Коммерческая деятельность предприятия

      Система  управления  состоит  из  трех  взаимосвязанных    уровней.   В

Непосредственном  подчинении администрации торгового предприятия находятся

Четыре   подразделения   первого   уровня,   занимающиеся    экономическими,

Бухгалтерскими,   финансовыми   и   коммерческими   вопросами,    а    также

Маркетинговыми  исследованиями  состояния  целевых  рынков  продовольственных

Товаров. На  втором  уровне  управления  представлены  службы,  организующие

Закупку, поставку, предпродажную подготовку и реализацию  продовольственных

Товаров.  Продажа товаров выполняется по  группам   товаров   однородного

Состава.  На  третьем уровне  управления   задействовано   производственное

Подразделение, отвечающее за организацию выпуска продукции своими силами.  В

Обязанности подразделения  входит  обеспечение  управления  технологическими

Процессами  и  всей  цепочкой  производства   предусмотренной   номенклатуры

Продукции. Информационное обеспечение и управленческие  решения рассчитаны

На  компьютерные  средства.  В   рассмотренной   организационной   структуре

Осуществляются  вертикальные   и   горизонтальные   связи,   координация   и

Управление  всей деятельностью торгового предприятия. 

      Третий вариант  (рис.7.) Используется в крупном торговом предприятии со

Значительным  объемом реализации продукции. Обычно  такая  схема  свойственна

Фирмам  с централизованной оптовой продажей непродовольственных  товаров  или

Средств производства. Иерархический ранг и управление имеют  два  уровня.  К

Первому  уровню   относятся   такие   отделы,   как   планово-экономический,

Финансовый, маркетинговых исследований, юридический, бухгалтерия. 
 
 

  Рис. 7. Организационная  структура торгового  предприятия по  продаже сырья  и

                            Средств производства. 

      Особая  роль  принадлежит   коммерческой  службе,   объединяющей   пять

Отделов, которые осуществляют   коммерческую  политику  фирмы.  Деятельность

Отдела  закупок  осуществляется  на  основе  постоянного  изучения  рыночной

Конъюнктуры спроса и  предложения.  В  результате  вырабатывается  стратегия

Товарно-материального обеспечения. В обязанности этого отдела  входят  также

Управление   материальными   запасами   и   поддержание   должного    уровня

Обслуживания  потребителей. Отдельно выделен транспортный  отдел,  отвечающий

За  доставку сырья  и  средств  производства  потребителям.  Он  координирует

Отправку  железнодорожных  вагонов  с  отгруженной  продукцией,  отслеживает

Прохождение вагонов до  потребителей,  контролирует  погашение  транспортных

Расходов  и др. Определенное значение придается отделу  взаимозачетов.  Отдел

Внешних  связей  решает  вопросы,  касающиеся  поставок  импортного   сырья,

Материалов  и средств производства, таможенного обслуживания и досмотра.

      Второй уровень  представляет управление  всей  технологической   цепочкой

При реализации сырья  и  средств  производства  на  целевых  рынках.  Особое

Внимание  уделяется  получению  прибыли  в  результате  успешного  ведения  и

Расширения  коммерческого дела.

      В нынешних условиях  перехода к   рынку  многие  предприятия  испытывают

Платежеспособный  кризис,  поэтому  они  не  могут  рассчитываться   за   то

Количество  сырья и средств производства, которое им необходимо  для  выпуска

Продукции.   Особенно   это   касается    предприятий    ведущих    отраслей

Промышленности. Практически они являются должниками  из-за  дебиторской или

Кредиторской  задолженности:  металлурги  должны  энергетикам,  энергетики  -

Машиностроителям, машиностроители - химикам и т.  Д.  Больше  всех  страдают

Железнодорожники  из-за дебиторской задолженности. В  результате  предприятия

Попадают  в  затруднительное  положение,  приводящее   порой   к   остановке

Производства.

      В  данной  ситуации   важная   роль   принадлежит   оптовым   торговым

Предприятиям, в частности их взаимозачетным отделам по  реализации  сырья и

Средств   производства.   Рассмотрим    организацию    централизованной    и

Взаимозачетной  (бартерной)  поставки  продукции   предприятиям-потребителям

Рамках  замкнутого цикла на примере  концерна  «Еврохим»  (pис.  8).  В этом

Случае предусматривается новый  подход  к  становлению  партнерских  связей.

Суть  схемы  заключается  в  следующем:  в  соответствии  с  договором  между

Концерном «Еврохим» и  предприятиями-потребителями  концерн  берет  на  себя

Обязанности поставщика (дистрибьютора) материалов  и  средств  производства.

Выполняя   торгово-посреднические   функции,   он   обеспечивает    поставки

Материалов  и  средств  производства  со  своего  склада,  или  отправляются

Транзитом (прямые сообщения от изготовителя) железнодорожным транспортом. 
 
 

    Рис. 8. Схема поставки  средств производства  и готовой продукции  между

             Предприятиями по взаимозачетному замкнутому циклу. 
 

      В нашем примере  поставки  продукции   осуществляются  в  пределах  пяти

Предприятий: концерн «Еврохим», Каменск-Уральский  электромаш,  Пензаэнерго,

Пензакомпрессормаш, Каучук-Стерлитамак.  Основой взаимных  расчетов  служат

Долговые  обязательства (векселя) задействованных предприятий.

      Опыт показывает, что рассмотренная   система  поставки  и  расчетов  за

Продукцию удовлетворяет потребности всех участников замкнутого цикла. 

                                   Задача. 
 

      Рассчитайте средние  товарные запасы  (в  днях) и их оборачиваемость   за

Год (число оборотов) из данных таблицы 1.

      Сделайте  вывод   об  эффективности   использования   оборотных   средств

Розничными  торговыми предприятиями по продаже продовольственных товаров.

                                                                   Таблица 1

|Показатели          |Количество       |Товарооборот   |Средние тов.запасы  |

|Ед. Измерения       |работающих,чел.  |тыс. Руб.      |за год,  тыс. Руб.  |

|Малое предприятие   |10               |2 000,00       |140,00              |

|ООО                  |30               |3 500,00       |175,00              |

|ООО                  |90               |15 000,00      |150,00              |

|ЗАО                  |450              |90 000,00      |900,00              | 

                                                                   Таблица.2

                                                        Расчет эффективности

                                             Использования оборотных средств

|Показатели          |Товарооборот за  |Средние        |Оборачиваемость     |

|                    |один день,       |тов.запасы     |тов.запасов         |

|Ед. Измерения       |тыс. Руб.        | за год, дни   |число оборотов      |

|Малое предприятие   |5,56             |25,2           |14,29               |

|ООО                  |9,72             |18             |20,00               |

|ООО                  |41,67            |3,6            |100,00              |

|ЗАО                  |250,00           |3,6            |100,00              | 

|                                                                        |

|Т/об. Одн. = Т/об.за год / 360 - товарооборот за один день              |

|                                                                        |

|З одн.  = З / Т/об.одн. - средние товарные запасы в днях                |

|                                                                        |

|Т/об.за год / З - оборачиваемость тов. Запасов в числе оборотов         | 
 

Вывод: 

      Исходя из вышеприведенных  данных и  из  того,  что  между   временем  и

Скоростью    товарного    обращения    существует     устойчивая     обратно

Пропорциональная  зависимость, а также учитывая средние  товарные  запасы  за

Год и  число  работающих,  можно сделать вывод,  что наиболее  эффективно

Использует  свои оборотные  средства  второе  ООО  (обеспечивает  с  меньшими

Размерами товарных запасов и меньшим количеством работающих  человек  равное

С ЗАО время и скорость  оборота  товарных  запасов).  Уменьшение  времени и

Увеличение  скорости товарного обращения позволяют осуществить больший  объем

Товарооборота  при  меньших  размерах  товарного  запаса,  что  способствует

Снижению  товарных  потерь,  расходов  по  хранения  товаров  и  т.д.,  т.е.

Позволяет наиболее эффективнее использовать свои оборотные средства. 
 
 

                      Список использованной  литературы 

     1. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева.            М.:

        «Инфра-М», 2000 г.

     2. Коммерческая деятельность. Учебник  Ф.Г.Панкратов,  Т.К.Серегина.

        М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 г.

     3. Торговое дело: экономика   и  организация.  Учебник  под  общ.  Ред.

        Л.А.Брагиной и  Т.П.Данько. М.: «Инфра-М», 1997 г.