Содержание
Введение
1. Конъюнктура товарного
рынка
2. Товарная политика
3. Проанализируйте стратегию
маркетинга, применяемую на Вашем
предприятии.
Список используемой литературы
Введение
Данная тема актуальна, так
как практически каждая компания на определённом
этапе своего развития сталкивается с
необходимостью сбора информации о состоянии
и перспективах рынка, на котором она работает.
Для лучшей ориентации на рынке и для победы
в конкурентной борьбе необходимы знания
конъюнктуры рынка. Конъюнктурой рынка
является совокупность условий, при которых
в данный момент протекает деятельность
на рынке. Она характеризуется определенным
соотношением спроса и предложения на
товары данного вида, а также уровнем и
соотношением цен. Специалисты выделяют
три основные черты конъюнктуры рынка –
динамичность, цикличность и вариабельность,
что связано с факторами, которые влияют
на развитие рынка. Очевидно, что спрос
на многие виды продукции существенно
зависит от сезона, а динамичность развития
рыночных отношений в стране - как от предпринимательской
активности, так и от деятельности законодательных
органов.
1. Конъюнктура
товарного рынка
Конъюнктура рынка – это совокупность
условий, при которых в данный момент протекает
деятельность на рынке. Она характеризуется
определенным соотношением спроса и предложения
на товары данного вида, а также уровнем
и соотношением цен.
Признаки конъюнктуры:
-изменения во внутренней
и внешней торговле;
-динамика производства
и строительства;
-движение товарных запасов;
-динамика цен;
-численность занятых
и безработных;
-динамика издержек производства;
-денежные доходы населения
и др.
Фазы конъюнктуры:
Каждая конъюнктура может быть
подразделена на 4 фазы:
1. Первая фаза: низкий
уровень = депрессия,
2. Второй уровень: подъем
= конъюнктура в более узком
смысле.
3. Третья фаза: высокий
уровень = высокая конъюнктура.
4. Четвертая фаза: падение
= экономический спад или кризис.
1. Первая фаза: низкий
уровень.
Признаки низкого уровня:
• низкий уровень производства
с наличием безработицы;
• низкий уровень оборота;
• низкий уровень цен, прибылей,
процентов и доходов.
Поскольку производители ожидают
лишь низкую рентабельность, они почти
никуда не вкладывают свои капиталы. Одновременно
потребители надеются на дальнейшее снижение
цен и поэтому занимают выжидательную
позицию.
2. Вторая фаза — подъем.
В фазе низкого экономического
уровня из борьбы выключаются предприятия
с низкой конкурентоспособностью и тем
самым сокращаются убыточные производственные
мощности. Одновременно освобождаются
склады, и таким образом, появляются стимулы
к усилению деятельности.1
Признаки подъема:
• подъем производства при
снижении безработицы;
• рост оборота;
• рост цен, курсов акций и,
наконец, рост процентных ставок.
3. Третья фаза: высокая
конъюнктура.
Признаки высокой конъюнктуры:
• полная занятость, вплоть
до сверхзанятости;
• очень высокие обороты;
• высокие и продолжающие расти
цены, зарплата, процентные ставки.
4. Четвертак фаза: падение
конъюнктуры.
Когда спрос не успевает за
производством по причине высоких цен,
устанавливается фаза падения конъюнктуры.
Признаки падения:
• сокращение оборота, прекращение
роста (застой);
• сокращение производства,
увольнение рабочей силы, остановка
производственных линий;
• падение цен, курсов, процентных
ставок.
Конъюнктура товарного рынка
является составным компонентом общеэкономической
конъюнктуры страны и, в известной мере,
мировой конъюнктуры. Однако отдельные
(локальные) рынки в рамках общей конъюнктуры
могут иметь значительные особенности
в своем развитии. Товарный рынок в своем
развитии тесно связан с финансовым рынком,
рынком инвестиций, рынком труда и т.п.
Биржевой рынок (как товарный, так и рынок
ценных бумаг) выступает в качестве одного
из индикаторов конъюнктуры товарного
рынка, но в то же время биржевая игра оказывает
сильное влияние на рыночную ситуацию.
Конъюнктуру можно изучать как с позиции
состояния всего товарного рынка, так
и различая федеральный рынок, региональные
и муниципальные рынки. Исследуется также
состояние отдельного сегмента рынка
(или рыночной ниши), на который ориентируется
конкретная фирма. Следует учитывать,
что, находясь в зависимости от рынка более
высокого ранга, каждый рынок нижнего
уровня в силу своей специфики в состоянии
развиваться по собственному пути, и его
конъюнктура может значительно отличаться
от общеэкономической конъюнктуры.
