Изучение покупательского спроса на продукцию фирмы

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Марта 2015 в 01:25, курсовая работа

Описание работы

В данной курсовой работе рассмотрены вопросы изучения покупательского спроса
на продукцию фирмы.
Рыночный спрос – это общий объем продаж на определенном рынке (частном или
совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товара за
определенный период времени. Для его определения проводятся маркетинговые
исследования. Спрос является основным фактором, определяющим развитие фирмы.
Результаты маркетинговых исследований предназначены для принятия решений в
области сегментирования рынка, разработки комплекса маркетинга
и его отдельных инструментов, конкурентоспособности товара и фирмы.

Содержание работы

Введение.......................................................................3
Часть 1.Значение изучения покупательского спроса на современном этапе
развития
рынка........................................................................
.......................................................................... 3
1.1.Классификация рынков.......................................................3
1.2.Виды рыночного спроса......................................................5
Часть 2. Методы изучения спроса................................................6
2.1.Подходы к изучению рынков..................................................6
2.2.Оценка текущего спроса.....................................................8
2.3.Общая характеристика методов прогнозирования, применяемых в маркетинговых
исследованиях................................................................
..................................................... 9
2.4.Прогнозирование спроса, основанное на методах математической
статистики........ 11
2.5.Краткая характеристика экспертных методов.................................15
Часть 3. Маркетинговые исследования товара....................................18
2.1.Исследование выпускаемых марок товаров....................................18
3.2.Изучение нового товара....................................................19
3.3.Исследование факторов успеха нового товара................................21
Часть 4. Использование материалов по изучению спроса в принятии маркетинговых
решений......................................................................
........................................................... 22
4.1.Определение направлений совершенствования моделей легковых
автомобилей...... 22
4.1.1.Постановка проблемы и подходы к ее решению.......................22
4.1.2.Методика проведения исследования.................................23
4.1.3.Исследование стоимостных характеристик легкового автомобиля.
................. 24
4.1.4.Оценка эскизных вариантов новых легковых автомобилей.............25
4.1.5.Моделирование рынка и составление прогноза выпуска автомобилей.
.............. 25
4.2.Определение емкости рынка на домашние настенные микрооранжереи............26
4.2.1.Постановка задач исследования....................................26
4.2.2.Информация о респондентах........................................27
4.2.3.Результаты интервьюирования......................................28
4.2.4.Выводы по исследованию...........................................30
Заключение....................................................................31
Список литературы....................................

Файлы: 1 файл

КУРСАЧ.docx

— 213.69 Кб (Скачать файл)

 

  • Какова      рыночная доля на глобальном рынке и на отдельных рыночных сегментах?

 

  • Какая      тенденция изменения рынка и рыночных сегментов имеет место (рост,

  • стагнация, спад)?

 

  • Каково      среднее потребление на душу

  • населения, семью, клиента?

 

  • Каково      значение уровня насыщения

  • рынка?

 

  • Какова      степень оснащенности семьи или фирмы товарами

  • данного вида?

 

  • Каков      средний срок службы товара?

 

  • Какая

  • доля продаж обусловлена спросом на замену?

 

  • Имеют      ли продажу

  • сезонную структуру?

 

  • Каковы      товары-заменители, выполняющие ту же

  • функцию?

 

  • Каковы      главные нововведения у потребителей, которые

  • могут изменить их отношение к      данному товару?

 

Этот, разумеется, неполный перечень вопросов лишь указывает, информацию

какого типа следует отыскивать. Если речь идет о продукции производственно-

технического назначения, вопросы должны касаться не только непосредственных

потребителей, но также и конечных потребителей.

    

2.2.Оценка текущего  спроса.

 

Наибольшее практическое значение имеет определение и прогнозирование текущего

рыночного спроса. В общем случае определение текущего рыночного спроса в

денежном исчислении (Q) осуществляется по формуле:

     Q = n × q × p,  (2.2.1)

где n – число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на

рынке конкретного региона;

q – число покупок покупателя  за исследуемый период времени;

p – средняя цена данного товара.

