Внешнеэкономическая деятельность предприятия

В первом квартале 2011 г. показатели рентабельности продаж и рентабельности основной деятельности продолжили рост и достигли максимальных значений за период 2007-2011 гг. (Приложение 4). Основные показатели деловой активности (Приложение 5).

В 2010 г. все показатели деловой активности улучшились. В первом квартале 2011 г. все показатели оборачиваемости продолжили снижение.

 

2.3  Анализ внешнеэкономической  деятельности ОАО «НЛМК»

 

В 2007 году Группа НЛМК поставляла металлопродукцию в более чем 60 стран мира. По итогам конкурса «Лучший российский экспортер  года» Компания удостоена Диплома  Министерства промышленности и торговли РФ за победу в номинации «Черная  металлургия (черные металлы) - Лучший экспортер отрасли». НЛМК поставляет свою продукцию всем промышленным секторам российской экономики - в строительстве, производстве машин и оборудования, транспортном, энергетическом и сельскохозяйственном машиностроении, производстве труб.

Сбыт осуществляется по двум каналам:

• на экспорт зарубежным потребителям через трейдинговые компании, принадлежащие компании;
• напрямую отечественным заказчикам и оптовикам.

Служба вице-президента по продажам НЛМК отвечает за разработку и внедрение  политики ценообразования, а также  сбыт продукции. В её состав входят также два сервисных центра в  г. Липецке и Уссурийске.

Сбытовая политика Компании основана на развитии долгосрочных взаимоотношений  с заказчиками, включая конечных потребителей, которые закупают продукцию  через наших партнеров-оптовиков  посредством обеспечения стабильного  качества, конкурентных цен и своевременных  поставок.

Основную долю продаж НЛМК в стоимостном  выражении составляет продукция  конечных переделов (73% от общего объема продаж), включая спектр продукции  из стали для общего применения и  специализированных марок сталей.

Основными потребителями холоднокатаного  проката производства НЛМК являются «АвтоВАЗ», ГАЗ, КамАЗ, завод холодильников  «Стинол», Лысьвенский металлургический завод, а также зарубежные фирмы - производители автомобильной и  бытовой техники.

Экспорт составляет 71% продаж металлопродукции комбината. Металл НЛМК поставляется в 81 страну мира. Основными экспортными  рынками сбыта продукции НЛМК в настоящий момент являются Европа, Азия, Америка и Ближний Восток.

В начале апреля 2011 г. на сталеплавильном  производстве комбината прошел инспекционный  аудит международного сертификационного  общества RINA (Италия), специализирующегося  на сертификации материалов и оборудования, используемых в судостроении. За последний  год компания получила признание  ряда ведущих международных сертификационных организаций. Качество судостали НЛМК подтверждено сертификатами таких  известных обществ, как Bureau Veritas, Germanischer Lloyd, Det Norske Veritas, Lloyd Register и American Bureau of Shipping. В общей сложности предприятие  имеет сертификаты 10 российских и  зарубежных сертификационных обществ, в т.ч. сертификат соответствия системы  качества требованиям международного стандарта ISО 9002 и сертификат ISO 14001, отвечающий требованиям стандарта  экологической безопасности.

Превалирующими рынками сбыта  в 2010 г. являлись: Юго-Восточная Азия - 61% поставок, Европа без стран ЕС - 10%, Северная Америка - 7,5%, страны ЕС - 7,5%, Россия и СНГ - 6%. В текущем году поставки увеличатся в ЮВА, а также  в страны ЕС, где прекращено антидемпинговое  расследование в отношении электротехнической стали НЛМК (Приложение 6).

В мае комбинат подписал соглашение о поставках изотропной (динамной) стали с крупнейшим китайским  производителем компрессоров Shenyang Sanyo Compressor Company (г. Шеньян). На долю НЛМК придется до 30% всех поставок динамной стали  в год.

«Стратегия НЛМК, направленная на более полное удовлетворение потребностей российского рынка, нашла свое отражение  в приобретении нами «Макси-Групп». Рынок сортового проката и  другой строительной металлопродукции характеризуется высокими темпами  роста, что делает этот сегмент перспективным  для НЛМК. Приобретение «Макси-Групп» придает новый стимул для динамичного  развития нашей компании и приведет к укреплению лидирующих позиций  НЛМК на внутреннем рынке. Мы уверены, что это приобретение позволит нам  более полно удовлетворять потребности  растущей отечественной экономики, осваивать новые рынки и получить дополнительные конкурентные преимущества для дальнейшего развития НЛМК», - прокомментировал сделку президент  НЛМК Алексей Лапшин. Стратегия развития «Макси-Групп» предусматривает увеличение мощностей по выпуску стали с 2,4 до 5,9 миллиона тонн, сортового проката  с 1,3 до 4,4 миллиона тонн и бесшовных  труб до 1,5 миллиона тонн к 2015 году. По предварительным оценкам НЛМК, общий объем инвестиций в 2011-2015 году составит $3,7 миллиарда. Капиталовложения будут осуществляться за счет собственных и заемных средств «Макси-Групп».

