Формирование сбытовой политики предприятия (на материалах туристского агентства «ООО Дилижанс»)

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Ноября 2014 в 00:50, курсовая работа

Описание работы

Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Содержание работы

ГЛАВА 1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ
1.1 Сущность и основные понятия сбытовой политики по сбыту………..2 - 12
1.2 Методы сбыта в туриндустрии………………………………………...12 - 20
1.3 Особенности сбытовой политики в туристской сфере……………….20 - 29
ГЛАВА 2. СОСТОЯНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ В ТУРИСТИЧЕСКОЙОРГАНИЗАЦИИ ООО "ДИЛИЖАНС"
2.1 Характеристика деятельности объекта исследования
2.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию сбытовой политики
2.3 Анализ элементов сбытовой политики объекта исследования
2.4 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики ООО "Дилижанс"
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