Инновационная стратегия

 
 

Приложение  В – Схема товаропроводящей сети

       

 

 

Приложение  Г – Схема маркетинговых коммуникаций

 
 

 

       СОДЕРЖАНИЕ 
 

       Введение………………………………………………………………………………….

       1 Инновационная стратегия…………………………………………………………….

       1.1 Инновационные модификации товара……………………………………………

       1.2 Стратегии сегментации……………………………………………………………...

1.3 Применения  принципа сравнительного преимущества…………………………..

1.4 Прогнозирование  объёмов спроса………………………………………………….

2 Сбытовая  стратегия……………………………………………………………………

2.1 Качественная  оценка товаропроводящей сети……………………………………

2.2 Количественная  оценка товаропроводящей сети…………………………………

2.3 Описание  товаропроводящей сети…………………………………………………

2.4 Описание товаросопровождающей сети…………………………………………...

3 Коммуникационная  стратегия………………………………………………………..

3.1 Оценка  средств традиционной промоции………………………………………….

3.2 Выбор  средств проталкивающей и притягивающей  промоции………………….

3.3 Возможности  использования интерактивной, перекрёстной и симбиозной промоции…………………………………………………………………………………

4 Ценовая  стратегия……………………………………………………………………..

Заключение……………………………………………………………………………….

Список  использованной литературы…………………………………………………

Приложение  А – Результаты маркетинговых исследований………………………..

Приложение  Б – Товарная и отраслевая сетки  сегментации…………………………

Приложение  В – Схема товаропроводящей сети……………………………………..

Приложение  Г – Схема маркетинговых коммуникаций……………………………… 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. Глубокий  С.В., Зубрицкий А.Ф. Стратегический и оперативный маркетинг. – Минск, ВУЗ-ЮНИТИ, 2001. -126с.
2. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Современный маркетинг. – Минск, Мисанта, 2001.-366с.
3. Журнал «Маркетинг»
4. Ламбен Жан Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – Спб.: Наука, 1996.-589с.
5. Эванс Дж.Р., Берман Б.Маркетинг.- М., Сирин, 2000. – 308 с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Введение 

       Для более уверенного существования  и развития любой компании нужно иметь свою стратегию. А большинство стратегических вопросов лежит в сфере компетенции маркетинга. Это и создание бизнеса, процесс объединения и поглощения нескольких бизнесов, вхождение в новую рыночную нишу, политика дилеров, изменение линейки продуктов компании, а также выбор поставщиков сырья и партнеров. Только от того, насколько адекватен стратегический маркетинг компании и приближен к существующим тенденциям рынка, зависит успешность бизнеса в целом.

       Стратегический  маркетинг – это управление производственно-сбытовой деятельностью компании, производимый с учетом всех особенностей рыночных настроений. В него входят применение методик, которые позволяют сделать информацию о рынке более структурированной, выяснять наиболее полно какое положение на рынке занимает конкретная компания. В функции стратегического маркетинга входит применение и отвержение различных рекомендаций по разработке дальнейших стратегий ценообразования и продвижения на рынке среди конкурирующей продукции.

       Он  отвечает на такие вопросы, как что продавать на сегодняшний день, кому это продавать наиболее эффективно и прибыльно, как продавать, чтобы покупали именно ваш товар, а не конкурента. Вполне естественно, что эти вопросы для любой компании являются принципиальными, так как они затрагивают практически все моменты организации производства, инновационного процесса, а также процесса управления.

       Таким образом, без стратегического маркетинга не возможно эффективное существование  ни одной компании на современном  рынке. Большая конкуренция заставляет изобретать все более замысловатые стратегии и их приходится регулировать и контролировать постоянно. А значит стратегический маркетинг должен затрагивать каждого работника компании, чтобы можно было как моно быстрее выявить все изменения, которые не были запланированы в стратегии маркетинга и менеджмента компании. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение 

       С целью выхода на новые рынки сбыта  фирма «SE» модернизировала первоначальный продукт – утюг – при помощи синектических стратегий, таких как стратегия фокусного объекта, стратегия «гирлянд», стратегия «морфологического ящика», а также  при помощи метода ТРИЗ. В результате разработки данных стратегий был выбран инновационный товар – утюг-ионизатор, а также были выбраны целевые сегменты рынка. Затем был применён принцип сравнительных преимуществ, благодаря которому фирма «SE» совместно с конкурентом - фирмой «LG» в рамках производственного объединения расширила свои производственные возможности на 8000 ионизаторов. Снижение ресурсов с 70$ до 58,3$ за ионизатор образовало преимущество в 3200 единиц.

       Далее для инновационного товара была спрогнозированы емкость рынка при помощи кривой спроса (стратегия КОБРЫ) и объемы продаж, для прогноза которых были использованы следующие инструменты: оценка сезонности спроса, прогнозирование путем сглаживания кратным делением, оптимистическим, пессимистическим скольжением, а также с применением правила мажорантности.

       Качественная  оценка каналов сбыта утюгов фирмы  «SE» по длине показала преимущество длинного и короткого канала сбыта, товаропроводящей сети по ширине – интенсивного и эксклюзивного сбыта. Количественная оценка стоимости каналов сбыта показала, что на данный момент фирме «SE» выгодно работать через фирменные магазины. В перспективе данный вид сбыта также будет выгоден. При этом минимум удельных затрат обеспечивается для дилерских центров при условии, что текущий потенциал рынка равен 3750 ед. продукции. Таким образом, в товаропроводящей сети компании «SE» будут доминировать длинный и прямой каналы сбыта, то есть работа с дистрибьюторами и через фирменные магазины. Приемлемым вариантом также будет работа через электронные магазины. Учитывая специфику товарного ассортимента компании «SE», в товаропроводящей сети следует предусмотреть участие посредников с добавленной стоимостью (ПДС), посредников с доработкой/переработкой (ПДП), джаберов и комиссионеров.

       Коммуникационная  стратегия предполагает использование традиционных маркетинговых коммуникаций, средств пуш- и пул-промоций, интерактивной, симбиозной, интенсивной промоции.

       В заключении была приведена  схема  формирования ценовой стратегии  фирмы «SE» и набора тактических ходов для её реализации, таких как тактика «снятия сливок, тактика «1с», тактика дисконтов и другие. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Белорусский национальный технический университет 

Факультет маркетинга, менеджмента, предпринимательства 

Кафедра «Маркетинг» 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

по дисциплине «Стратегический маркетинг» 
 
 
 
 

Тема: «Стратегический план маркетинга фирмы «SE» по выпуску утюгов» 
 
 
 
 
 

              Исполнитель: ________________ (Соболь Е.В.)

    (подпись) 

    студентка 4  курса 105418 группы 
 
 

    Руководитель: ________________ (Глубокий С.В.)

    (подпись) 

          
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Минск 2011 г. 

Белорусский национальный технический  университет 
 

Кафедра «Маркетинг» 
 
 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА 

к курсовой работе 

по дисциплине «Стратегический маркетинг» 
 
 
 
 

Тема: «Стратегический план маркетинга фирмы «SE» по выпуску утюгов» 
 
 
 
 

              Исполнитель: ________________ (Соболь Е.В.)

    (подпись) 

    студентка 4  курса 105418 группы 
 
 

    Руководитель: ________________ (Глубокий С.В.)

    (подпись) 

          
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Минск 2011 г.