Каждая фирма, готовясь к выходу
на рынок, сталкивается с необходимостью
дать оценку сложившейся рыночной ситуации.
Она разрабатывает конъюнктурный обзор
- комплексную оценку рыночной конъюнктуры,
выполненную по результатам специальных
исследований.
Конъюнктурными исследованиями
на предприятиях обычно занимаются конъюнктурные
службы, которые выделяют следующие основные
задачи конъюнктурных исследований товарного
рынка:
- сбор и обработка конъюнктурной
информации;
- интегральные и дифференциальные
оценки состояния рынка, типология
рыночной ситуации;
- характеристика масштаба
(объема) рынка;
- выявление, анализ и прогнозирование
тенденций развития рынка и
его динамической устойчивости;
- оценка и анализ колеблемости,
сезонности и цикличности развития рынка;
- оценка и анализ региональных
различий рынка;
- оценка и анализ деловой
активности;
- оценка коммерческого (рыночного)
риска;
- характеристика степени
монополизации и интенсивности
конкуренции.
Также следует иметь в виду,
что маркетинг предполагает составление
прогноза развития рынка, включающий прогноз
общехозяйственной конъюнктуры, оценку
перспектив развития уровня потребления,
политической стабильности, совокупной
степени риска и т. д.
Построение и краткосрочного,
и долгосрочного прогнозов основано на
объективной особенности развития явлений
социально-экономической жизни общества,
а именно на его инерционности.
Таким образом, прогнозирование
конъюнктуры рынка - завершающий этап
комплексного исследования рынка, основные
результаты которого фирмы используют
при планировании своей деятельности.
Обычно конъюнктурные прогнозы
используются для определения тактических
действий на близкую перспективу (не более
чем на 1 год), поскольку именно в этих временных
можно достаточно точно предсказывать
характер изменения товарной конъюнктуры.
Краткосрочные прогнозы составляют
на срок до 1,5 лет. Главный акцент при этом
делают на количественной и качественной
оценках изменений объема производства,
спроса, предложения и потребления товара,
уровня конкурентоспособности и индексов
цен, валютных курсов, соотношений валют
и кредитных условий. Учитывают также
временные, случайные факторы. Среднесрочное
(на 5 лет) и долгосрочное (на 10 - 15 лет) прогнозирование
товарных рынков основывается на системе
прогнозов: конъюнктуры рынка, соотношения
спроса и предложения, международной торговли,
охраны окружающей среды. При среднесрочном
и долгосрочном прогнозировании не учитывают
временные и случайные факторы воздействия
на рынок.
2. Товарная политика
Товарная политика предполагает
определенный набор действий или заранее
обдуманных методов и принципов деятельности,
благодаря которым обеспечивается преемственность
и целенаправленность мер по формированию
и управлению ассортиментом товаров.
Хорошо продуманная товарная
политика не только позволяет оптимизировать
процесс обновления ассортимента, но и
служит для руководства предприятия своего
рода ориентиром общей направленности
действий, позволяющим корректировать
текущие ситуации.
Товарная политика - это не только
целенаправленное формирование ассортимента
и управление им, но и учет внутренних
и внешних факторов воздействия на товар,
его создание, производство, продвижение
на рынок и реализация, юридическое подкрепление
такой деятельности, ценообразование
как средство достижения стратегических
целей товарной политики.
Товарная политика представляет
собой совокупность целей, задач и основных
направлений, определяемых высшим руководством
организации, в отношении наиболее значимых
характеристик товара и направленных
на стимулирование сбыта для достижения
целей организации.
Составные элементы товарной
политики организации определяются характеристиками
товара. Составные элементы товарной политики
предприятия следующие:
1) ассортиментная политика;
2) информационная политика;
3) политика в области
качества;
4) ценовая политика;
5) сбытовая политика.
Стратегия маркетинга - это
способ действия на рынке, руководствуясь
которым предприятие выбирает цели и выбирает
наиболее эффективные пути их достижения,
цель устанавливает границы и сферы рыночной
деятельности, пути достижения поставленной
цели формируются с помощью выбора стратегических
направлений развития, стратегических
зон хозяйствования, стратегических правил,
собственно разрабатывается и комплекс
маркетинговых средств. Разработка стратегии
маркетинга опирается на прогнозы относительно
долгосрочных перспектив развития рынка
и потенциальных возможностей предприятия.