Фундаментальная оценка стоимости  объединенной компании составит $5.2 млрд. Объединенная компания будет обеспечиваться практически полностью основным сырьем, что должно привести к снижению себестоимости проката на 10%. Для миноритарных инвесторов данная сделка должна привести к снижению рисков.

Сегодня так же стало известно, что НЛМК увеличивает уставный капитал  с 6 млн. руб. до 6 млрд. руб. за счет переоценки основных средств.

ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат» (НЛМК), один из ведущих производителей стали в России, объявил о том, что NLMK International BV, 100% дочернее предприятие  ОАО «НЛМК» зарегистрированное в  Нидерландах, достигло соглашения о  приобретении у компании United Steel Group (USG) 100% долей в трейдинговых компаниях Novexco Limited, Кипр и Novex Trading S.A., Швейцария. Сумма сделки составляет ориентировочно 77 миллионов евро. Закрытие сделки ожидается  после получения одобрений регулирующих органов. Данное приобретение осуществлено в рамках стратегии компании, которая  предполагает создание международной  торговой структуры - сообщает пресс-служба компании. Кроме того, данная сделка позволит НЛМК улучшить контроль над  экспортными поставками и увеличить  ее присутствие на ключевых рынках сбыта. В 2007 компании Novex Trading S.A. и Novexco Limited приобрели бизнес международных  трейдинговых компаний Steelco Mediterranean Trading Ltd., Tuscany Intertrade (UK) и Moorfield Commodities Company, которые  в течение ряда лет являлись эксклюзивными  партнерами НЛМК. Весь бизнес, связанный  с трейдинговыми операциями, а  также клиентская база вышеназванных  компаний, были переданы компаниям-покупателям. Дмитрий Баранов, Вице-президент  по продажам и член Правления ОАО  «НЛМК», так прокомментировал данное событие: «Приобретение трейдинговых компаний позволит компании улучшить контроль над экспортными поставками продукции на ключевые рынки сбыта, а также консолидировать выручку, которая приходилась на долю компаний, осуществлявших трейдинговую деятельность. Кроме того, мы уверены, что эта  сделка позволит повысить уровень обслуживания наших клиентов и увеличить прозрачность экспортных операций НЛМК. С приобретенными компаниями мы сотрудничаем давно, у нас с ними сложились прочные отношения, и мы уверены, что эти компании органично впишутся в бизнес-модель НЛМК».

Целью политики закупок является приобретение продукции, работ (услуг) с минимальными рисками на наиболее выгодных для  Общества условиях, выполненных с  использованием прогрессивных технологий и современных материалов, сбалансированных по цене и качеству. Для этого  при проведении закупочных процедур в Обществе обеспечивается состязательность предложений поставщиков продукции, работ (услуг), соответствующий уровень  конкуренции при закупках, объективность, беспристрастность и прозрачность процедур закупок, справедливое и равное отношение ко всем поставщикам.

В основу Политики закупок заложены принципы:

Принцип конкуренции - проведение закупок  на конкурентной основе путем сравнения  предложений поставщиков по заранее  утверждённым критериям и выбору наилучшего предложения.

Принцип открытости - регламентированная конкурентная среда конкурсных закупок  учитывает равные права участников конкурса и обеспечивает самостоятельную  ориентацию поставщиков в принятии решений по достижению своих коммерческих целей.

Принцип равноправия - условия проведения закупочных процедур, методы, критерии и порядок определения победителя устанавливаются заранее и для  всех участников они одинаковы.

Принцип экономичности - закупочные процедуры  осуществляются с минимально возможными затратами.

Принцип эффективности - достижение максимального  конечного результата закупок - приобретение требуемых товаров, работ (услуг), требуемого качества и количества с максимальной экономической выгодой для Общества и многие другие принципы.

 

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «НЛМК»

 

1.  Совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью ОАО «НЛМК»

 

Совершенствование управления внешнеэкономической  деятельностью в условиях преодоления  кризиса российской экономики, безусловно, способствует оздоровлению народного  хозяйства, становится ведущим фактором экономического роста.

Внешнеэкономическая деятельность может  быть представлена различными относительно самостоятельными сферами. При общем  дефиците денежных ресурсов в развитии внешнеэкономических отношений  определенное место должны занять кредитные  лизинговые операции. Их использование  расширяет возможности банков в  области их активных операций, которые  из традиционных кредитных превращаются в специфическую область - инвестиционную.

