Внешнеторговые операции: классификация, организация, техника

Реферат: "Внешнеторговые операции: классификация, организация, техника"

Внешнеторговые  операции: классификация, организация, техника 

Введение

Внешняя торговля товарами является частью международной  торговли и представляет собой специфическую  форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран.

Под торговлей  понимается приобретение хозяйственных  благ с целью получения прибыли  от их последующей продажи. В системе  общественного разделения труда  торговля занимает самостоятельное  место. Она является неотъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений  общества, построенных на принципах  разделения труда и товарного  обмена.

Экономическую сущность торговли можно определить, во-первых, как передачу продуктов  человеческого труда из одной  стадии производства в другую и, во-вторых, как передачу этих продуктов от производителей к потребителям, без чего невозможен процесс расширенного производства.

По принципу территориальности торговля делится  на внутреннюю и внешнюю.

Исторически внешняя  торговля возникла как торговля между  приморскими государствами. Сухопутная же торговля развивалась более медленно в силу значительных затрат на ее организацию  и опасностей, которые во много  раз больше, чем перевозка товаров  морем.

Внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и улучшению путей сообщения  как внутри страны, так и между  государствами, возникновению ростовщичества, а затем и торгового капитала, развитию международного кредитования и страхования.

Внешняя торговля делится на экспортную и импортную. Превышение экспорта над импортом означает наличие у государства активного торгового баланса. Превышение импорта над экспортом означает пассивный торговый баланс.

Активный торговый баланс является показателем благоприятного экономического развития государства. Поэтому стимулирование экспорта часто  возводится в основной принцип экономической  политики государства.

Внешняя торговля характеризуется тремя показателями: объемом внешнеторгового товарооборота, товарной и географической структурой.

Классификация внешнеторговых операций

Внешнеторговые  операции классифицируются:

1. По направлениям  торговли:  

1) основные операции  представляют собой договорные  операции по купле-продаже товаров  или по обмену товарами (бартер), т.е. эти операции зафиксированы  во внешнеторговых договорах; 

2) вспомогательные  операции обеспечивают надлежащее  выполнение основных операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

2. По предмету  сделки:

товары и продукция;

сырье;

результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги.  

3. По степени  самостоятельности:

прямые обменные (купля-продажа);

посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

В зависимости  от сложности основной операции импортеры  и экспортеры совершают как самостоятельно, так и с привлечением других фирм и организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных операций.

Расчеты между  контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной  практике широко применяются компенсационные  сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.

На сокращение валютных затрат большое внимание оказывают  бартерные (товарообменные) сделки, при  которых один товар обменивается на другой без непосредственного  участия денег как средства платежа  в количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.

Проникновение товаров на рынки других стран  возможно как с территории своей  страны, так и путем организации  производства товаров за рубежом  с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством создания за рубежом собственных предприятий.  

Экспортно-импортные  операции обычно осуществляются в комплексе  мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем  движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

Необходимость сокращения издержек на перечисленные  операции способствовало выделению  этих функций в самостоятельные  виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические  ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие).  

Для внешнеторговых операций важное значение имеют обычаи делового оборота.

Обычаи делового оборота – это международное  обыкновение, которое в отличие  от юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический  оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота  применяется к внешнеторговому  контракту, если стороны договорились об этом при заключении договора.

В 1980 г. в Вене была принята Конвенция ООН о  контрактах международной купли-продажи, известная под названием Венской  конвенции, которая вступила в силу для РФ с 1991г.

Статья 9 данной Конвенции предусматривает следующее:

стороны связаны  любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую  они установили в своих взаимных отношениях;

при отсутствии договоренности об ином считается, что  стороны подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали  или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли.

Организация работы внешнеторговой фирмы

Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:

маркетинговые исследования внешнего рынка;

поиск зарубежного  партнера;

установление  контактов с иностранной фирмой;

анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;

подготовка условий  платежа и поставки;

подготовка проекта  контракта;

проведение переговоров  и согласование проекта контракта

подписание контракта;

исполнение контрактных  обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные  операции;

10. контроль за выполнением контрактных обязательств; 

11. рассмотрение  возможных претензий. 

Маркетинговая служба осуществляет:

Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы  и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.

Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и  динамики цен, участие в обосновании  контрактных цен: обеспечение необходимой  информации о состоянии рынка.

Методы обеспечения  работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

Оперативно-коммерческая служба осуществляет:

Оценка соответствия качества экспортируемой продукции  мировым стандартам.

Согласование  ассортимента продукции по импорту.

Ведение переговоров.

Курирование работы экспертов-оперативников

Выбор партнеров на мировом  рынке

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той  стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация  по отношению к другим странам.

При выборе фирмы  партнера изучают ее характеристики:

Технологические

Научно-технические

Организационные

Экономические

Правовые

По полученным оценкам определяют:

Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны  банков)

Деловую репутацию (деловое резюме, наличие опыта  в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)

Предпочтение  отдается тем контрагентам, которые  занимаются экспортно-импортными операциями.

Источники информации при выборе партнера:

Справочники

Годовые отчеты фирм

Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы 

Информационная  база должна постоянно обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:

Карта фирмы.

Сведение о  переговорах с фирмой.

Сведения о  дополнительных отношениях.

Карта фирмы  представляет собой анкету со следующими вопросами:

Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.

Год основания  фирмы и ее филиалов.

Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик.

Производственные  мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам.

Данные о финансовом положении.

Характеристика  филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.

Важнейшие конкуренты и их характеристика.

Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешним  связям.

Оборот (всего  и по разным рынкам).

Отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски).

Сведения о  переговорах с фирмой заполняют  после завершения каждого раунда переговоров:

Предмет переговоров

Результат переговоров

Характеристика  переговоров

Поведение фирмы  во время переговоров

Деловые отношения  с другими Российскими организациями 

Сведения о  деловых отношениях составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы  и ее работников.

Досье на фирму  дополняется систематически. При  этом основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются:

Баланс

Счет прибылей и убытков

Счет поступлений  и расходований средств 

Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов:

Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капитальных  вложений, собственном и заемном  капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и  расходах на НИОКР, объем числа занятых  и др.