Проблемы применения бизнес- плана и пути их решения

Результаты анализа конкурентоспособности маркетинговой деятельности ООО «Бизнес-Техника» и его основных конкурентов представлен в таблице 5, при этом в качестве экспертов выступили руководитель предприятия и специалисты. В качестве основных конкурентов ООО «Бизнес-Техника» вышеназванными экспертами были названы «Омега», «Искра», «Эльбрус».

Таблица 5 - Лист оценки конкурентоспособности маркетинговой деятельности ООО «Бизнес-Техника» и его основных конкурентов

Факторы конкурентоспособности	ООО «Бизнес-Техника»	ООО «Омега»	ООО «Искра»	ООО «Эльбрус»
Товар - широта и глубина товарного ассортимента;	12	12	14	10
	4	5	5	4
- качество продаваемых товаров;	5	4	4	3
- уровень торгового обслуживания.	3	3	5	3
Цена - уровень цен;	12	13	13	9
	4	4	4	3
- гибкость ценовой политики (системы  скидок);	4	5	4	3
- условия и порядок расчетов.	4	4	5	3
Продажа (сбыт) - форма торгового обслуживания;	12	13	14	10
	5	4	5	4
- мерчандайзинг;	3	4	5	3
- уровень квалификации торгового  персонала.	4	5	4	3
Продвижение - используемые виды и средства  рекламы;	10	11	12	9
	2	3	4	2
- методы стимулирования сбыта;	3	3	4	3
- использование персональной продажи;	3	3	2	3
- мероприятия по связям с общественностью	2	2	2	2
Итого	46	49	53	38

 

Таким образом, по мнению экспертов, суммарная оценка конкурентоспособности маркетинговой деятельности наиболее высокая для ООО «Бизнес-Техника». Так, суммарная балльная оценка по всем четырем факторам маркетинговой деятельности для ООО «Бизнес-Техника» составила 46 баллов. Наиболее сильным конкурентом по параметру маркетинговой деятельности, по мнению экспертов, выступает ООО «Искра». Наименее конкурентоспособную маркетинговую деятельность осуществляет ООО «Эльбрус». Однако по многим параметрам комплекса маркетинга ООО «Бизнес-Техника» не является лидером. Для выявления проблемных мест, считаем целесообразным представить многоугольник конкурентоспособности маркетинговой деятельности ООО «Бизнес-Техника» и его основных конкурентов (табл. 5).

Таким образом, из табл. видно, что наивысшая оценка маркетинговой деятельности наблюдается по таким параметрам, как цена (13 баллов из 15 возможных), и товар (14 баллов из 15 возможных). В ООО «Бизнес-Техника» достаточно широкий и глубокий ассортимент, а также высокий уровень качества товаров. Уровень цен, по мнению специалистов ООО «Бизнес-Техника» достаточно конкурентоспособный. На предприятии действует гибкая ценовая политика, особенно для оптовых компаний, предприятие предоставляет льготные кредиты крупным оптовым заказчикам, а также активно внедряет дисконтные карты для розничных покупателей, что выступает достаточно действенным инструментом формирования лояльности клиента. Однако эксперты отметили недостаточно высокий уровень мерчендайзинга в торговых залах, уровень торгового обслуживания и продвижения по всем позициям.

В целом, подводя итоги проведенному анализу конкурентоспособности маркетинговой деятельности ООО «Бизнес-техника» можно отметить средний уровень его конкурентоспособности. Так, из 65 возможных баллов, по оценкам экспертов, анализируемо предприятие набрало максимальное количество баллов среди конкурентов (46). Однако анализ конкурентоспособности маркетинговой деятельности в коэффициентах позволил отнести ООО «Бизнес-Техника» в категорию рыночных последователей, что является достаточно негативной тенденцией.

 

 

2.3. Финансовый план предприятия

Наиболее актуальным для компании ООО «Бизнес-техника» является формирование бюджета продаж.

1. Формирование бюджета продаж. В соответствии со спецификой деятельности предприятия прогнозный бюджет продаж составляется исходя из условий заключенных и предполагаемых к заключению договоров с заказчиками. Формируется квартальный прогнозный план по выборке продукции заказчиками. До 25-го числа текущего месяца производится корректировка и подтверждение объемов выборки товаров на следующий месяц. На основании этого формируется проект бюджета продаж (таблица 6).

 

Таблица 6 -   Бюджет продаж ООО»Бизнес-техника»
Показатели	2014			2014 г, план
	II квартал	III квартал	IV квартал
1. Планируемый объем продаж, тыс. руб.
2. Цена за 1 день продаж, руб.
3. Планируемая выручка, руб.
Товары для новорожденных	330 500	363 550	343 720	1 037 770
4. Всего планируемая выручка, руб.	8 736 540	8 719 870	8 498 460	25 954 870

Основные моменты, определяющие специфику ведения комплексного нормативного учета в разрезе отдельных подбюджетов и статей расходов бюджета затрат. Разграничение между бюджетом прямых затрат (бюджет прямых материальных затрат и бюджет прямых затрат на оплату труда) и бюджетом косвенных расходов. Прямые затраты непосредственно относятся на конкретные виды продукции (оказание услуг).

Ключевыми вопросами, которые необходимо решить при выборе учетного механизма распределения ОПР по видам продукции, являются следующие:

- выбор наиболее адекватной  базы распределения

- выбор варианта текущего учета  ОПР (в течение бюджетного периода)

- разработка технологической последовательности  учетной процедуры распределения ОПР по видам продукции, исходя из выбранной базы распределения и варианта текущего учета ОПР.