Задачи мобилизации возможностей иностранного капитала применительно  к перестройке технологии, производственной и организационной структуры  металлургического комплекса можно  сформулировать следующим образом:

• аккумулирование финансовых ресурсов всех потенциальных инвесторов;
• выработка оптимальной стратегии инвестирования и кредитования металлургического комплекса;
• проведение финансовой и коммерческой экспертизы конкретных программ и проектов, предлагаемых любыми разработчиками (корпорациями, фирмами и другими).

Также одним из важных проблемных вопросов в управлении кредитными лизинговыми  операциями является разработка должного финансово-учетного обеспечения. Оно включает нормативно-правовую и методическую базу. Составными частями методических материалов, которые войдут в национальные стандарты, могут быть следующие. Во-первых, это порядок расчетоплатежей по различным видам лизинга. Во-вторых, разработанные типовые образцы лизинговых договоров между всеми участниками лизинговой сделки. В-третьих, составной частью методических материалов являются инструкции по определению комиссионного вознаграждения банков за подготовку лизинга и консультационные услуги.

С помощью лизинга и с участием коммерческих банков могут успешно  реализовываться научно-технические, экологические программы, решаться задачи ускорения оборачиваемости  капитала и увеличения выпуска качественной и экологически чистой продукции.

Реализация задач по созданию четкой нормативно-правовой и методической базы затрудняется в условиях сложившейся  кредитной и налоговой политики. Отсутствие кредитных ресурсов и  повышение процентной ставки за пользование  кредитом тормозят активное развитие лизинговых операций. В области внешнеэкономических  отношений ОАО «НЛМК» требуют  дальнейшей методической обработки  финансово-учетные аспекты бартерных  операций. Имеющаяся нормативно-методическая база учетного отражения недостаточно освещает сферу расчетно-платежных  отношений.

Во-первых, повышение эффективности  производства и увеличение средств  на модернизацию, обновление производства.

Во-вторых, внедрение более современных  технологий, предметов труда и  комплектующих материалов.

В-третьих, экономия, снижение издержек производства.

В-четвертых, повышение качества продукции, увеличение выпуска высококачественных марок стали, степень ее производственной готовности, обеспечение безотходности  производства и т.д.

 

2.  Внешнеэкономическая деятельность ОАО «НЛМК» во время международного кризиса

 

В современных условиях международного разделения труда, одной из отраслей специализации России является национальная металлургическая промышленность. Продукция  российской металлургии составляет значительную долю в мировом производстве и торговле металлами. Таким образом, отечественная металлургия функционирует  в общей системе мировых хозяйственных  связей, и ее состояние в значительной степени зависит от тенденций  развития мировой металлургии.

Основным направлением развития международных  экономических отношений на рубеже 20 и 21 веков стала глобализация экономики, которая в полной мере проявилась в металлургической промышленности.

Важное направление промышленной политики ОАО «НЛМК» связано с осуществлением специальных мер, направленных на стимулирование прогрессивных структурных изменений в металлургической промышленности. В этих целях целесообразно реализовать меры по расширению внутреннего спроса на металлопродукцию, по активизации инновационной деятельности в металлургии, по реструктуризации предприятий и решению социальных проблем.

Вопрос о мерах по развитию ОАО  «НЛМК» является чрезвычайно актуальным в связи с замедлением темпов роста производства в отрасли, которая  является одной из базовых отраслей экономики и играет важную роль в  формировании макроэкономических показателей  Российской Федерации.

Учитывая ограничения на внешних  рынках, перспективы развития ОАО  «НЛМК» в период до 2010 года связаны, в первую очередь, с расширением  спроса на ее продукцию на внутреннем рынке. Однако темпы роста внутреннего  металлопотребления замедляются. Кроме  того, в условиях ухудшения ситуации на мировом рынке существует опасность демпинговых поставок на российский рынок импортной металлопродукции.

В этих условиях целесообразно реализовать  комплекс мер по защите отечественных  производителей на внутреннем рынке  металлов, используя при этом распространенные в международной практике инструменты  государственного регулирования. В  первую очередь, необходимо расширить  практику применения тарифных и нетарифных мер для сокращения объемов необоснованного  импорта металлопродукции; причем большое  значение имеет оперативность применения этих мер в соответствии с изменениями  рыночной конъюнктуры. Также необходимо обеспечить равный доступ отечественных  производителей к получению заказов  на поставку металлопродукции при формировании программ модернизации железнодорожного транспорта, электроэнергетики и  газовой промышленности.