Внешнеэкономическая деятельность предприятия ОАО "Беломо-ммз имени С.И.Вавилона"

     Конкурентоспособность - понятие, которое можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.

     Число сравниваемых параметров, характеризуют  конкурентоспособность экспортного товара, зависим вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других факторов. Вместе с тем, наиболее часто рассматривая конкурентоспособность товара на внешних рынках, учитывают такие его характеристики, как:

     - величина затрат потребителя  на приобретение и потребление  товара;

     - способность товара удовлетворять потребности конкретных потребителей в соответствии с его функциональным назначением;

     - степень соответствия товара  требованиям международных стандартов, а также требованиям нормативных актов, принятых в стране-импортере;

     - уровень сервисного обслуживания [5, с. 237].

     Указанные характеристики по-разному могут  быть восприняты в отдельных странах. Да и не всегда они учитываются при выборе критериев оценки уровня конкурентоспособности экспортного товара. Экономисты отдельных стран по-разному подходят к формированию критериев оценки уровня конкурентоспособности товара. Для каждого покупателя товара по существу имеются свои критерии оценки конкурентоспособности товара.

     Нет и не может быть «абсолютной» конкурентоспособности  или неконкурентоспособности товара: оба эти понятия связаны с целевым рынком и временем, а также разнообразными факторами, влияющими на рынок. При этом нет сомнения в том, что повышение уровня конкурентоспособности товара может быть обеспечено благодаря улучшению его качества, что находит свое выражение и достижении максимального соответствия потребительских и стоимостных характеристик товара запросам покупателей и потребителей.

     При разработке конкурентной стратегии  на мировом рынке наряду с конкурентоспособностью товара важное значение придается и конкурентоспособности фирмы, а также конкурентоспособности страны происхождения товара.

     Под конкурентоспособностью фирмы понимается фактическая и потенциальная ее способность производить товары, а также оказывать услуги, которые по этим характеристикам наиболее полно удовлетворяют запросам потребителей, чем аналогичные товары и услуги конкурентов.

     Для оценки конкурентоспособности фирмы  обычно используют такие характеристики, как:

     - способность осуществлять эффективную  производственную, коммерческую и маркетинговую деятельность;

     - высокий уровень репутации в  деловом мире;

     - стабильное финансовое положение;

     - наличие действенной научно-исследовательской  базы;

     - способность осуществлять на  высоком уровне инновационную  деятельность;

     - наличие квалифицированных менеджеров, способных принимать и обеспечивать реализацию обоснованных управленческих решений;

     - способность оперативно реагировать  на происходящие изменения маркетинговой среды на внешних рынках [5, с. 238].

     При оценке конкурентоспособности страны происхождения товара обычно учитывают такие факторы, как:

     - состояние социально-экономической  и политической обстановки в  стране;

     - состояние экономики и темпы  ее роста;

     - степень вовлечения государства  в мировые интеграционные процессы;

     - использование достижений научно-технического прогресса в процессе производства товаров и оказания услуг;

     - степень внедрения различных  стандартов, в том числе и международных;

     - себестоимость производства отдельных  товаров и оказываемых услуг;

     - наличие квалифицированных кадров, их производительность и качество труда.

     Оценка  конкурентоспособности объекта  – это сложная работа, в которой должны быть предусмотрены все показатели объекта на каждой стадии жизненного цикла. Не во всех государствах экономика ориентированна на конкурентоспособность и не существует стандартной документации оценки конкурентоспособности объектов. Существуют ряд своеобразных методик оценки конкурентоспособности товара, персонала, фирмы. Конкурентоспособность простейших товаров оценивают на основе экспертных оценок или пробных продаж. Конкурентоспособность сложных или дорогих товаров оценивают по показателям эффективности, по сравнению с аналогом конкурента.

