Рынок и продукция

ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

по курсу «Экономика предприятия»

 

на тему «Рынок и продукция»

 

 

 

 

 

Руководитель:   Выполнила: студентка II курса

к.э.н., доц.                               заочного отделения ОКР ________

(к.э.н., доц.) специальности       Маркетинг гр.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Донецк - 2017 г.

Содержание

1. Введение.

2. Продукция предприятия как конкретный результат

    деятельности хозяйственной системы.

3. Маркетинговая деятельность и формирование программы выпуска  

продукции.

4. Особенности предприятия  рыночного спроса на отдельные

   виды продукции

5. Особенности предприятия  рыночного спроса на отдельные  виды продукции.

6. Современные подходы  к оценке к конкурентоспособности 

   предприятия.

7. Формирование коммуникационной  политики предприятия.

8. Дистрибуционная политика  предприятия.

9. Вывод.

10. Список используемой литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

B иcтoрии чeловечества известно  две общих формы оргaнизaции  экономической жизни - натypaльное и товарное хозяйство. Иcтoрически первым появилось натypaльное хозяйcтво (первобытнaя oбщина, рабовладельческое и феодaльное помеcтьe, крестьянское хозяйство). Социально-экономической основой рыночной экономики являетcя товaрное производcтво.

Товарное производcтво зародилось 7-8 тыс. лет назaд в период разложения архaической экономики и возникновения земледeлия в результате paздeления тpудa, посколькy оно тpебует обмена. Первоначaльно обмен оcyществлялся в форме бартера, за развитие разделения труда обмен полyчил значитeльное распроcтpaнение в тaк называемых рабовлaдeльческом и феодaльном общеcтвax, a всеобщий харaктер приобрел с paзвитием массового мaшинного производства.

Вся история экономической цивилизaции свидетeльcтвует o том, что стержнем рыночного мехaнизма любого общества был и остается рынок. Рыночнaя система - исторически cложившийся порядок, неосознaннaя система общения хозяйствyющих субъектов в процессе обмена результатaми своего тpуда.

Общими чертами товарного производства являются: частнaя собственность на фaкторы производства, рыночный мехaнизм регyлирования экономической деятельности, основанной на экономической конкypeнции, нaличие множеcтва свободно действyющиx экономическиx агентов общения.

 

 

 

 

 

 

Управление маркетинговым потенциалом предприятия

Успешное осуществление маркетинговой деятельности организации во многом определяется способом решения руководящих работников, возникающим в процессе производства управленческих задач. Со-вершенствуя систему управления маркетингом, предприятие способно повысить эффективность хозяйственной деятельности, то есть увеличить показатели реализованной продукции, прибыли и рентабельности.

Управление маркетинговым потенциалом предприятия можно определить как процесс моделирования маркетинговых возможностей предприятия на различные периоды функционирования с установлением его глобальной цели и вытекающих из нее конкретных задач, а также определения способа реализации этой цели и задач, исходя из соответствующих возможностей предприятия. Оно базируется, с одной стороны, на целях и задачах, поставленных в ходе разработки стратегии, а с другой – на прогнозах по различным областям развития. Маркетинговый потенциал, как целостная система объединяет все основные составляющие для эффективной деятельности на рынке. Игнорирование того или иного составляющего

 элемента приведет  к потере эффективности всей  системы в целом.

Уровень маркетингового потенциала зависит от следующих групп влияющих факторов:

– определяющих внутренне текущее состояние предприятия;

– наличие ресурсов развития (материальных, технологических, рыночных, финансовых и пр.);

– факторов влияния внешней среды;

– уровня развития конкурентов;

– уровня развития сбытовой системы и барьерные возможности;

 

– различных факторов, определяющих технологию производства и потребительские предпочтения, которые могут либо ухудшать, либо улучшать состояние маркетингового потенциала предприятия.

При этом, наиболее важными факторами маркетингового потенциала, увеличивающими возможности предприятия, являются его рыночные возможности:

– положение предприятия на рынке по отношению к другим участникам;

– способность вести успешную конкурентную борьбу;

– возможности добиваться успеха;

– влияние на поведение рынка, потребителей и конкурентов.

Все это характеризует комплекс условий, гарантирующих успех предприятия на рынке.

 Как и  любой процесс, управление маркетинговым  потенциалом осуществляется последовательно  и может включать в себя  несколько этапов:

– анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия;

– определение миссии предприятия;

– формулирование целей и задач;

– разработка и анализ стратегических альтернатив развития маркетингового потенциала;

– прогноз развития стратегических альтернатив по развитию маркетингового потенциала;

– выбор стратегии предприятия и составление стратегического плана;

– реализация стратегического плана;

– анализ и контроль уровня маркетингового потенциала.

Маркетинговый потенциал рассматривают как открытую систему, состоящую из внутренней и внешней маркетинговой среды. Поэтому для того, чтобы произвести оценку маркетингового потенциала, необходимо изучить все элементы, которые входят в его структуру.

 

Продукция предприятия как конкретный результат деятельности хозяйственной системы

Результатом производственной деятельности коммерческой организации является ее продукция. Продукция предприятия может быть выражена в форме продукта (товара), услуг (работ).

Изготовляемый предприятием товар является важным показателем. Так, выпуск продукции характеризует эффективность деятельности предприятия и производительность труда. Также по товарному объему можно сделать выводы о производственных мощностях и уровне оборудования. Полученная информация позволяет определить проблемы, которые возникают на разных стадиях производства, оценить потенциал и резервы. Таким образом, продукция является результатом работы фирмы и может быть выражена в разных формах.  

