Внешнеторговый контракт, его структура. Способы фиксации цен в контракте

В контракте важно четко и с достаточной полнотой отразить все характеристики объекта, а также все необходимые и достаточные условия создания, поставки, передачи товарных единиц и других действий, определяющих предмет и объект контракта.

 

2.3. Обязательные разделы внешнеэкономического контракта.

Структура контракта индивидуальна, но в соответствии с рекомендациями контракт должен содержать обязательные разделы. К таким разделам относятся:

- Предмет контракта;

- Цена и сумма;

- Условия платежа;

- Срок поставки;

- Условия приемки товара по  качеству и количеству;

- Форс–мажор;

- Прочие условия и обстоятельства  сделки;

- Рассмотрение споров;

- Санкции;

- Адреса покупателя и продавца;

- Подписи сторон.

В разделе «Предмет контракта» необходимо указывать полное коммерческое наименование и полную характеристику товара: ассортимент, размеры, модели, комплектность, страну происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и (или) национальные стандарты на продукцию.

В разделе «Цена и сумма» указывается общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара «ИНКОТЕРМС–90» или «ИНКОТЕРМС–2000». В этом разделе необходимо указать наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления. Раздел «Условия платежа» должен содержать:

- наименование и код валюты, в которой будет производиться  платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного  оформления, поскольку валюта цены может не совпадать с валютой платежа;

- сроки платежа и условия  рассрочки, если таковая предусмотрена;

-обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров.

В разделе «Сроки поставки» описывается порядок поставки товаров, то есть дата завершения поставок и (или) график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.

Раздел «Условия приемки товара по качеству и количеству» должен содержать сведения о месте и сроках проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации, порядок предъявления рекламаций. Форс–мажорные обстоятельства формулируются в разделе «Форс–мажор».

В разделе «Прочие условия и обстоятельства сделки» оговариваются другие условия и обстоятельства сделки, такие как гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги.

В разделе «Рассмотрение споров» приводится порядок предъявления и рассмотрения претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитражных судах, а также указывается, правом какого государства будут регулироваться отношения сторон по контракту.

В объеме обычного контракта, например купли–продажи, содержатся условия необходимости страхования (insurance) товара на различных стадиях товародвижения и распределения расходов по страхованию между продавцом и покупателем. Это хорошо демонстрируется в базисных условиях поставки и толкованиях международных терминов Incoterms. Наиболее часто используется условие СIF (cost, insurance, freight).

Юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс Продавца и Покупателя указываются в разделе «Адреса покупателя и продавца».

Раздел «Подписи сторон» содержит подписи лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью с обязательной расшифровкой их фамилии, имени и отчества и указанием должностей.

2.4. Базисные условия поставки как один из основных элементов структуры контракта.

В практике осуществления международной торговой деятельности и реализации внешнеторговых контрактов купли–продажи встречаются случаи, когда стороны недостаточно осведомлены о различиях в местной торговой практике стран–контрагентов. В силу многообразия торговых обычаев толкование и применение одних и тех же терминов и понятий в разных странах может быть различным, что нередко служит источником трений. Стороны контрактов не всегда одинаково понимают особенную контрактную терминологию в отношении ключевых аспектов контракта. Все эти проблемы разрешаются достаточно точно и просто, если стороны контракта пришли к соглашению использовать типовую международную торговую терминологию и правила (условия), разработанные на основе многолетнего мирового опыта и торговой практики.

Главная цель Incoterms –– четкое определение условий контракта в отношении обязательств продавца по доставке товаров покупателю и унификация обязанностей сторон контракта. Диапазон базисных условий Incoterms весьма широк и охватывает все необходимые и достаточные варианты – от случая, когда вся ответственность лежит на покупателе, до случая, когда вся ответственность лежит на продавце.

Существуют некоторые аспекты, которые должны непременно найти свое отражение в условиях контракта:

- обеспечение экспортных и импортных  лицензий;

- оформление документов надлежащей  формы и содержания;

- определение типа страховки  товара;

- порядок уведомления другой  стороны контракта о всех принятых мерах при определенных обстоятельствах;

- упаковка товара;

- порядок оплаты проверочных  операций.

Следует сразу оговорить, что ссылки на эти правила в контракте между продавцом и покупателем ни в коей мере не распространяются на контрактные отношения с перевозчиками.

Следует также помнить, что при несовпадении толкования (трактовки) базиса поставки в тексте контракта по сравнению с документом, на который дается ссылка (в данном случае с "Инкотермс"), приоритет имеют условия контракта.

 

Глава III. Способы фиксации цен во внешнеторговом контракте.

 

Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом контракте. В международной практике применяется четыре основных способа фиксации цен.

1. Твердая фиксация цены, которая  обычно используется в контрактах с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью качества, регулярностью производства и доставки. При этом в контрактах делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит.