     Конкурентоспособность организации оценивается по систематизированным данным, характеризующим существующий и прогнозный конкурентный потенциал компании и ее конкурентов. Конкурентоспособность отрасли и экономики, как правило, оценивается по силе позитивного взаимодействия пяти сил конкуренции и проявления поддержки всех частей «национального  ромба».

     Отправной точкой повышения конкурентоспособности  экспорта является увеличение долей на международных рынках. Экспортная конкурентоспособность также подразумевает диверсификацию «экспортной корзины», обеспечение более высоких темпов роста экспорта с течением времени, модернизацию таких составляющих экспортной деятельности, как технология и квалификация кадров, и расширение базы отечественных фирм, способных вести конкурентную борьбу на международном уровне, с тем чтобы  конкурентоспособность стала устойчивой и сопровождалась ростом доходов [27, с. 29].

     В обеспечении международной конкурентоспособности развитых стран общепризнанна роль технологии и инноваций в торговле. Что касается взаимосвязи технологий и конкурентоспособности экспорта стран с переходной экономикой и развивающихся стран, по этому вопросу в научной литературе до сих пор ведутся дебаты. Успехи индустриальных стран Юго-Восточной Азии, а также таких государств, как Чили и Израиль, в области стремительного инновационного развития дали толчок новым теоретическим разработкам. Широкую поддержку получило разделение понятий «технологические возможности» и «технологические способности», где под первыми подразумевается наличие заводов, оборудования и чертежей, а под вторыми - способности их эффективно использовать. Актуальным стал вопрос и о возможностях и целях экономической политики в области технологий для повышения конкурентоспособности экспорта.

     Среди тех, кто считает технологическую  политику важным инструментом национального технологического развития, выделяется обоснованная позиция С. Лалл, содержащая два существенных аргумента в пользу целенаправленного воздействия правительства с целью повышения технологического уровня экспорта. Во-первых, различные структуры экспорта по-разному влияют на экономический рост и промышленное развитие страны. Во-вторых, структура экспорта складывается постепенно, и ее невозможно изменить в одно мгновение. Политика правительства может включать различные инструменты воздействия и быть более или менее успешной, в зависимости от множества условий - учета местных особенностей, определения приоритетов, целенаправленной реализации, профессионализма разработчиков, способности к адаптации в процессе реализации и т. д. Однако положительный опыт вышеперечисленных стран свидетельствует о возможности успешной реализации инновационной политики в развивающихся и транзитивных странах [10, с. 122].

     Конкурентоспособный экспорт позволяет странам получать больше иностранной валюты и, тем самым, импортировать товары, услуги и технологии, в которых они нуждаются для повышения производительности труда и уровня жизни. Более высокая конкурентоспособность позволяет также странам осуществлять диверсификацию, преодолевая зависимость от небольшой группы экспортных сырьевых товаров, и продвигаться вверх по лестнице науко- и техноемкости, что имеет исключительно важное значение для наращивания местной добавленной стоимости и безболезненного увеличения заработной платы. Она обеспечивает возможности для более полной реализации "эффекта масштаба и охвата" благодаря доступу на более крупные и более разнообразные рынки. В свою очередь экспорт подпитывает потенциал, лежащий в основе конкурентоспособности: он заставляет предприятия ориентироваться на более высокие стандарты, обеспечивает им возможности для более простого доступа к информации и подвергает их более сильному конкурентному давлению, побуждая отечественные предприятия прилагать более энергичные усилия для освоения новых навыков и возможностей. В идеале для обеспечения максимальной отдачи с точки зрения процесса развития увеличение рыночных долей должно сопровождаться реализацией всех этих дополнительных выгод.

     Однако  это воздействие повышения конкурентоспособности  экспорта на процесс развития нельзя воспринимать как нечто само собой разумеющееся. Например, если все страны одновременно бросят силы на организацию экспорта одних и тех же товаров, большинство из них вполне могут оказаться в проигрыше.

     Аналогичным образом в отсутствие адекватной национальной политики, направленной на укрепление национального потенциала и наращивание местной добавленной стоимости, расширение рыночных долей может и не принести ожидаемых выгод.