На основании расчетов бюджет полных прямых затрат по плану составляет 17085368 рублей.

Проект бюджета переменных коммерческих расходов и распределение переменных коммерческих расходов по видам товара. На данном этапе бюджетного процесса составляем проект бюджета переменных коммерческих расходов с последующим распределением по видам реализуемых товаров. Планирование величины переменных коммерческих расходов производим на основе определения плановой ставки начисления, привязанной к отдельным показателям объема продаж (табл. 7).

Таблица 7 -  Бюджет переменных коммерческих расходов по плану производства ООО»Бизнес-техника» в 2014 году
Статьи ПКР	Сумма, руб.
1. Расходы по доставке	339000
1.1. материальные затраты (аренда)	252000
1.2.фонд оплаты труда	87000
2. Транспортные расходы	524760
2.1.материальные затраты	397160
2.2.фонд оплаты труда водителей	127600
3. Расходы на прямую рекламу	72600
Итого	936360

 

Бюджет переменных коммерческих расходов на 2014 г. составляет 936360 рублей. Постоянные расходы подразделяются: общехозяйственные (административные) расходы и общие коммерческие расходы.  Бюджет постоянных расходов формируется на основе сметного планирования по центрам ответственности. Сметы затрат подразделений составляются на основе их целевых планов развития. На основе смет затрат калькулируется бюджет постоянных расходов компании ООО»Бизнес-техника».

 

3. Проблемы применения  бизнес- плана и пути их решения

 

 

3.1. Проблемы использования  бизнес-плана на предприятии

В практике планирования финансов применяют следующие методы:

• экономического анализа,
• нормативный,
• балансовых расчетов,
• денежных потоков,
• метод многовариантности,
• экономико-математическое моделирование.

Метод экономического анализа используется для определения основных закономерностей, тенденций в движении натуральных и стоимостных показателей, внутренние резервы предприятия.

Нормативный метод заключается в том, что на основе заранее установленных норм и технико-экономических нормативов рассчитывается потребность хозяйствующего субъёкта в финансовых ресурсах и их источниках. Такими нормативами есть ставки налогов и сборов, нормы амортизационных отчислений и другие нормативы, устанавливающиеся либо самим субъёктом либо для субъёкта государством в виде специальной нормативной или законодательной базы. Нормативы самого хозяйствующего субъёкта - это нормативы, разрабатываемые непосредственно на предприятии и используемые им для регулирования производственно-хозяйственной деятельности, контроля за использованием финансовых ресурсов, других целей по эффективному вложению капитала. Существуют современные методы калькулирования затрат: стандарт-кост и стандарт маржинал-костинг. Они основаны на использовании внутрихозяйственных норм.

Использование метода балансовых расчетов для определения будущей потребности в финансовых средствах основывается на прогнозе поступления средств и затрат по основным статьям баланса на определенную дату в перспективе.

Метод денежных потоков является универсальным при составлении финансовых планов и служит инструментом для прогнозирования размеров и сроков поступления необходимых финансовых ресурсов. Теория прогноза денежных потоков основывается на ожидании поступления средств на определенную дату и бюджетировании всех издержек и расходов. Этот метод дает на много больше полезной информации, чем метод балансовой сметы.

Метод многовариантности расчетов состоит в разработке альтернативных вариантов плановых расчетов, для того чтобы выбрать из них оптимальный, при этом критерии выбора могут быть различными. Например, в одном  варианте может быть учтен продолжающийся спад производства, инфляция национальной валюты, а в другом - рост процентных ставок и, как следствие, замедление темпов роста мировой экономики и снижение цен на продукцию.

Методы экономико-математического моделирования позволяют количественно выразить взаимосвязь между финансовыми показателями и основными факторами, их определяющими.

Планирование финансов, в зависимости от содержания назначения и задач, можно классифицировать на перспективное, текущее (годовое) и оперативное.

Перспективное планирование. Этот тип планирования финансов используется для определения  важнейших показателей, пропорций и темпов расширенного воспроизводства, является главной формой реализации целей предприятия. Перспективное планирование финансов в современных условиях охватывает период времени от одного года до трех лет. Временной интервал носит условный  характер, поскольку зависит от экономической стабильности и возможности прогнозирования объёмов финансовых ресурсов и направлений их использования. Перспективное планирование включает разработку финансовой стратегии предприятия и прогнозирование финансовой деятельности.  Финансовая стратегия оказывает влияние на общую стратегию предприятия. Изменение ситуации на финансовом рынке приводит к корректировке финансовой, а затем и общей стратегии развития предприятия. Цели финансовой стратегии должны быть подчинены общей стратегии развития и направлены на максимизацию рыночной стоимости предприятия.

При разработке финансовой стратегии определяется период ее реализации.

В основе финансовой стратегии лежит финансовая политика предприятия по конкретным направлениям финансовой деятельности: налоговой, амортизационной, дивидендной, эмиссионной [12, с. 230].

Основой перспективного планирования является прогнозирование, которое  определяет стратегию компании на рынке. Прогнозирование состоит в изучении возможного финансового состояния предприятия на длительную перспективу, предполагает разработку альтернативных финансовых показателей и параметров, использование которых при наметившихся спрогнозированных  тенденциях изменения ситуации на рынке позволяет определить один из вариантов развития финансового положения предприятия. Основой прогнозирования является обобщение и анализ имеющейся информации с последующим моделированием возможных вариантов развития ситуаций и финансовых показателей.