Анализ микро- и макро- среды организации на примере ОАО “Моломский ЛХЗ”

  •     выручка от продаж составит ху(х) = 2741,35 млн руб., или рост на 90% к уровню 2001 г.;

  •     валовая прибыль составит Р(х) = 1407,449 млн руб., или рост на 58% против 2001 г.;

• наконец, рентабельность продаж составит 51,2% против 41,2% в 2001 г.

  Полученные  данные показывают, что для достижения предприятию максимальной прибыли, необходимо снизить цену с 10,66 тыс.руб. до 8,2 тыс.руб. Более низкая цена позволит привлекать внимание покупателей, работающих с конкурентами при прочих равных условиях”/6/. Однако, для максимизации прибыли необходимо снижение издержек на 200 рублей за 1 кг. Возможности для этого существуют, что подтверждено расчетами предприятия, рассматривающего такую возможность.

  Но возникает  вопрос: всегда ли существует прямая зависимость между рентабельностью продукции и прибылью от ее реализации? Другими словами, достигается ли программой выпуска, обеспечивающей максимальную прибыль, адекватная максимизация эффективности производства, отражаемой показателем рентабельности продукции? Для анализа согласованности указанных выше критериев необходимо построить на анализируемый вид продукции функцию спроса и затрат, по которым, в свою очередь, определяется функция прибыли и функция рентабельности продукции. С целью решения указанной задачи в качестве объекта исследования был взят выпуск этилацетата. 
 

2. Оптимизация хозяйственной деятельности предприятия

 

  Ивахник Д.Е. и Григорьева В.З. // предлагают следующее решение задачи по оптимизации производственной программы предприятия, состоящей в нахождении рационального сочетания цен и объемов реализации продукции.

  “Общепринятым критерием оптимальности при формировании производственной программы предприятия является максимум прибыли от реализации продукции (7, 8). Процесс определения оптимальных цен и объемов реализации находит свое отражение, прежде всего, в изменении веса отдельных видов продукции в общем объеме производства. Критерием изменения удельного веса отдельных видов продукции является показатель рентабельности продукции. При этом считается, что повышение в общем объеме реализации удельного веса более высокорентабельных изделий обеспечивает и наибольший размер прибыли (9).С целью определения зависимость между рентабельностью продукции и прибылью от ее реализации в качестве объекта исследования был взят выпуск этилацетата.

  В ходе проведенного анализа влияния эластичности покупательского спроса на цены, издержки и прибыль предприятия (1) для этилацетата была выявлена функция спроса вида:

                                Р  =  ао  +  а * V                                           (7)

  где   Р — цена продукции, руб.;

  V — объем реализации в натуральном выражении, кг.;

   ао, а, —  постоянные коэффициенты, значения которых определяются с

  помощью математических методов.

  С использованием метода наименьших квадратов была выявлена функция издержек вида:

                                  С  = b_o   + b * V,                                            (8)

  где  С    — общие затраты, руб.;

  b_o — уровень постоянных затрат;

  b   — уровень переменных затрат на единицу продукции.

   Используя  выражения (7) и (8), можно построить функцию прибыли: 

                        П  =  V(a₀ + a*V) - b_o – b * V                                (9) 

  и функцию  рентабельности продукции: 

    R  =  [( V( a₀ + a * V) - b_o - b * V ) / (b_o + b * V )]  x  100%       (10) 

  Взяв первую производную функции прибыли (9) и приравняв ее к нулю, находим, что она достигает своего максимума при объеме реализации продукции, равном:

                            Vп  =  - ( a₀ -   b ) / 2 * a                                   (11)

   Взяв первую производную функции рентабельности продукции (10) и приравняв ее к нулю, находим, что она достигает своего максимума при объеме реализации продукции, равном:

                         VR  = [ -  a b_o -  √ a b_o (a b_o - a₀ b ) ] / a b            (12)     

  В таблице 3.3 представлены показатели прибыли для этилацетата, выпускаемого предприятием. Расчет показателей произведен на основе выражений (7)—(11). Как видно из таблицы 3.3, наибольшему значению рентабельности продукции не соответствует максимально возможный размер прибыли. Это объясняется тем, что выражение (10) не равно выражению (11), т.е. функции прибыли и рентабельности продукции имеют максимумы при различных объемах реализации продукции. Данная закономерность установлена для функции спроса вида (7) и функции издержек вида (8). Однако в реальных условиях могут встречаться также зависимости, описываемые и другими видами функций. Можно доказать, что и в этом случае функция прибыли и рентабельности продукции имеют максимумы при различных объемах реализации продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Таблица 3.3 – Расчет показателей прибыли для этилацетата

 

  Выше изложенное позволяет сделать важный вывод: производственная программа предприятия, обеспечивающая максимальную прибыль от реализации продукции, приводит к минимизации предпринимательского риска, связанного с деятельностью данного предприятия, но не обеспечивает максимально возможной эффективности производства.