Продукт – изделие, получаемое из исходного сырья и материалов таким технологическим способом, в результате которого свойства исходного материала полностью исчезают, а продукт приобретает самостоятельную потребительскую ценность. Таким образом, продукты – это объекты, имеющие вещную форму и способные удовлетворять те или иные потребности.

Услуга – направленные на улучшение полезных качеств товара (например, окраска) или восстановление утраченных свойств (ремонт). Услуги промышленного характера связаны с увеличением потребительской ценности продуктов, созданной ранее: шлифовка, монтаж, наладочные работы и т. д.

Продукция предприятия подразделяется на несколько видов.

Готовая продукция–это изделия промышленного предприятия, которые завершены производством, соответствуют государственным стандартам или техническим условиям, приняты отделом технического контроля, снабжены документами, удостоверяющими качество, и предназначены для реализации на сторону.  

Незаконченная продукция –это продукция, не получившая законченного вида в пределах производства, а также продукция, не проверенная ОТК и не сданная на склад готовой продукции.

Полуфабрикаты – это полупродукты, техническая обработка которых закончена в одном из производств (цехов) предприятия, но требует доработки или переработки в смежном производстве (другом цехе) этого же предприятия или, которые могут быть переданы для дальнейшей обработки на другие предприятия.

Незаконченное производство - предметы, обработка которых начата и незакончена в данном цехе  они находятся на рабочих местах.

Работы промышленного характера - это прямой результат производственной деятельности предприятий, выражающийся в форме товаров и материальных услуг.

Планирование и учет изготовлений продукции осуществляется в натуральных (физических) и стоимостных (денежных) измерителях. Измерителями объема продукции в натуральном выражении являются физические единицы (т, шт, м), условно-натуральные (тысячи условных банок, условные листы шифера и штуки кирпича) и двойные натуральные показатели (производство труб - в т и м, тканей - м и кв.м). 

 

Маркетинговая деятельность и формирование программы выпуска продукции

Маркетинг - это коммерческая деятельность предприятия, направленная на выявление и удовлетворение потребностей в его продукции (услугах) путем продажи ее на рынке. Организация маркетинга базируется на следующих принципах:

- ориентация всех сфер деятельности предприятия на удовлетворение потребностей покупателей с целью получения прибыли;

- целенаправленное и активное воздействие на спрос, его развитие;

- гибкое реагирование производства на изменение потребностей и спроса покупателей, оперативная адаптация к этим изменениям;

-   использование ценообразования как механизма реагирования и влияния на конъюктуру рынков;

- выбор эффективных форм и методов доставки, рекламы и продажи продукции;

- поддержание творческой атмосферы в среде работников-маркетологов, поощрение их инициативы (активности) в разработке и реализации маркетинговых решений.

Функции маркетинга:

- изучение рынка, его структуризация (сегментирование), анализ и   

прогнозирование спроса;

-   выбор сегментов рынка, приемлемых для предприятия;

-   определение номенклатуры и ассортимента продукции для рынка;

-  разработка стратегии выхода на рынок и реакции на действия конкурентов;

-   реклама, сбыт и его стимулирование;

-   разработка политики ценообразования.

Объектом маркетинга является комплекс «потребности - товар - цена - реклама — сбыт». Центральное место в этом комплексе принадлежит товару, т.е. всему тому, что продается с целью удовлетворения определенных потребностей.

Стратегия и тактика маркетинга базируются на изучении рынка, на его постоянном анализе и структуризации. Для продавца главным показателем рынка является спрос на его продукцию, т.е. потребность в ней, обеспеченная реальной покупательной способностью населения. 

Возможные стратегии выхода предприятий на рынок:

1. Стратегия закрепления на рынке  - основной задачей предприятия является стабилизация и увеличение продажи продукции на ранее освоенном рынке. Изменений в продукцию не вносят: она ориентируется на ту же самую группу покупателей (сегмент). Решения задач этой стратегии можно достичь различными способами в зависимости от особенностей продукции и ситуации на рынке: интенсификацией рекламы, расширением сбытовой сети, снижением цен и т.п. Этот вариант стратегии является наиболее простым и экономичным. Он успешно применяется в условиях низкого насыщения рынка товаром и невысокой конкуренции или отсутствия последней вообще. Стратегия является приемлемой для раннего и среднего этапов жизненного цикла продукции, но бесперспективной для конечного этапа, когда продукция становится устаревшей.

2. Стратегия расширения границ рынка  предусматривает выход предприятия со старой продукцией на новые сегменты рынка, на которых ранее предприятие не присутствовало. Эта стратегия требует дополнительных затрат на изучение новых рынков, рекламу, организацию доставки и продажи продукции. Эти затраты должны окупаться прибылью от дополнительной продажи. Стратегию целесообразно применять тогда, когда существующий рынок насыщен товаром, а резервы производственной мощности и конкурентоспособность продукции позволяют увеличить объем ее производства и продажи.

3. Стратегия усовершенствования продукции  ориентирует предприятие на модификацию последней или замену ее новой для той же самой группы покупателей. Новая продукция в большей мере отвечает потребностям покупателей, является более совершенной и соответственно более конкурентоспособной по составу, конструкции или форме. Эту стратегию применяют тогда, когда продукция предприятия устарела, спрос на нее падает, происходит ее энергичное вытеснение аналогичной продукцией конкурентов. Стратегия требует значительных затрат на разработку и освоение производства новой продукции, ее рекламу, однако положительным в ней является факт ориентации на перспективу и деятельность на хорошо изученном рынке.