Доходы торгового предприятия и пути их увеличения

     - планируемые показатели расходов  предприятий торговли;

     - величина процентной ставки установленного налога на добавленную стоимость (НДС) по товарным группам;

     - планируемая торговой организацией  величина торговых надбавок и  наценок;

     - результаты, полученные при анализе  доходов от реализации товаров,  операционных и внереализационных доходов за предыдущие периоды.

     При проведении плановых расчетов доходов  часто могут вноситься коррективы и изменения в ранее намеченные показатели деятельности предприятия  торговли. К таким показателям  можно отнести: торговый оборот, численность работников и оплата их труда, расходы, надбавки и наценки и т.п.. Таким образом, достигается необходимые согласованность и взаимная увязка между всеми показателями хозяйственно-финансовой деятельности.

     Для того чтобы повысить обоснованность также следует рассматривать многовариантные подходы и проводить плановые расчеты доходов от реализации товаров и продукции.

     Первый  подход имеет целевой характер. Необходимую  сумму доходов на планируемый  период можно определить, основываясь  на планируемых показателях издержек обращения и прибыли от реализации товаров.

     Второй  подход имеет ресурсный характер. Под ресурсами при формировании доходов принято понимать планируемые  показатели, характеризующие оборот по реализации отдельных товаров  и размеры торговых надбавок. С помощью данного подхода характеризуется дифференциация величины надбавок по товарным группам.

     Базой третьего подхода являются материалы  критической оценки результатов  анализа доходов за прошлые периоды (опытно-аналитический, экономико-стратегический методы и т.п.). Но здесь следует отметить, что при использовании этих методов могут иметь место серьезные недостатки. Определяя уровень дохода на планируемый период беря за основу средние показатели его вариации за ряд прошлых лет или выравнивая его по методу скользящей средней не возможно учесть те или иные особенности от которых зависит формирование дохода от реализации товаров. В связи с условиями стремительно изменяющейся и нестабильной рыночной обстановки, торговые организации оперативно и достаточно часто вносят корректировки в ценовую стратегию. Это в значительной степени влияет на уровень доходов. При проведении анализа достаточно проблематично определить те или иные стабильные тенденции изменения уровня доходов, которые дали бы возможность их учесть, прогнозируя доходы на предстоящий период не вдаваясь в изучение конкретных факторов, которые стали причиной этих тенденций.

     Результаты  анализа можно использовать как  один из ориентиров при обосновании  уровня доходов на планируемый период, учитывая также намеченные структурные  сдвиги оборота и величины издержек обращения.

     Экономическое обоснование на планируемый период дополнительных доходов следует  проводить отдельно по каждому виду доходов.

     Существует  следующая методика с помощью  которой производится расчет основных видов операционных доходов:

     1. Доходы, получаемые от сдачи имущества в аренду. устанавливаются исходя из заключенных договоров. В договорах стороны отражают площадь помещений, передаваемых в аренду, размер арендной платы и условии на которых производятся расчеты. Вполне целесообразным может также быть вариант, предусматривающий использование помещений торгового предприятия по прямому назначению. Это будет способствовать увеличению его дохода от обычных видов деятельности.

     2. Доходы, которые предприятие может  получить при реализации ненужного  имущества можно выявить на основании данных, полученных от технической службы предприятия торговли, касающихся намечаемого движения основных фондов в планируемом периоде, степени их износа и планируемой рыночной цены продажи имущества, которое подлежит реализации.

     3. Прибыль от совместной деятельности  может быть определена исходя  из соответствующих заключенных  договоров. Она также находится  в зависимости от суммы и  величины рентабельности произведенных  вложений.

     4. Доходы, которые организация получает  при проведении операций с ценными бумагами можно спрогнозировать в соответствие с данными финансовой службы, в которых содержится информация о намечаемом движении этих ресурсов в планируемом периоде и прогнозируемом уровне доходов.

     5. Доходы от предоставления займов  юридическим и физическим лицам можно определить, основываясь на заключенных договорах займа, в которых стороны, заключающие договор, отражают сумму этих средств и процентные ставки.

     Необходимо  отметить, что не все виды внереализационных  доходов имеют экономическое обоснование на предстоящие периоды. Ведь достаточно проблематично заранее предвидеть нарушение партнерами своих обязательств, а следовательно получение от них штрафных выплат.

     Доходы, которые предприятие может получить при списании кредиторской задолжности можно предусмотреть только в случае истечения в планируемом периоде сроков ее исковой давности.

     Возможные доходы от положительной разницы  курсов валют можно рассчитать, основываясь  на планируемых данных движения средств  на валютных счетах в процессе изменения внешнеторговых операций и прогнозируемом Правительством Российской Федерации курсе иностранной валюты в планируемом году. Этот курс отражается при разработке государственного бюджета страны.

     Возможные доходы, которые могут возникнуть при дооценки стоимости материальных запасов можно спрогнозировать, основываясь на данных о движении этих запасов, а также прогнозируемом индексе цен в планируемом периоде.

