Исследование и выбор поставщика и способов закупки аккумуляторов

СОДЕРЖАНИЕ 
 

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                  3 - 6

1. Исследование рынка закупок аккумуляторов                                      7 - 11

2. Критерии выбора поставщиков                                                            12 - 19

3. Установление хозяйственных связей и

заключение договоров поставки                                                               20 - 25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                          26 - 27

БИБЛИОГРАФИЯ                                                                                      28 - 29

Приложение 1

Приложение 2  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 
 

      В настоящее время благополучие и  коммерческий успех торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

      Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди  инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как  эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

      Все операции по организации торгово-оперативных  процессов и управлению ими с  целью достижения высокой экономической  эффективности работы торгового  предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому  на каждом торговом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

      Актуальность  темы исследования определяется необходимостью в настоящее время в условиях рыночной экономики создания и поддержания рациональных и стабильных хозяйственных связей с поставщиками, необходимых для успешной работы предприятий и производящих и потребляющих товары или услуги. Развитие рынка страны опирается на многочисленные хозяйственные связи, которые устанавливаются между предприятиями, объединениями отраслей народного хозяйства с потребителями продукции. Актуальность исследования объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует большое количество поставщиков одинаковых товаров, но главным образом тем, что поставщик должен быть надежным партнером фирмы в реализации ее логистической стратегии.

      Исследование  рынка закупок и выбора поставщиков  мы подробнее рассмотрим на примере  Общество с ограниченной ответственностью «АКТИС АКБ».

      Аккумуляторная компания АКТИС - одна из ведущих компаний Самарской области, специализирующаяся на сбыте аккумуляторных батарей и автозапчастей.  На рынке компания работает более 17 лет. АКТИС обладает разветвленной розничной и оптовой сетью. Компания является официальным дилером наиболее известных аккумуляторных батарей как отечественного, так и импортного производства.  

      В настоящий момент компания АКТИС  развивает свою деятельность и работает одновременно по нескольким направлениям:  

       1. Продажа аккумуляторов на все виды транспорта  оптом , в розницу.  

      2. Продажа шин и дисков, на любые  марки автомобилей.  

      3. Прием отработанных аккумуляторов:  кислотных и щелочных . 

       4. Продажа автозапчастей для автомобилей  ВАЗ.  

      5. Продажа автозапчастей для иномарок   

      6. Изготовление и реализация уникального геофизического оборудования.

        Общество самостоятельно планирует  свою деятельность и определяет  перспективы развития исходя  из спроса на производимую  продукцию, работы, услуги и необходимого  обеспечения производственного  и социального развития предприятия, роста прибыли. Основу планов составляют договора, заключённые заказчиками продукции, работ, услуг, в том числе с государственными органами и поставщиками материально – технических ресурсов. Общество реализует свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно или на договорной основе.

      ООО «АКТИС АКБ»  можно проклассифицировать  по ряду существенных признаков:

      По  масштабу деятельности компания относиться к средним посредническим компаниям, осуществляющая  оптово-розничную торговлю, включает офис по оптовой продаже и сеть розничных магазинов : 12 точек на территории Самары, и по одной в Сызрани, Новокуйбышевске, Чапаевске и Безенчуке.

      По  товарной специализации торговое предприятие  можно отнести к комбинированному, объединяющему несколько товарных групп, родственных по общности спроса и удовлетворяющих определенный круг потребностей (торговля аккумуляторами и запчастями).

      Сегментом рынка товаров, закупаемых фирмой ООО  «АКТИС АКБ", с географической точки зрения будет рынок Самарской области и близко расположенных к  ей регионов.

      Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей  на данный товар. Это будут:

      1. Крупные автомобилестроительные  компании, такие как АВТОВАЗ, УАЗ.

      2. Коммерческие фирмы, имеющие в собственном использовании большое количество автотранспорта;

      3. Розничные фирмы, реализующие  товары подобного рода;

      4. Автосалоны, ремонтные мастерские, закупающие товар в небольших  количествах;

      3. Физические лица, приобретающие аккумуляторы в собственное пользование.