В эту базовую формулу при ее конкретизации под конкретные виды товаров надо

учесть дополнительные факторы, определяющие спрос на эти товары. Так,

например, при определении спроса на товары длительного пользования в

результате проведения маркетинговых исследований надо оценить спрос на

замену. Для этого нужны следующие данные:

    

  • объем      имеющегося у потребителей парка исследуемого товара

  • длительного      пользования;

 

  • распределение      этого парка по сроку

  • службы (с учетом факторов физического, экономического      и психологического

  • старения);

 

  • темп      замены товара;

 

  • возможность

  • появления новых альтернатив замены.

 

Спрос на замену находится в прямой зависимости от размера парка и срока

службы товара длительного пользования. Темп замены необязательно совпадает с

темпом прекращения срока службы, под которым понимается доля товара

длительного пользования, прекращающих существование. Товар может устареть

потому, что его экономические показатели стали неудовлетворительными или

потому, что он просто вышел из моды.

В общем случае темп прекращения срока службы связан обратной зависимостью с

длительностью этого срока. Например, если средний срок службы равен 12 годам,

средний темп прекращения этого срока составляет: (1:12) 100 = 8,3 %.

Например, во Франции [1]реальный средний срок службы автомобилей десять лет

назад составлял 10-11 лет. Если предположить, что он достигнет 12, лет, то

темп прекращения срока пользования будет равен примерно 8%, что соответствует

спросу на замену порядка 1,7 миллионов машин. Если, напротив, принять, что

средний срок службы не превысит 9 лет, то темп прекращения срока пользования

составит около 11,1%, что соответствует спросу на замену в размере 2,1

миллиона машин.

Некоторые данные, необходимые для оценки спроса, например, данные об

имеющемся парке товара и его возрастном распределении, могут быть получены из

анализа прошлых продаж. Необходимая оценка распределения по срокам службы

может быть найдена на основе выборочного исследования владельцев товара,

например тех, которые заняты заменой имеющегося у них изделия. Могут быть

также изучены и причины (факторы) замены. Значительная часть продаж товаров

длительного пользования соответствует спросу на замену, особенно в

экономически развитых странах, где уровень оснащенности домашнего хозяйства

такими товарами уже достаточно высок, а прирост населения незначителен.

Исходные данные и методы расчета спроса на продукцию производственно-

технического назначения, за исключением некоторых различий, о которых речь

пойдет ниже, по сути, являются теми же, что и для потребительских товаров.

Текущий рыночный спрос часто определяются на основе нормативного метода.

Данный метод предполагает последовательную декомпозицию потенциала рынка

вплоть до нахождения оценки спроса на конкретный товар или марку на основе

использования ряда нормативов и долевых показателей. В качестве примера

рассмотрим случай фирмы, продающей добавку (продукция производственно-

технического назначения), предназначенную для применения совместно с

реактивами для смягчения воды в котельных. Поскольку многие предприятия пока

еще не используют данную добавку, требуется оценить текущий и возможный

потенциал рынка, а также реальный уровень спроса в определенной

географической зоне. Расчет производится следующим образом:

На основе отчетной, нормативной и статистической информации были определены [3]:

    

  • объем      потребления воды всеми фирмами определенного региона,

  • имеющими котельные –      7500000гл;

 

  • норма      расхода средства

  • смягчения на литр воды 1%;

 

  • доля фирм,      применяющих это средство:

  • 72%;

 

  • норма      расхода добавки на литр средства: 9%;

 

Рассчитывается возможный потенциал рынка:

7500000 гл. × 0,01 × 0,72 × 0,09 = 486000 л;

Исследования показали, доля фирм, уже применяющих добавку, равна 54%;

Исходя из этих данных, определяется суммарный текущий рыночный спрос:

7500000 гл. × 0,01 × 0,72 × 0,09 × 0,54 = 262000 л.

Если цель фирмы в том, чтобы добиться доли рынка 40%, продажи товара в данном

регионе (текущий рыночный спрос для фирмы) должны быть доведены до 105000л.

Трудность данного метода, очевидно, состоит в нахождении соответствующих

нормативов и долевых показателей. Их получение обычно требует проведения

специальных исследований. В то же время видно, что погрешность в каждом

множителе переносится на каждый следующий уровень и на итоговый результат.