     Конкурентоспособность экспорта имеет важное значение и  требует огромных усилий. Ее необходимо рассматривать как средство достижения конкретной цели, а именно цели развития.

     Маркетинговый отдел преприятия ОАО «БелОМО-ММЗ  имени С. И. Вавилова» предлагает следующие методы по наращиванию экспорта, расширению рынков сбыта товаров, развитию собственных товаропроводящих сетей, дилерских структур, исключению необоснованного и недобросовестного посредничества, включающие в себя:

1. Снижение себестоимости и улучшение качества выпускаемой продукции за счет технического переоснащения производства, совершенствования технологических процессов и как следствие снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем и внутреннем рынках.
2. Улучшение качества выпускаемой продукции за счет использования комплектующих изделий и материалов более высокого качества.
3. Постоянное совершенствование системы оплаты потребителями за продукцию.
4. Выпуск новых видов продукции, а также совершенствование уже выпускаемой продукции.
5. Разработка и внедрение новых упаковок на изделия с более привлекательным дизайном.
6. Сертификация продукции.
7. Постоянное участие в выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья.
8. Размещение рекламы  в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении и в интернете.
9. Изготовление и распространение рекламной продукции конкретным потребителям  (почтовая рассылка рекламы, реклама через интернет).
10. Проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции.
11. Выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов.
12. Сотрудничество с силовыми структурами заинтересованных стран.
13. Сотрудничество с спецэкспортерами работающих со странами дальнего зарубежья (Белтехэкспорт, Белвнешпромсервис и Белспецвнештехника).
14. Подготовка персонала занимающегося сбытом изделий на курсах и тренингах эффективных продаж.
15. Постоянная работа по продвижению продукции на внешний рынок с представительствами МИД РБ в зарубежных странах.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     В результате проделанного исследования можно сделать ряд выводов:

     1.Методам таможенно-тарифного регулирования не всегда удается достичь желаемого результата по защите экономических интересов государства. Кроме того, данные методы не позволяют осуществлять регулирование перемещения товаров через таможенную границу, направленное на обеспечение государственной безопасности, охраны здоровья и жизни людей, животных и растений. Для этих целей существует сложный комплекс мер, получивший обобщенное название «нетарифные меры регулирования», или «нетарифные ограничения».

     Нетарифные  ограничения распространены во всех странах мира. Отношение к ним правительств, экспортеров и импортеров неодинаково. Однако ни одна страна не отказалась от их применения и не ставит этой задачи на ближайшее будущее. Напротив, как свидетельствуют данные МВФ, ЮНКТАД, они сохраняют свою роль в международной торговле, и на смену одним видам нетарифных ограничений приходят другие.

     2. В условиях жесткой международной конкуренции выход предприятия на внешний рынок должен проводиться по заранее разработанной стратегии, основанной на маркетинговом изучении возможных рынков. Значительных различий в маркетинговом подходе к изучению внутреннего и внешнего рынков нет. Однако необходимо учитывать некоторые особенности.

     В том и в другом случаях концепция  маркетинга основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Вместе с тем внешний рынок ввиду значительно большей конкуренции предъявляет более высокие требования к качеству предлагаемых товаров, их упаковке, рекламе, сервису и т. д. Необходимо учесть и особенности действующего законодательства стран, в которых рынок является наиболее перспективным, международные правила и обычаи, социально-культурную среду, систему маркетинговых коммуникаций и товародвижения, валютно-финансовые условия международных сделок и др.

     3.Основа рыночной политики ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» - экономическое развитие на основе выпуска конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям мировых стандартов, выход на мировой рынок с высококачественной и недорогой продукцией.

     Первоочередной  задачей, стоящей перед заводом, является переориентация производства на социально значимую продукцию с одновременной модернизацией оборудования, производств и технологий, что позволит расширить ассортимент, улучшить качество и дизайн выпускаемой продукции.