Влияние рыночной среды на эффективность работы предприятия

1.4 Непосредственное окружение организации (покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы)

    Изучение непосредственного  окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми предприятие находится в непосредственном взаимодействии. При этом важно то, что предприятие может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз ее дальнейшему существованию. 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Рис. 5  Элементы среды прямого воздействия

     В среде прямого воздействия главное  – это рынок и законы, его регулирующие (рис.5). Предприятие и рынок представляют собой две различные по своей природе формы координации экономической деятельности. Внутри предприятия отсутствуют рыночные отношения их можно лишь имитировать для повышения эффективности производства.[1,2]

     Анализ  покупателей как компоненты непосредственного окружения организации имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации лучше понять, какой продукт в наибольшей мере будет пользоваться спросом, на какой объем продаж может рассчитывать организация, в какой мере покупатели привержены продукту именно данной организации, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает продукт в будущем и т.д.       Представление о покупателе может быть составлено по следующим характеристикам: географическое местоположение; демографические характеристики (возраст, образование, сфера деятельности и т.п.); социально-психологические характеристики (положение в обществе, стиль поведения, вкусы, привычки и т.п.); отношение покупателя к продукту (почему он покупает данный продукт, является ли он сам пользователем продукта, как оценивает.             Изучая покупателя, фирма также уясняет для себя, насколько сильны его позиции по отношению к ней в процессе торга. Если, например, покупатель имеет ограниченную возможность выбора продавца нужного ему товара, то его сила торговаться существенно ниже. В противном случае продавец должен стремиться заменить данного покупателя другим, который имел бы меньше свободы в выборе продавца. Торговая сила покупателя зависит также от того, насколько существенно для него качество покупаемой продукции. Существует ряд факторов, определяющих торговую силу покупателя, которые обязательно должны быть вскрыты и изучены в процессе анализа. К ним относятся: соотношение степени зависимости покупателя от продавца со степенью зависимости продавца от покупателя; объем закупок, осуществляемых покупателем; уровень информированности покупателя; наличие замещающих продуктов; чувствительность покупателя к цене, зависящая от общей стоимости осуществляемых им закупок, от его ориентации на определенную марку, от наличия определенных требований к качеству товара, от величины его дохода. При измерении показателя важно обращать внимание на то, кто платит, кто покупает и кто потребляет, так как необязательно все три функции выполняет одно и то же лицо. [10]        Анализ поставщиков направлен на выявление особенностей в деятельности субъектов, снабжающих организацию различным сырьем, энергетическими и информационными ресурсами и т.п., от которых зависит эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого предприятием продукта.        Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой конкурентной силой, могут поставить предприятие в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и их потенциал, для того, чтобы построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы предприятию максимум силы во взаимодействии с поставщиками. Конкурентная сила поставщика зависит от уровень специализированности поставщика, величины стоимости для поставщика переключения на других клиентов, от степени специализированности покупателя в приобретении определенных ресурсов, концентрированности поставщика на работе с конкретными клиентами, важности для поставщика объема продаж.       При изучении поставщиков материалов и комплектующих в первую очередь следует обращать внимание на следующие характеристики их деятельности: стоимость поставляемого товара; гарантия качества поставляемого товара; временной график поставки товаров; пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товара. [9]

      Рассмотрение  конкурентов, тех, с кем предприятию приходится бороться за покупателя и за ресурсы, которые он стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлении. Это необходимо для того, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этой построить свою стратегию конкурентной борьбы. 

        

            Рис. 6 Модель анализа  непосредственных конкурентов фирмы 

      Субъектами  конкурентной среды являются так же и те фирмы, которые могут войти на рынок или которые производят замещающий продукт. Кроме них на конкурентную среду предприятия оказывают заметное влияние покупатели ее продукта и поставщики, которые, обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию предприятия. Важно учитывать эти особенности и заранее создавать барьеры на пути вхождения потенциальных конкурентов (углубленная специализация в производстве продукта, низкие издержки за счет эффекта масштаба производства, контроль над каналами распределения, использование местных особенностей, дающих преимущество в конкуренции). Очень большой конкурентной силой обладают производители замещающей продукции. Особенность трансформации рынка в случае с появлением замещающего продукта состоит в том, что, если происходит вытеснение старого продукта, то вернуть его на рынок уже очень трудно. Поэтому для того чтобы суметь достойно встретить вызов со стороны фирм, производящих замещающий продукт, предприятие должно иметь достаточный потенциал для перехода к созданию продукта нового типа. 

      

Рис. 7 Модель 5 сил конкуренции Портера

      Изучение  рынка рабочей силы направлен на то, чтобы выявить его потенциальные возможности в обеспечении предприятия кадрами, необходимыми для решения ею своих задач. Предприятие должно изучать рынок рабочей силы наличию на этом рынке кадров необходимой специальности и квалификации, необходимого уровня образования, необходимого возраста, пола, стоимости рабочей силы. Важным направлением изучения рынка рабочей силы является анализ политики профсоюзов, оказывающих влияние на рынок, так как в ряде случаев они могут сильно ограничивать доступ к необходимой для предприятия рабочей силе. [2,8]

     Глава 2. Влияние рыночной среды на эффективность  работы предприятия 

     2.1 Общая характеристика  предприятия: отрасль,  организационно-правовая форма, виды деятельности. Характеристика выпускаемой продукции

     ООО «Ивановский кирпичный завод» одно из наиболее успешных и динамично  развивающихся предприятий по производству керамического изделий. Основное направление деятельности предприятия - производство керамического кирпича, отличительной чертой которого является качество и надежность. На предприятии используют передовые технологии и применяют материалы и компоненты высочайшего качества. Ежегодно производится 36 000 000 млн. шт. кирпича.