      Целью данной курсовой работы является изучение рынка закупок и выбор поставщиков, подробно рассмотреное на примере ООО «АКТИС АКБ».

      Исходя  из цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи:

1. Исследовать рынок закупок аккумуляторов;
2. Выделить основные критерии выбора поставщиков и форм закупок;

     3. Выявить порядок установления хозяйственных связей и заключение договоров поставки при закупках материальных ресурсов.

      В данной работе с учетом современных  требований освещены актуальные вопросы исследования рынка закупок и выбора поставщиков компанией. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      1. Исследование рынка закупок аккумуляторов 
 

     Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров предприятия должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров.

     Рост  требований к реализации продукции  вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременным условием организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок.

     К поставщикам товаров относят  конкретные предприятия различных  источников поступления, т.е. тех или  иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической  деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

     Учитывая  большое многообразие поставщиков  товаров, их можно классифицировать на несколько групп по различным  признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежности и др.). В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков - оптовых предприятий.

     Поставщики-изготовители - производственные предприятия, фирмы, частные предприниматели и т.д., выпускающие товары потребительского назначения различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.

     Поставщики - оптовые предприятия закупают товары у поставщиков-изготовителей, а также  у оптовых посредников и реализуют  их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам и т.д.).

     По  территориальному признаку поставщики товаров могут быть местными (внутриобластными), внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия чаще всего закупают товары у внеобластных и внереспубликанских поставщиков, учитывая, что не во всех областях и республиках развито производство тех или иных товаров и их приходится завозить. Местные поставщики-изготовители зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы.

     По  принадлежности к той или иной хозяйственной системе различают внутрисистемных (относящихся к той же системе, в которую входят и оптовые покупатели) и внесистемных (все остальные) поставщиков.

     По  форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности.

     Изучая  источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, причем их целесообразно группировать по местным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках указываются данные о производственной мощности предприятия, количестве и ассортименте выпускаемой продукции, возможности производства других товаров, условиях поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.

     Как отмечалось выше в данной работе будет исследоваться рынок закупок  и выбор поставщиков аккумуляторных батарей для компании «АКТИС АКБ».

     По  результатам проведенного исследования, можно выделить несколько основополагающих признаков сегментации компаний-производителей аккумуляторов:

      - географический признак (регион расположения);

      - производственные мощности (объем производства);

      - используемые стандарты качества;

      - сбытовая политика (основные регионы поставок, условия работы с клиентами).

     Разделять компании на производителей и посредников на исследуемом рынке нецелесообразно, «АКТИС АКБ» сама предстает виде посредника в торговле аккумуляторами и запчастями, объемы оборотов позволяют ей закупать товар в больших размерах прямо от производителей. Исключением являются дилеры и дистрибьюторы  иностранных компаний в России.

     По  географическому признаку можно выделить предприятия, расположенные в различных регионах России, большая часть поставщиков аккумуляторных батарей находится в Московской области, Саратовской области, Ленинградской области,  Ханты-мансийском автономном округе, Курской области, Самарской области и других субъектах РФ.

     По  специализации предприятия делятся по следующим критериям:

• предприятия, для которых выпуск аккумуляторов является основным производством и предприятия, для которых выпуск аккумуляторов – второстепенный бизнес, так как основная их деятельность направлена на производство запчастей для автомобилей;
• предприятия, специализирующиеся на стационарных свинцовых аккумуляторах, тяговых аккумуляторных батареях, аккумуляторов для тепловозов, малообслуживаемых аккумуляторных батарей, необслуживаемых аккумуляторов с абсорбированным электролитом, необслуживаемых гелевых аккумуляторов, никель-кадмиевых электрических аккумуляторов промышленного применения, а также авиационных и специальных аккумуляторов.