Издержки производства. Ценообразование

      Чем же определяется размер цены товара? Это  самый сложный вопрос экономической  теории , который до сих пор вызывает отчаянное столкновение двух противоположных подходов. Первый представленный стоимостной концепцией ценообразования, наиболее полно разработанной К. Марксом в его учении и абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Суть данной концепции находится в следующему: Товар имеет “стоимость” и “цену”.

      Стоимость (по Марксу) - внедренные в товаре общественно - полезные затраты труда, но не всевозможные, а только соответствующие средним условиям, умелости и интенсивности труда.

      Что же касается цены товара, то она есть денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товара может отклониться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов, в том числе инфляции.

      Теория  Маркса обнаруживает в стоимости  объективную основу цены, однако, отличая  “стоимость” и “цену”.

      Иной  подход объясняет цену производства товара суммой денежных затрат производителя  в самом лучшем варианте использования  производственных ресурсов. При этом рыночная цена товара зависит не столько  от затрат производителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. В этом случае цена становится самостоятельной величиной, для определения которой оценка покупателя более важна, чем затраты производителя.

      Таким образом, спор между рассмотренными подходами сводится к следующему: что же определяет цену товара - предложение (стоимость) или спрос (полезность)?

      Современная экономическая теория, получив в  наследство этот почти двухвековой  спор, не оставляет надежды синтезировать  оба фундаментальных подходы  к ценообразованию, соединив в цене объективность (стоимость) и субъективность (полезность) товара.

      В рыночной экономике цена выполняет  три функции:

1. Дает информацию, ориентируя действия покупателей и продавцов.
2. Стимулирует наиболее экономический способ производства и наиболее рациональное поведение спроса.
3. Через цену происходит главное в рыночной экономике - распределение доходов между ее участниками.

      Выполнение  этих функций требует, чтобы ценам  было обеспечено свободное движение. Такая свобода достижима только при отсутствии инфляции и монополизма, которые искажают настоящую динамику цен, и одновременно преобразуют цену в неправдивую информацию и ошибочный стимул. 

      4. Система цен.   

      Хотя  система цен сложная, все цены можно свести до трех основных видов:

• договорные
• государственные         
• мировые 
• Договорные цены - устанавливаются соглашением покупателя и продавца, то есть учитывают только спрос и предложение на данный товар. Недостатком договорных цен есть то, что они могут быть спекулятивно увеличенными (или уменьшенными) и сдвинуть равновесное состояние рынка.

      Государственные цены - в рыночной экономике устанавливаются совсем не на продукцию государственных предприятий. Такая мысль неверна, поскольку в рыночном хозяйстве многим государственным предприятиям присуща коммерческая самостоятельность, которая не уступает частным.

• Государственные цены в рыночной экономике устанавливаются на: продукцию предприятий - монополистов базовые ресурсы (для экономики данного государства)
• социально - значащие цены.

      Система государственных цен состоит  из двух элементов: фиксированные цены (жесткие) и регулированные, которые учитывают изменения экономической конъюнктуры.

      Мировые цены - оказывают активное влияние на внутренние цены в качества оптимальных ориентиров.

      Хотя  международная торговля характеризуется  великим множеством цен на один и тот же товар (отображая условия и время коммерческих соглашений), “мировой ценой” считаются цены, по которыми происходят наиболее крупные экспортно - импортные соглашения. Эти цены всегда рассчитываются в свободно конвертируемой валюте.

      В границах названных трех групп (видов) цен наиболее практикующимися ценами есть:

      Базисная  цена - используется для определения сорта или качества товаров (услуг) и устанавливается на переговорах между покупателем и продавцом.

      Фактурная цена - цена купли - продажи, определяется условиями поставок, согласованными в контракте. Различают следующие фактурные цены:

1. Ex works, когда продавец обязан поставить товар в распоряжения покупателя на транспорте (или составе)
2. FOB, когда товар поставляется на борт судна в порту, указанном в контракте
3. CAF, когда продавец обязан уплатить все затраты по фрахту к месту назначения товара
4. CIF, то есть цена  CAF, дополненная обязательством продавца заключить договор страхования от риску гибели или порчи товара при перевозке.

      В системе цен имеется номинальная цена - денежная цена товара, которая публикуется в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.

      Главную роль в системе ценообразования  играют реальные свободные оптовые  и розничные цены.

      Свободные оптовые цены на продукцию производственно -  технического назначения устанавливаются производителем по согласованию на равноправной основе с потребителями продукции.

      Структура свободной оптовой цены на продукцию  производственно - технического назначения имеет следующий вид:

      ОЦ = С + П + НДС + СП,

      Где: С - себестоимость 

             П - доход от реализации продукции

            СП - специальный налог (предназначен  для формирования бюджетного  фонда финансовой поддержки с/х  и угольной промышленности).

