Анализ привлекательности рынка обуви

• стабильные — группа людей с потребительским потенциалом чуть выше среднего и с обычным потребительским поведением. Обращают внимание на надежность и качество товара, но при этом выбирают подешевле. Не слишком интересуются новинками как таковыми. Скорее склоняются к известным, проверенным товарам;

• спонтанные — группа людей со средним потребительским потенциалом, не имеющих явно выраженных потребительских пристрастий, в связи с чем их потребительское поведение спонтанно и импульсивно. Наиболее выраженным фактором, определяющим их потребительское поведении, является фактор времени;

• стремящиеся вверх — группа людей с не слишком высоким потребительским потенциалом, однако ориентирующихся на более престижное потребление. В этой связи высокое стремление к новаторству, представление о котором они часто получают через рекламу. Больше важен престиж, а не надежность и качество товара;

• традиционалисты — группа людей с невысоким потребительским потенциалом, ориентирующиеся на традиционные ценности, мало внимания обращают на качество, склонны к покупкам про запас.

Типология стилей потребления

В России с каждым годом повышается уровень социальной стабильности. Согласно последним социологическим опросам, проведенным Росстатом, более 55% населения имеют по несколько пар обуви для каждого сезона [27], соответственно люди готовы тратить на покупки обуви большие средства нежели в прежние годы и у производителей есть возможность при выходе на рынок выбрать для себя определенные сегменты и активно работать в условиях современной конкуренции.

Учитывая изменения численности и динамики населения, ритм жизни современных людей, производители все чаще стали делать акцент на casual стиль в дизайне обуви, расширение размерной линейки в представленных коллекциях и использование натуральных материалов высокого качества.

Наиболее перспективным является  средний сегмент рынка - для него характерна продукция среднего ценового диапазона, отвечающая запросам потребителей, касаемо качественных показателей, с использованием не самых дорогих расходных материалов. Его доля неуклонно увеличивается, развитие рынка в этом секторе весьма динамично. Также активно развивается сегмент премиум, несмотря на невысокий уровень его продаж по сравнению со средним и экономичным сегментами. А доля эконом-класса сокращается в количественном и растет в стоимостном выражении. По данным «Торговой компании «Олма», среднегодовой прирост стандартного и премиального сегментов составляет порядка 60%. А специалисты компании «Астер» отмечают, что развитие этих ценовых категорий характерно в первую очередь для регионов с более высоким уровнем доходов, таких как Москва, Урал и Восточная Сибирь [2].

Огромные объемы обуви производятся по всему миру. Расширение объемов производства обуви приводит к увеличению ее разнообразия. Для каждого сезона предусмотрены целые коллекции обуви в совершенно различных исполнениях – разный материал, форма, дизайн. В отличие от прошлых лет, когда производство обуви было конвейерным, и все население ходило в одинаковой обуви, сейчас редко на ком увидишь похожую обувь, тем более, если ее стоимость выходит за рамки средней. Такая продукция находит своего потребителя, и достаточно востребована [7].

В условиях глобализации четкой приверженности основным традиционным культурным ценностям и нормам в отношении обуви среди населения не наблюдается. Учитывая этот фактор, акцентировать обувное производство на данном виде продукции будет не целесообразно и не рентабельно. Так же влияние на смывание национальных культурных предпочтений в одежде и обуви оказывает доступность информации для потребителей. По телевидению, в интернете любой человек может узнать о последних тенденциях в мире моды, увидеть последние коллекции и выбрать для себя наиболее подходящие варианты.

Несмотря на то, что молодежь существенно уступает средней возрастной группе по численности и платежеспособности, различные молодежные течения во всем мире, будь то эмо, готы и пр. дают возможность производителям обуви поставлять на рынок различные коллекции, которые будут востребованы среди молодежи.

Образ жизни современного человека – это постоянная суета, машины, много времени на ногах. Исходя из этого, потребитель для повседневной носки выбирает обувь из высококачественных материалов, удобную в употреблении и простую в уходе.

Согласно мнению экспертов, российский рынок обувной продукции в целом сложился. На нем присутствуют все мультинациональные известные бренды, несколько крупных независимых российских компаний, а также большое количество мелких игроков, которые способствуют перенасыщению его ассортимента. Производители, входящие в число лидеров рынка, сосредоточили усилия на оптимизации ассортимента и продвижение своих брендов.

1.4. Анализ технологической  среды

Современная технологическая среда характеризуется ускорением НТП. Жизненный цикл товаров сокращается, что затрудняет выход на рынок фирм, инновационно слабо активных.

В большинстве своем на отечественных обувных предприятиях используется морально изношенное оборудование, что не дает возможности производить продукцию, отвечающую современным требованиям потребителей.

Как показывает мировая практика, запас прочности частной предпринимательской деятельности не может базироваться исключительно на торговле. Обувные производства могут быть эффективно организованы при численности занятых менее 100 человек и сравнительно небольших стартовых инвестициях. В настоящее время в системе малого бизнеса России действуют около 10 000 малых предприятий легкой промышленности с товарооборотом более 35 млрд. руб. По прогнозам Минпромэнерго, производство малых серий обуви и изделий из кожи можно увеличить на 25%, если использовать инновационные стратегии и создавать технологические конкурентные преимущества.

Рассмотрим возможные варианты инновационного развития для обувной отрасли. Предприятия, осуществляющие полный цикл (или его большую часть) разработки и производства продукта, могут самостоятельно развивать и производство, и инжиниринг. Подобным путем идет большинство предприятий, хотя дефицит собственных финансовых средств серьезно сдерживает реализацию инновационного потенциала. Не желая (или не имея возможности) прибегать к кредитным ресурсам, предприятия вынуждены искать альтернативные источники финансирования, такие как совместные разработки или финансирование разработки продукта его покупателем. 

Для предприятий, занимающихся преимущественно инжинирингом и имеющих лишь опытное производство, а изготовление всех деталей осуществляющих через аутсорсинг, возможен отказ от большей части собственного производства и концентрация на инжиниринге продукта. При осуществлении данной стратегии имеет смысл обратиться к мировому опыту. Например, компания Nike непосредственно сама занимается только инжинирингом обуви, а производство осуществляется на заводах Юго-Восточной Азии, которые не принадлежат Nike. Это обеспечивает большую мобильность и при снижении качества компания может разместить заказы на другом заводе, а также не принимать на себя все убытки.[1, с.49]  
Ряд отечественных обувных предприятий инжинирингом практически не занимается, а, располагая передовым оборудованием, оказывает услуги по производству изделий по чужому инжинирингу и при необходимости под чужой торговой маркой. Для этой категории предприятий перспективной стратегией является отказ от собственного инжиниринга и переход на позицию изготовителя, а именно услуга по изготовлению какого-либо изделия. Соответственно технологические инновации одновременно являются и инновациями в продукт компании-изготовителя.

В настоящее время на рынке происходит переориентация покупателей на отечественные обувные товары средней ценовой категории, реализуемые под товарной маркой. Вместе с тем, по оценкам ряда экспертов, наиболее важными для большинства российских потребителей в настоящее время являются функциональные характеристики обуви – модель, материал изготовления, качество пошивы. Выбирая между примерно одинаковыми по качеству моделями, при прочих равных условиях покупатель отдает предпочтение известным маркам обуви. Используя эту тенденцию и желание массового покупателя приобретать российские марочные товары, производитель обуви может быстро расширить свое присутствие на внутреннем рынке. Значимой тенденцией последних лет стало появление крупных обувных центров, ориентированных на потребителя с невысоким и средним достатком, а также развитие розничных сетевых структур, ориентированных на представителей среднего класса. Так, ЗАО «Юничел» (г. Челябинск) создало собственный Торговый дом «Обувь» - 111 фирменных магазинов - для реализации собственной продукции в регионах России. Ключевым фактором успеха в данном случае является внедрение технологических, продуктовых и сбытовых инноваций. [2]

Новой инновацией для обувного рынка стала идея концептуального объединения в одном пространстве обуви и ее товаров-компаньонов. Летом 2006 г. представители компании объявили о том, что в магазинах «Ральф Рингер» будет продаваться не только обувь, но и мужская одежда и аксессуары. В настоящий момент соотношение одежды и обуви в ассортименте новых магазинов большей площади, чем раньше, составляет примерно 50 на 50, однако не исключается, что впоследствии баланс может измениться в пользу одежды.  
Значимость и необходимость инноваций определяется самим процессом эволюции конкуренции, в ходе которого традиционная конкуренция цен и качества служит толчком к появлению и распространению новых товаров, а также превращению инновационной деятельности в главное средство конкурентной борьбы.

Для обувной промышленности традиционно характерно серийное и мелкосерийное производство. Для малых предприятий возможны два типа стратегий – либо копирование моделей обуви лидеров отрасли, либо создание собственных коллекций для потребителей со специфическими характеристиками (размер, полнота, различные типы деформаций стопы, а также род занятий потребителя – спортсмены, танцоры и т.д.).  
Тиражирование и дальнейшее развитие продукта на массовом рынке происходит под влиянием деятельности предприятий среднего размера, которые дифференцируют продукт, приспосабливая его под отдельные группы потребителей. Насыщение рынка и технологический застой приводят к увеличению конкуренции: получению максимальной прибыли от массового тиражирования крупным предприятиям мешают малые, занимающиеся выпуском более дешевых копий продукта. Средние предприятия же постоянно отнимают все новые сегменты потребителей, предлагая им дифференцированный товар с различными «доработками под их потребности». 
Так компания «Ральф Рингер» - один из крупнейших российских производителей мужской обуви - появилась на рынке осенью 1996 г. и до 2001 г. ориентировалась в своем развитии на регионы. С 2002 г. компания начала открывать собственные розничные магазины в Москве для привлечения более требовательного московского покупателя. С того же времени компания «Ральф Рингер» начинает расширять линейку своей продукции за счет новых актуальных направлений обуви. Если еще в 2003 г. выпускалась обувь 2 направлений: Classic и Comfort, то в 2004 г. - уже 5 направлений: Classic , Style , Real Ralf , Active , Weekend . [2] Кроме того, с 2004 г. компания представляет обувь для мальчиков и обувь для активной молодежи (молодых мужчин и женщин). 

Таким образом, складывается ситуация, необходимая для нового витка НТП и благоприятная для создания инноваций. Поскольку инновации являются частью конкурентоспособности, то от того, какие нововведения и как применяют обувные предприятия, можно судить об их стратегических возможностях. 

В последние годы в легкой промышленности наметилась тенденция концентрации производства в рамках интегрированных компаний, объединяющих несколько предприятий.[6] Ключевым конкурентным преимуществом такой интеграции является интеграция финансовых потоков, достаточных как для инвестирования собственных средств, так и для привлечения кредитных ресурсов. Конкурентоспособность интегрированных структур обеспечивается возможностью оперативно реагировать на изменение спроса, наличием собственных товаропроводящих сетей и эффективным менеджментом. В результате по уровню разработок и внедрения инноваций интегрированные компании намного опережают другие предприятия отрасли. Именно интеграционные процессы в отрасли могут стать основой ее развития в целом.[7]

В целом в условиях глобализации обувного рынка отечественным предприятиям необходимо пересмотреть свою позицию в логистической цепи создания и продвижения товара, определить возможности для диверсификации деятельности, сформировать модель инновационного поведения с учетом видов инноваций и особенностей данного предприятия. Это позволит разработать стратегию внедрения инноваций для использования возможностей растущего рынка и создания устойчивых конкурентных преимуществ.

PEST-анализ Возможности и угрозы для рынка танцевальной обуви