     На  заводе установлено новейшее немецкое оборудование, не имеющее аналогов в стране, что позволяет обеспечить соответствие выпускаемой продукции трем главным критериям: экологичность, инновационность, качество.

На рынке  строительных материалов почти за полвека ООО «Ивановский кирпичный завод» заслужил репутацию надежного и ответственного партнера. Деловые отношения сложились со многим предприятиями Центрально-черноземного региона.

     ООО «Ивановский кирпичный завод» является ассоциированным членом Ивановского  и Московских краевых отделений Союза архитекторов России. Предприятие активно участвует в специализированных выставках и круглых столах, постоянно работает с Союзом строителей Южного федерального округа, занимается благотворительностью.

     Данный  завод находится по адресу: г. Иваново., ул. Садовая, дом 8. ООО «Ивановский кирпичный завод» по структуре является узкопрофильным. По численности относится к числу малых, численность предприятия составляет 96 человек.

       Ответственность за работу всего  предприятия и за все организационные вопросы несет генеральный директор, решая вопросы, не отнесенные к исключительной компетенции общего собрания.

                   

     Характеристика  выпускаемой продукции

- кирпич керамический

Таблица 1

 

  По теплотехническим свойствам и плотности (объемной массе) выпускаемый кирпич относится к группе условно эффективных, улучшающих теплотехнические свойства стен. Он может применяться для облицовочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий. 

-  Кирпич  керамический полнотелый 
 
 
 

- Кирпич керамический пустотелый 
 
 
 
 
 

- Кирпич керамический  поризованный 
 
 
 

- Кирпич керамический  лицевой 
 
 
 
 
 

1. Общество с  Ограниченной ответственностью  «Ивановский кирпичный завод», в  дальнейшем именуемый «Общество», создано в соответствие с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации “Об обществах с ограниченной ответственностью”.

2. Общество  создано без ограничения срока  его деятельности.

3. Общество  образовано путем организации  из Ивановского песчаного карьера в ООО «Ивановский кирпичный завод», зарегистрировано Регистрационной палатой администрации города Иваново 26.07.1986г., регистрационный номер 4532, основной государственный регистрационный номер 2024847898332. В соответствии с приказом №78/Н 07.08.92г. ООО «ИКЗ» передан в состав Дорожного строительно-монтажного треста Юго-Восточной железной дороги.

4. Высшим  органом управления в ООО «ИКЗ»  является общее собрание его  участников. 

Структура управления предприятием

 Рис. 8 Структура управления на предприятии 
 
 
 

2.2 Оценка эффективности  деятельности предприятия

     Для определения эффективности работы предприятия, на основе исходных данных (Приложение 1) необходимо рассчитать показатели, оценивающие его деятельность в  целом:

         1) Прибыль - конечный финансовый результат деятельности предприятия; определяется как разность между выручкой и затратами.

                         П= В – С/С , где    (16)

     В – выручка от реализованной продукции, тыс. руб.;

     С/С  – себестоимость продукции, тыс. руб.

         П = 81287-76118=5169 тыс.руб.

     2)  Рентабельность -  это экономический показатель, характеризующий доходность, эффективность предприятия. В производстве при расчете рентабельности берется отношение прибыли, приносимой производством, к стоимости затраченных средств.

     - Рентабельность реализованной продукции:

                           Р_пр =

,  где     (17)

     П – прибыль от реализации продукции, тыс. руб.;

     С/С  – себестоимость продукции, тыс. руб.

    

                   Р_пр = =0,07 руб.

Рассчитанный  показатель показывает, что на один  рубль затрат приходится  0,07 рублей  прибыли.

       - Рентабельность продаж:

                 Р _продаж = , где       (18)

     П – прибыль от реализации продукции, тыс. руб.;

     В – выручка от реализованной продукции, тыс. руб.

Р _продаж =

=0,06 руб.

      Здесь можно сделать вывод  о том, что с 1 рубля продаж  мы получаем 0,06 рублей прибыли. 

          - Рентабельность внеоборотных активов:

                           Р_в/а = , где                      (19)

     П - прибыль от реализации продукции, тыс. руб.;

     В/А- средняя стоимость внеоборотных активов, 773,5 тыс. руб. 

Р_в/а =

=6,68 руб.

       Делаем вывод о том, что с каждого рубля, вложенного во внеоборотные активы предприятие получает 6,68 рублей прибыли. 

       - Рентабельность оборотных активов:

                                                     Р_о/а = ,  где                                   (20)

     П- прибыль от реализации продукции, тыс. руб.;

     О/А- средняя стоимость оборотных активов, 1181,5 тыс. руб.