Тактика маркетинга - это совокупность
конкретных средств и действий в области
контактов с потребителями, развития ассортимента,
каналов сбыта, цен, рекламы, кадров, финансов.
Разработка тактики опирается на учет
конъюнктуры рынка, на реальные условия
реализации товаров.
Система конструирования, моделирования,
дизайна, механизм стимулирования должны
ориентироваться на конкурентного потенциального
потребителя, в расчете на которого производитель
должен выпускать товары.
В условиях необходимости мобилизации
все более крупных ресурсов для решения
производственно-сбытовых и иных задач,
неопределенности коммерческих результатов
(особенно при экспорте) требуется тщательная
проработка всего комплекса вопросов,
входящих в товарную политику. Необходимо
продуманное на длительную перспективу
решение таких проблем, как: оптимизация
ассортимента (номенклатуры) производимых
изделий с учетом их потребительских характеристик
и особенностей технологии производства;
темпы обновления продукции в целом и
по отдельным ее видам с учетом жизненного
цикла; соотношение новых и "старых"
изделий в программе, новых и освоенных
рынков при сбыте; уровень обновления
товаров; выход на рынок с принципиально
новыми видами продукции; выбор времени
выхода на рынок с новыми товарами и изъятия
из программы существующих, но теряющих
рыночные позиции товаров и др. Эти вопросы
решаются в тесной привязке к рынку, его
требованиям к поведению конкурентов.
В условиях рынка предприятие
самостоятельно принимает решение о выборе
стратегии и тактики проведения товарной
политики. Каждое предприятие может предложить
рынку один товар или несколько его видов,
одну или несколько товарных линий, совокупность
которых представляет собой товарную
номенклатуру.
Товарная линия - это группа
продуктов либо с тождественными принципами
функционирования, либо предназначенных
для одних и тех же категорий потребителей,
либо поставляемых через однотипные магазины,
либо продаваемых в рамках определенного
диапазона цен.
Товарная номенклатура должна
постоянно находиться под контролем, который
необходимо осуществлять на каждой стадии
жизненного цикла товара, с тем, чтобы
включать в нее продукты, находящиеся
на разных стадиях жизненного цикла. Такая
балансировка товарной номенклатуры позволяет
обеспечивать стабильный объем сбыта
и постоянство в получении прибыли.
При разработке товарной номенклатуры
могут потребоваться решения, связанные
с установлением количества предлагаемых
товаров, товарных линий, их ширины и глубины,
с сохранением или расширением существующей
структуры товарного предложения.
3. Анализ стратегии
маркетинга, применяемый на предприятии
ООО "Омега"
Я работаю в оптово-розничном
предприятии ООО "Омега".
Деятельность продовольственной
компании ООО "Омега" началась в Ялуторовске
в 2000 году.
Продаваемые в компании ООО
"Омега" товары производятся на территории
Тюменской области, на заводах-изготовителях.
В прайс-листах предлагаемых
товаров, среди которых - все продовольственные
товары, в том числе и алкогольная продукция,
содержится в общем около 7000 позиций.
Компания ООО "Омега" имеет
около 45 поставщиков продукции.
Свою миссию компания сформулировала
следующим образом: "Мы стремимся, чтобы
все, кто соприкасается с продуктами, будь
то наши партнеры или покупатели, получали
радость от качественных товаров, квалифицированного
обслуживания, удобства и уважительного
отношения".
Основная задача персонала
магазинов - сделать так, чтобы процесс
совершения покупок проходил в теплой,
доброжелательной атмосфере.
Команда ООО "Омега" в Ялуторовске
- это 55человек, работающих в 8 магазинах
и офисе, и, тем не менее, объединенных
общими целями и желанием работать максимально
эффективно, совершенствовать свои навыки,
развивать свои таланты, расти шаг за шагом.
Они ведут себя активно и предусмотрительно.
В управлении человеческими
ресурсами "Омеги" придерживается
следующих принципов:
1. Отбор персонала производится
на основе знаний, опыта, потенциала
и черт характера без дискриминации
по возрасту, полу, национальной
принадлежности, вероисповедания, семейному
статусу, политическим убеждениям.
2. Вознаграждение за осуществление
должностных обязанностей выплачивается
всем сотрудникам согласно утвержденному
окладу.
3. Качественная работа, творческий
подход, проявление инициативы, выполнение
дополнительных работ, не входящих
в прямой круг обязанностей, оцениваются
дополнительно и стимулируются
премиальными выплатами, определенными
для каждой категории сотрудников.