2. Во внешнеторговых контрактах  может предусматриваться подвижная  цена. При этом в контракт вносится  оговорка, предусматривающая, что если  к моменту исполнения сделки  цена на рынке измениться, соответственно  должна измениться цена, зафиксированная в контракте. В качестве рыночных цен могут использоваться биржевые котировки, справочные цены, цены статистики внешней торговли и другая информация, оговоренная и указанная в контракте. Такую оговорку называют оговоркой о повышении и понижении.

Дополнительно в контракт вносят предел отклонения рыночной цены от контрактной, при котором пересмотр контрактной цены не производится (например, 2 - 5 %).

3. Цена может фиксироваться в  процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупатель имеет право выбирать момент фиксации цены в течение исполнения сделки. Одновременно определяется источник информации, которым следует пользоваться при установлении цен.

4. В контрактах, требующих длительных  сроков исполнения и предусматривающих  изготовление сложнотехнической  продукции, объектов недвижимости, могут использоваться так называемые  скользящие цены. Установление цен на основе формул скольжения осуществляется в такой последовательности.

Обычно расчет контрактной цены производят на основе следующей формулы:

Цк = Цб Ч (А Ч Iц.м. + В Ч Iз.п + С),

где Цк - цена контрактная;

Цб - цена предложения экспортера (базисная);

А - доля в цене затрат на материальные ресурсы;

В - доля в цене затрат на оплату труда;

С - доля остальной неизменной части цены;

Iц.м. - индекс цен материальных ресурсов;

Iз.п - индекс расходов на оплату труда

В качестве индексов отдельных частей цены принимаются индексы внутренних цен и динамика оплаты труда в странах-экспортерах, содержащиеся в официальных изданиях национальных статистических органов. Для каждого индекса период использования определяется в соответствии со сроками осуществления экспортером тех или иных работ, связанных с выполнением контракта.

В цене учитываются валютные условия, способы платежа и формы расчетов. Выбор этих условий зависит от многих факторов, среди которых характер экономических и политических отношений между странами, наличие режимов наибольшего благоприятствования, таможенных и других ограничений, межправительственных соглашений, конъюнктуры рынка и перспектив его развития, традиций и обычаев в торговле определенными товарами, особенностей национальных законодательств, международных правил и конвенций.  При выборе валюты цены обычно учитываются условия межправительственных соглашений, международные традиции торговли определенным товаром. При заключении внешнеторгового контракта цена может быть зафиксирована в любой свободно конвертируемой валюте как продавца, так и покупателя или третьей страны. При клиринговых поставках цена товара определяется в той валюте, которая принята для расчетов взаимосогласованных поставок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Важное место среди вопросов организации и техники проведения внешнеэкономических операций занимает заключение внешнеторгового контракта. От того, насколько профессионально составлен контракт, зависит успех коммерческой сделки в целом.

Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли–продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

· с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

· с точки зрения их универсальности

Анализ разделов договора международной купли–продажи показывает, что этот договор существенно отличается от внутренней поставки, это видно, в частности, из объема внешнеторгового договора, а главное содержание – гораздо богаче, а положения более детализированы по сравнению с внутренним договором купли–продажи.

Самое главное – это то, что условия внешнеторгового контракта несут специфическую нагрузку – они регулируют отношения купли–продажи между сторонами, заключившими этот договор, которыми являются лица разных государств, подчинённые различным системам Права; разделы договора международной купли–продажи устанавливают обоюдовыгодные условия для этих лиц.

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Власова Н.В. Международное частное право: учебник. 3-е изд.// Международное право. Право в зарубежных странах. – M: Волтерс Клувер. – 2010. – 929 c.
2. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. 5-е издание//Практическое пособие//Обязательственное право. M: Книжный мир. – 2007. – 1040 c.
3. Фомичев А.Н. Стратегический менеджмент: учебник для вузов//Менеджмент. – M: Дашков и К. – 2012. – 469 c.
4. Ершова И.В. Российское предпринимательское право//Коммерческое право. Хозяйственное право. - M: Проспект. – 2011. – 1064 c.
5. Липатов В.А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия//Учебное пособие. – M: Евразийский открытый институт. – 2011. – 231 c.
6. Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование//Учебное пособие. – M: Волтерс Клувер. – 2010. – 609 c.
7. Попова А.В.
8. Международное частное право. Краткий курс//Учебное пособие. – M: Питер. – 2011. – 288 c.
9. Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Мазурова И.И. Комплексный экономический анализ предприятия//Экономические науки в целом. Экономическая теория. – M: Питер. – 2010. – 576 c.
10. Ионова А.Ф. Учет и анализ внешнеэкономической деятельности//Учебное пособие. – M: Проспект. – 2012. – 350 c.
11. Чумак Д.А. Разграничения договора международной купли – продажи товаров от смежных договоров//Право и экономика. – М: Питер. – 2009. - №1
12. Организация внешнеэкономических связей// М.А. Алсенов, В.А. Булатова, В.И. Мухопад. – М: Волтерс Клувер. – 2014.
13. Вершинин А.П. Внешнеэкономическое право//Учебное пособие. – М: Эксмо. – 2012.
14. Международное частное право: Учебник/ Под ред. В.П. Звекова. – М: Юристь. – 2013.