      При реализации населению продукции  производственно - технического назначения формируется свободная рыночная розничная цена на основе свободных оптовых цен и торговой надбавки:

      РЦ = С + П + НДС + СП + Нс + Н_Т,

      Где: Нс -постач.- сбытовая наценка

              Нт - торговая надбавка

      Торговая  надбавка определяется продавцом, исходя с конъюнктуры рынка (фактически сформированного соотношения спроса и предложения).

      Свободная (отпускная) цена на товары народного потребления (ВЦ т.н.с.) устанавливается (с учетом НДС) производителями по согласованию с розничными торговыми и иными предприятиями, которые реализуют товары населению, а также с посредниками. В свободные отпускные цены включаются такие суммы акцизов по установленным правительством ставкам.

      Свободная (отпускная) цена на товары народного  потребления имеет  следующую структуру:

      ВЦ_{Т. Н.С.} = С + П + НДС + СП + А,

      Где: А - акцизы по установленным ставкам.

      Закупочная  цена на товары народного потребления (ЗЦ т.н.п.) имеет вид:

      ЗЦ = С + П + НДС + СП + А + Н_З

      Свободная (рыночная) розничная  цена на отечественные товары народного потребления формируются, исходя из свободной (отпускной) цены  и торговой надбавки:

      ВРЦ _Т.Н.С. = С + П + НДС + СП + А + Н_З + Н_Т,

      Свободно -  оптовые (отпускные) цены на импортную продукцию (СОЦ) устанавливаются предприятиями и организациями, которые закупают продукцию у иностранных поставщиков, исходя из конъюнктуры рынка, а также качества продукции.

      ВОЦ _ІМП. = Ц_Ф + М + П + П _ІМП. ,

      Где: Цф - фактурная цена

            М - таможенная пошлина (таможенный  тариф)

            П имп. - налог на импорт

      Свободные(рыночные) розничные цены на импортную продукцию народного потребления формируются исходя из свободной отпускной цены и торговой надбавки:

      ВРЦ = ВОЦ имп. + Нт = Цф + П + П имп. + Нт. 

      5. Процесс ценообразования.

      Установление  цены на товар - процесс, который состоит из большого количества этапов, каждый из которых нуждается в проведении исследований или прогнозирования с элементами неопределенности.

      Основные  моменты процесса установления цены:

1. Определение цен фирмы на рынке (максимизация текущего дохода, увеличение доли продажа, обеспечение выживаемости)
2. Изучение затрат производства, эластичности спроса, предвиденных объемов продажа, валовой и чистой прибыли)
3. Изучение качества товара, сравнение его характеристик с товарами конкурентов
4. Выбор стратегии ценообразования (затратный метод, стратегия “снятие сливок”, использование неценовых факторов)
5. Учет мотивационных и психологических аспектов имиджа фирмы в глазах потребителей и конкурентов

      Ценообразование - это процесс формирования цен, определение их уровней и соотношений.

      Для решения вопроса установления цены разрабатывается концепция ценообразования, которая учитывает:

• предвиденные затраты на разработку и модификацию товара, его производство и сбыт
• конкуренцию со стороны иных фирм и изделий - субститутов
• психологию покупателей

      Установление  цены в основном зависит от типа рыночной ситуации:

      в условиях чистой (свободной) конкуренции  никто из покупателей и продавцов  не влияет на уровень текущих цен. При установлении цен производители  лишь следуют за  изменениями  рыночных  цен

      на  рынке монополистической конкуренции  не существует единой рыночной цены. Товары дифференцированы, а цены представленные в широком диапазоне. Чтобы выделится  кое-чем, кроме цены, продавцы стремятся  разработать различные предложения  для разнообразных потребительских сегментов (качество, внешнее оформление). Производители широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой.

      В условиях чистой монополии, при установлении цен могут образоваться три различные  ситуации:

• если монополист – государственная организация (компания) - она может установить цену ниже себестоимости, на товар, имеющий большое значение для покупателей; цена может быть предназначена на покрытие затрат или же на получение больших доходов; но цена может быть назначена и очень высокой для сокращения потребления.
• В случае существования частной регулированной монополии - государство, контролируя цены, позволяет монополии устанавливать расценки, которые обеспечивают получение справедливой нормы дохода.
• В случае существования частной не регулированной монополии - фирма сама может устанавливать любую цену, которую выдержит рынок.

 

      Установление  цены на товар - это  процесс, который  состоит из нескольких этапов:

      1. определение спроса  - фирма выводит для себя кривую спроса, которая отражает возможные количества товара, который удается продать на рынке на протяжении определенного времени по ценам различного уровня

      2. оценка затрат  на производство  продукции - фирма делает расчет, как изменяется сумма ее затрат при различных уровнях производства

      3. анализ цен и  товаров конкурентов - фирма изучает цены конкурентов для использования их в качества основы проектирования собственного товара

      4. выбор метода ценообразования - фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: