Бизнес-план «Элема»

    Учитывая  требования рынка к безукоризненности  исполнения изделий, на предприятии совершенствуется система организации производства и труда: произведена реорганизация цехов-потоков, хранение изделий осуществляется только в навешенном виде, постоянно модернизируется швейное и технологическое оборудование, организован специализированный поток по выпуску юбок и брюк.. Для индивидуального стимулирования рабочих применяется индивидуальная сдельная оплата, с применением повышающих тарифных ставок и разной оплатой стандартного и нестандартного рабочего времени.

    Политика  в области качества обеспечивает единство цели и направления деятельности организации применительно к качеству и является основой системы менеджмента качества. Политика ОАО "Элема" в области качества включает в себя обязательство соответствовать требованиям потребителей и постоянно повышать результативность  системы менеджмента качества. Политика  в области качества доведена до сведения персонала  организации и разъяснена ему. Цели в области качества  постоянно анализируются для определения степени их достижения, а также могут меняться по мере изменения   ситуации или по мере их достижения. На основании политики в области качества структурные подразделения разрабатывают свои, конкретизирующие основную, цели в области качества и мероприятия  по их достижению. Политика и цели в области качества систематически анализируются руководством на совещаниях,   “Днях качества”.  Ежемесячно анализируются и доводятся до сведения исполнителей результаты оценки их работы по качеству.

    Соблюдение  технологической дисциплины, оперативное  реагирование на разрешение возникших проблем выполняется за счет гибкой системы контроля качества, устанавливающей 100%-ный межоперационный  контроль и 100%-ный контроль готовой продукции.

      Службой  ОТК  на 2004 год приняты  обязательства по обеспечению  выпуска продукции из давальческого сырья без претензий заказчиков по качеству,  а также отсутствию рекламаций со стороны торгующих организаций. ОТК организует обсуждение и принятие мер по поступившим замечаниям.   В течении 1996-2004 годов рекламаций о недостаточном качестве продукции не поступало. Индивидуальные заявления покупателей регистрируются в специальном журнале ОТК и оперативно исполняются. Для этого организовано бесплатное сервисное обслуживание через службу ОТК и салон-магазин “Элема”.

    ОАО “Элема” имеет товарный знак, зарегистрированный в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания, свидетельство № 4379 от 27.06.96 года.  

     3. Анализ рынков  сбыта. Стратегия  маркетинга

    3.1 Общая характеристика  рынка швейных  изделий 

    Открытое  акционерное общество “Элема” является крупнейшим производителем верхней одежды на территории Республики Беларусь. Продукция предприятия, отличающаяся большим разнообразием моделей, пользуется устойчивым спросом женской части населения республики, стран СНГ и Прибалтики. В последние годы на предприятии стали выпускать мужской ассортимент. В настоящее время  формируется группа по созданию  коллекции одежды для мужчин.    Коллекцию ОАО "Элема"  2005 года  предполагается дополнить костюмным ассортиментом для мужчин - брюки, рубашки из льняных тканей.

    Потребителями продукции предприятия являются торгующие организации разных уровней и форм собственности: государственные, акционерные, частные - от крупнейших   универмагов в Беларуси и странах СНГ до небольших магазинов в селах и райцентрах. В настоящее время предприятие осуществляет поставку продукции на рынки России,  Прибалтики. Наладив деловые контакты с торговыми представителями этих стран, ОАО "Элема" планирует продолжать сотрудничество путем создания собственной фирменной сети , торговых представительств или центров оптовых продаж. Преимуществом поставки на вышеуказаные рынки является удобное географическое местоположение, возможность заработать валютные средства, необходимые для закупки сырья.  По- прежнему активно функционирует дилерская сеть в г. Новосибирск. Увеличиваются продажи в  крупнейших регионах  России ( г.г. Екатеринбург,  Брянск, Иркутск, Краснодар, Магнитогорск).

    Таблица 3.1.

Динамика  отгрузки продукции, выпущенной из собственного сырья

    Можно выделить основные факторы, влияющие  на изменения рынка швейных изделий.    Для осуществления маркетинговой политики на предприятии важно учитывать  демографический фактор, так как рынок состоит из людей, географический фактор - торговля с приграничными государствами позволяет сократить расходы на транспортировку и продукции, что позволяет обеспечит большую доступность товара, экономический фактор, т.к. помимо самих людей для рынка важна их покупательная способность, уровень которой зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений, доступности кредитов, ценовой фактор в маркетинге предполагает наличие психологических пределов, отражающих величину цену на конкретном рынке на тот или иной товар. 

    3.2. Конкуренты 

    Конкуренты - важный фактор развития рыночных отношений. Конкуренция выступает наилучшим стимулирующим фактором для производителей. ОАО "Элема" отслеживает  шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка и повышение приверженности к продукции "Элема"  со стороны покупателей за счет активной коммуникационной политики.

    Основными конкурентами швейной фабрики “Элема”  на 2005 г. являются:

    Народное  Предприятие “Веснянка” (город Могилев), выпускает пальто, плащи, костюмы из белорусских тканей и   итальянских тканей. Современная система конструирования швейных изделий позволяет изготавливать широкий ассортимент моделей пальто и других швейных изделий. Однако недостаток оборотных средств, небольшое количество выпускаемых изделий из собственного сырья  не позволяет данному предприятию активно конкурировать   с ОАО “Элема”.

    Предприятие “Славянка” (город Бобруйск) изготавливает большой ассортимент плащей и курток, пальто разнообразных фасонов и направлений, для различных слоев населения. Изделия данного предприятия давно и очень хорошо известны в нашей республике и за ее пределами, благодаря своему постоянно обновляющемуся ассортименту и высокому качеству. Предприятие “Славянка” выпускает также достаточно широкий ассортимент  костюмов, которые по качеству и ассортименту  не превосходят аналогичную продукцию ОАО “Элема”.

    Закрытое  акционерное общество “Калинка” (город Солигорск) выпускает верхнюю мужскую, женскую одежду. Коллекция предприятия представлена очень интересным и разнообразным ассортиментом летних ансамблей из легких тканей. Более низкая стоимость и большое разнообразие ассортимента, в сочетании с высоким качеством летней одежды данного предприятия, позволяют конкурировать с ОАО “Элема”  по данной ассортиментной группе.  

    Белорусско-французское  совместное предприятие “Бугалюкс”, можно рассматривать в качестве конкурента ОАО "Элема". Изделия СП "Бугалюкс" производятся на современном швейном оборудовании, отличаются высоким качеством, оригинальностью моделей и конструкции, но значительно выше по стоимости.

    В костюмном ассортименте конкурентом  для ОАО "Элема" является фирма "Нелва". Костюмы данного производителя отличаются большим разнообразием   современных моделей,  применяемых тканей и по ценовому фактору могут составит конкуренцию изделиям "Элема".

    В последние годы на российском рынке  отмечается рост коммерческих фирм по пошиву верхней одежды, которые отличаются высокой степенью мобильности и более выгодными условиями поставки и расчетов с покупателями.

    К таким производителям можно отнести  фирмы " Стайл" и "Крафт", г. Санкт - Петербург, производящие пальто современных конструкций из шерстяных тканей ультрамодных направлений .

    Швейная фабрика "Кристи" г. Москва на рынке швейных изделий более 10 лет. Постепенно перешла к изготовлению пальтового ассортимента, на предприятии установлена система автоматического проектирования, организован автоматизированный учет продукции. Используется новое технологическое оборудование. Фирма нацелена на дальнейшее активное развитие и завоевание рынка и может являться серьезным конкурентом.

    Закрытое  акционерное общество "Первомайская Заря" , г. Санкт -Петербург -  известное в России  предприятие по созданию и производству  женской одежды. Предприятие сумело стать одним из лидеров современного модного бизнеса в России и укрепить свою марку, внедряя прогрессивные технологии, новое оборудование. Высокое качество исполнения и богатый выбор моделей  создают конкуренцию продукции, выпускаемой ОАО "Элема".  

    3.3 Сбыт продукции  

    Сбытовая  политика в общем комплексе маркетинга на предприятии занимает наибольшее место. Она направлена на анализ  и разработку возможных вариантов организации товародвижения, реализации товаров и выбор тех из них, которые обеспечивают наилучшее удовлетворение предпочтений потребителей и максимальный результат. В сбытовой политике "Элема" использует интенсивный метод сбыта продукции, что предполагает реализацию как можно большему числу покупателей, готовых и , главное, способных сотрудничать с предприятием.

    ОАО “Элема”, осуществляя поставку продукции  на внутренний рынок, уверено в оплате отгруженной продукции. Торговля продукцией предприятия на рынке Республики Беларусь осуществляется через фирменную торговую сеть, сеть потребкооперации, государственные и коммерческие торговые предприятия.  Продажа продукции на рынке Республике Беларусь выглядит следующим образом: 

    Таблица 3.2.

      На  рынках стран ближнего и дальнего зарубежья предприятие работает через оптовую и розничную торговую сеть, а также частных предпринимателей. На сегодняшний день ОАО "Элема" работает  с покупателями более чем в 40 регионах Российской Федерации, осуществляется активный поиск новых покупателей в Казахстане, Узбекистане и Прибалтике. Не охвачены такие регионы, как Хакассия, Удмуртия, северные регионы России.

      Реализация  верхней одежды имеет ярко выраженную сезонность, а следовательно подвержена непредсказуемым колебаниям, что связанно главным образом с изменением времен года и соответственным изменением спроса на ту или иную ассортиментную группу. Пик покупательского спроса, а соответственно,  рост объемов продаж приходится на февраль - середину марта  (сезон продаж демисезонных пальто), и сентябрь-октябрь месяцы (сезон продаж зимних пальто). Когда объемы продаж падают  ниже минимального уровня,  допустимого в данном периоде,  предприятие проводит расширенную распродажу изделий из коллекции проходящего сезона по отпускным ценам, без торговой надбавки или с минимальной торговой надбавкой.