Чтобы избежать этой опасности, следует использовать несколько наиболее

вероятных значений, т.е. получать не одну оценку, а их диапазон. В любом

случае данный метод следует применять совместно с другими аналитическими

методами.

Более углубленный анализ спроса направлен на обнаружение наиболее важных

реальных факторов, влияющих на объем продаж, и на определение их

относительного влияния; наиболее часто анализируются такие факторы, как цены,

уровень дохода, структура потребителей и влияние различных методов

продвижения продукта. При проведении такого анализа широко используются

методы математической статистики.

Так при определении спроса может использоваться метод ведущих индикаторов.

Ведущие индикаторы – показатели или их временные ряды, изменяющихся в том же

направлении, что и исследуемый показатель, но, опережая его по времени,

например, рост показателей жизненного уровня опережает показатель роста

спроса. Таким образом, изучая динамику изменения показателей жизненного

уровня, можно сделать выводы о возможном изменении показателя спроса на

определенную продукцию.

При оценке рыночного потенциала регионов или стран часто используют

индикаторы покупательной способности. Цель при этом состоит в измерении

привлекательности рынка по средневзвешенному значению трех ключевых

компонентов любого потенциала рынка, т.е.:

    

  • количества      потребляющих единиц,

 

  • покупательной

  • способности этих потребляющих единиц,

 

  • готовности      этих

  • потребляющих единиц к расходам.

 

Статистические индикаторы этих трех переменных определяются для выбранной

территориальной базы (страна, область, район, город), после чего определяется

средневзвешенный индекс для каждой зоны. Существует два подхода к его

определению: использовать стандартный индекс покупательной способности (ИПС),

который предлагают фирмы по изучению рынка, или построить индекс специально

для анализируемого сектора или гаммы товаров.

Изложенные подходы используются и при прогнозировании спроса. В этих целях в

модели спроса включаются прогнозные оценки отдельных ее параметров.

     2.3.Общая характеристика методов прогнозирования, применяемых в

маркетинговых исследованиях.

Проблема прогнозирования, вследствие быстрых, порой плохо предсказуемых

изменений внешней среды, за последнее десятилетие стала особенно сложной. С

учетом этих трудностей и критичности ошибок в прогнозах некоторые специалисты

были вынуждены заговорить о тщетности прогнозирования. На самом деле

прогнозирование – это обязанность, которую в явной или неявной форме

неизбежно должны выполнять все организации.

Помимо получения возможных будущих оценок тех или иных исследуемых

параметров, целью прогнозирования также является побуждение к размышлению о

том, что может произойти во внешней среде и к каким последствиям для фирмы

это приведет. Прогнозирование повышает бдительность менеджеров и,

следовательно, их способность реагировать на изменения. Этот эффект

достигается даже тогда, когда план не выполнен в связи с тем, что некоторые

гипотезы, положенные в основу прогнозного сценария, не материализовались.

Методы прогнозирования, как и все методы, используемые при проведении

маркетинговых исследований, можно классифицировать на эвристические, при

применении которых преобладают субъективные начала и на экономико-

математические методы, при применении которых преобладают объективные начала,

к числу которых относятся статистические методы.

Эвристические методы предполагают, что подходы, используемые для формирования

прогноза, не изложены в явной форме и неотделимы от лица, делающего прогноз,

при разработке которого доминируют интуиция, прежний опыт, творчество и

воображение. К данной категории методов относятся методы социологических

исследований и экспертные методы. Причем опрашиваемые, давая свои оценки,

могут основывать свои суждения, как на голой интуиции, так и используя

определенные причинно-следственные связи, данные статистики и расчетов.

Так при прогнозировании спроса изучаются предпочтения потребителей; в

качестве экспертов может рассматриваться торговый персонал, обслуживающий

определенные территории, дилеры, дистрибьюторы, консультанты по маркетингу и

т.д.

При использовании экономико-математических методов подходы к прогнозированию

четко сформулированы и могут быть воспроизведены другими лицами, которые

неизбежно придут к получению такого же прогноза.

Если при применении экспертных методов структура причинно-следственных

Информация о работе Изучение покупательского спроса на продукцию фирмы