Учебное пособие -М.: ЮНИТИ, 2000.-316 с.

8. Современная экономика. Учебное пособие / Под ред.Акопова Е.. -Ростов н/Д: Феникс, 1999.-608 с..

9. Хейне П. Экономический образ мышления. Учебник/ Под ред.П. Хейне. - -М.: Дело, 1999.-702 c.

10. Экономика.Учебник/ Под ред. С.А.Бартенева, И.И.Большакова. -М: БЕК, 1998.-572 с.

11. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебник. -М.: АКАЛИС, 2000.-307 с.

 

 

 

 

 

 

 

1 Бодров К.Б. Маркетинг в современных условиях. Учебное пособие.- М.: Анкор, 2001.- 208с. .

2 Основы маркетинга. Учебник/ Под ред. Спорова Н.С. -М.: Инфра-М, 2003.-229с..

3 Основы маркетинга. Учебник/ Под ред. Спорова Н.С. -М.: Инфра-М, 2003.-229с.

4 Основы маркетинга. Учебник/ Под ред. Спорова Н.С. -М.: Инфра-М, 2003.-229с.

5 Бодров К.Б. Маркетинг в современных условиях. Учебное пособие.- М.: Анкор, 2001.- 208с.

6 Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебник. -М.: АКАЛИС, 2000.-307 с.

7 Бодров К.Б. Маркетинг в современных условиях. Учебное пособие.- М.: Анкор, 2001.- 208с.

8 Основы маркетинга. Учебник/ Под ред. Спорова Н.С. -М.: Инфра-М, 2003.-229с.

9 Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебник. -М.: АКАЛИС, 2000.-307 с.

10 Бодров К.Б. Маркетинг в современных условиях. Учебное пособие.- М.: Анкор, 2001.- 208с.

11 Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебник. -М.: АКАЛИС, 2000.-307 с.

12 Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебник. -М.: АКАЛИС, 2000.-307 с.