     На  рассматриваемом нами предприятии  ООО «Парус» расчету доходов  предприятия на предстоящий период уделяется весьма большое внимание. Это является необходимым условием дальнейшего развития предприятия, а также немаловажной составляющей для выживания в конкурентной борьбе на рынке розничной торговли одежной и обувью.

     Для качественного проведения расчета доходов на предстоящий период, ООО «Парус» использует анализ своих доходов. Примеры этот анализа даны в нижеследующих таблицах:

     Таблица 1. Анализ доходов по ООО «Парус»  за 2009 год

 

Таблица 2. Расчет влияния изменения структуры  товарооборота на уровень доходов  по ООО «Парус» за 2009 год.

 

     Из  данных таблиц видно, что товарооборот предприятия вырос в отчетном периоде по сравнению с предыдущем. В структуре товарооборота также  произошли изменения. Возрос процент  продаж продовольственных товаров, хотя в натуральном выражении выручка от не продовольственных товаров выросла. 
 

     4. Пути увеличения  доходов торговых  предприятий. 

     В условиях рыночной экономики, которая  характеризуется высоким уровнем  конкуренции, несмотря на величину доходов любое предприятие, в том числе и предприятие торговли, должно постоянно искать пути и варианты увеличения своих доходов.

     Существуют  следующие основные направления, с  помощью которых предприятие  торговли может добиться повышения  своей доходности:

     1) уменьшение числа посредников на пути движения сырья и товаров от производителя до розничной торговой сети;

     2) развитие сервисных услуг, которые  могут быть оказаны покупателям  и клиентам предприятия торговли;

     3) разработка и осуществление обоснованной  ценовой политики и стратегии;

     4) улучшение структуры оборота  предприятия торговли. Структура  оборота должна соответствовать  меняющимся предпочтениям потребителей;

     5) поиск дополнительных источников  доходов путем обновления материально-технической  базы, повышения эффективности деятельности коммерческой, финансовой и расчетно-платежной служб и др.

     На  предприятии ООО «Парус» к  вопросу увеличения доходов подходят очень серьезно. Это обоснованно  тенденциями развития того сектора  экономики, в котором осуществляет свою деятельность данное предприятие. Конкуренты постоянно расширяются, несмотря на кризис появляются новые фирмы, работающие в этом сегменте рынка.

     ООО «Парус» стремится улучшить свои доходы, использую все вышеперечисленные  пути.

     Для снижения себестоимости продаваемой предприятием текстильной продукции и обуви, отдел по закупкам ООО «Парус» стремится заключать контракты на поставку продукции непосредственно с ее производителями. Таким образом, исключение из процесса торговых посредников в виде оптовых фирм, делает цену закупки для предприятия ниже. Но этот способ сопряжен с необходимостью осуществления крупных оптовых закупок у производителей, что влечет за собой обязательность для увеличения объемов розничных продаж, что удается сделать не по всему ассортименту товаров.

     Для привлечения постоянных покупателей  и повышения спроса на свою продукцию, менеджмент фирмы обязывает своих  продавцов-консультантов быть вежливыми  с покупателями, предлагать им разнообразные  варианты реализуемых изделий, ведь качественное обслуживание - один из основных путей увеличения доходов.

     ООО «Парус» в своей деятельности придерживается политики низких цен. Небольшие  наценки на продаваемую продукцию  значительно повышают спрос и  оборот предприятия. Благодаря большим  оборотам, фирма может закупать больше товаров по более низкой оптовой цене. В итоге совокупная прибыль получается больше, чем если б компания завышала цены.

     Так как компания работает на рынке розничной  торговли одеждой и обувью, ей необходимо постоянно отслеживать последние  модные тенденции. Ведь именно мода диктует предпочтения потребителей в этом сегменте бизнеса. Таким образом, чтобы в полной мере удовлетворять потребительский спрос, ООО «Парус» формирует свою структуру товарооборота в соответствии с ожидаемыми модными тенденциями того или иного сезона.

     Также для повышения доходов, предприятие  ведет постоянную работу в целях  улучшения работы всех своих служб. Так, например, введение системы безналичной  оплаты за купленные товары позволяет  облегчить покупку продукции  предприятия для владельцев пластиковых карт. Также, надо отметить, данная услуга, несомненно, повышает престиж фирмы. ООО «Парус» также ведет работу по повышению эффективности деятельности коммерческой службы на предприятии. Специалисты по сбыту используют для повышения продаж самые последние маркетинговые инновации. Расположение продукции в магазине, обстановка, внешний вид продавцов-консультантов, ассортимент продаваемо продукции - все это изучается и совершенствуется с целью выработки оптимальных вариантов, которые будут наиболее приемлемы для потребителей и должны способствовать повышении уровня доходов организации. 

     Заключение. 

     В заключении данной работы следует сделать  следующие выводы:

     Доходы  являются одним из основных показателей  деятельности торгового предприятия. По видам доходы различаются на доходы от обычного вида деятельности, операционные доходы, внереализационные доходы и чрезвычайные доходы. Рассматриваемое в данной работе торговое предприятие ООО «Парус» в структуре своих доходов большую часть имеет доходы от обычного вида деятельности.