  Таким образом, в процессе оптимизации структуры  выпускаемой продукции предприятие сталкивается с фундаментальным противоречием, дилеммой: либо производственная программа обеспечивает максимальную прибыль, либо максимальную рентабельность продукции. В такой постановке выбор оптимальной структуры выпуска носит многокритериальный характер.”/5/

Заключение

  Современные условия хозяйствования, характеризующиеся  поворотом экономики страны на рыночные отношения, требуют от предприятий оперативного реагирования на изменение спроса, подчинения производства потребностям рынка. Возникает необходимость пересмотра стратегии и тактики предприятия как по отношению к внешней, так и внутренней среде. Макровнешняя среда влияет на ОАО “Моломский ЛХЗ” опосредовано через предприятия-пользователи продукции. Она проявляется через влияние политических, социально-экономических, правовых, научно-технических, культурных и природных факторов. Микровнешняя среда представлена поставщиками, потребителями, посредниками, конкурентами. Ее влияние заставляет искать пути увеличения конкурентоспособности предприятия.

   Оптимизация  производственной программы, состоящей  в нахождении рационального сочетания  цен и объемов реализации продукции, занимает одно из центральных мест в системе управления производством. Анализ влияния эластичности покупательского спроса на цены, издержки и прибыль предприятия показывает, что для максимизации прибыли необходимо снизить цену, “пусть несколько десятков крупных и средних предприятий в различных отраслях подадут пример снижения цен, преследуя при этом, казалось бы, более чем меркантильную цель – увеличить объемы продаж и свою прибыль. Эффект снижения цен даже отдельными предприятиями будет аналогичен тому, который наблюдают, бросая камень в воду…так и с ценами: снижать их начинают лидеры, а последователями становятся все”./6/ Однако не всегда существует прямая зависимость между прибылью и рентабельностью, “производственная программа предприятия, обеспечивающая максимальную прибыль от реализации продукции, приводит к минимизации предпринимательского риска, но не обеспечивает максимально возможной эффективности производства”./5/. Поэтому в процессе оптимизации производственной программы, перед предприятием встает выбор: либо производственная программа обеспечивает максимальную прибыль, либо максимальную рентабельность продукции. 

  Приложение  А

         Библиографический список 

1. Басовский Л.Е. Курс лекций «Маркетинг» - Москва.: ИНФРА-М, 2001.-219с.
2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Финпресс, 1999. – 656 с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика.- М.: Финпресс, 1998.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие с нем./ Под ред. И.С.Минко. – М.: Высшая школа, 1995.
5. Ивахник Д.Е., Григорьева В.З. Оптимизация производственной программы предприятия в условиях рыночных отношений/ маркетинг в России и за рубежом, № 1, 1999, с.9.
6. Игнатов А.В. Анализ влияния эластичности покупательского спроса на цены, издержки и прибыль предприятия/ маркетинг в России и за рубежом, № 2, 2003,с.18.
7. Котлер Ф. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2001.
8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 1998.
9. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др./ Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржы, ЮНИТИ, 1995.
10. Отчет о финансово-хозяйственной деятельности ОАО “Моломский лесохимический завод” за 2002 г.
11. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.Современный экономический словарь. – М.:ИНФРА-М, 1997.
12. Российский статистический ежегодник 2002: Стат. сборник/ Госкомстат России.- М., 2002.-690с.
13. Скопина И.В. Маркетинг: Сборник практических работ. – Киров: издательство ВятГУ, 2002.-91с.
14. Технологический регламент производства угля древесного от 26.03.82г.
15. Технологический регламент производства этилацетата от 18.05.82г.
16. Устав открытого акционерного общества “Моломский лесохимический завод” №2 от 28.06.96г.
17. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга. Серия “Учебники, учебные пособия”. Ростов н /Д.: Феникс, 2001.-512.
18. Финансы предприятий: Учебник/ Н.В.Колчина, Г.Б.Поляк, Л.П.Павлова и др.; Под ред. Проф. Н.В.Колчиной.- М.:Финансы,ЮНИТИ,1998.-413с.
19. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий.- М.: ИНФРА-М,1997.-343с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  Б