Бизнес-план и его роль в развитии предприятий

     Такой план является традиционным. Он должен освещать все аспекты деятельности компании и, в то же время, по объему не превышать 40 страниц. Для крупных  компаний написать бизнес-план, соответствующий указанным выше критериям, иногда становится проблемой. Полный бизнес-план необходим для привлечения финансирования в больших размерах, поскольку краткий план не всегда может удовлетворить высокие требования притязательных инвесторов. Он может также пригодиться при поиске стратегического партнера (например, при слиянии компаний или создании совместного предприятия). 
 

Операционный  бизнес-план (более 40 страниц)

     Планы, по объему превышающие 40 страниц, писать не рекомендуется. Однако бывают ситуации, когда компании требуется детальный план, превышающий максимально рекомендуемый объем, или своего рода «подробный план игры». Например, операционные планы компаний Coca Cola и Pizza-Hut превышают 100 страниц. Такого рода план должен чрезвычайно детально освещать все аспекты и подробности стратегии и организации продаж, маркетинга, производственной и исследовательской политики компании, а также содержать весьма подробные финансовые прогнозы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Основные разделы и содержание бизнес-плана 

     Ниже  приводится рекомендуемая структура бизнес-плана, разработанная специалистами Российской Консалтинговой Сети.

     Нужно учитывать, что по такой схеме  разрабатываются бизнес- планы, предназначенные для получения финансирования или для контактов с потенциальными партнерами. Если вы знаете, для кого конкретно предназначен ваш бизнес-план, то прежде чем начать работу по его разработке, целесообразно обратиться в организацию, для которой он предназначается и попросить дать дополнительные рекомендации. Это позволит избежать ненужной работы или подготовить какую-то специфическую информацию.

     Бизнес-планы, предназначенные для внутреннего пользования, могут быть упрощены.

     Предложенная  схема является лишь основой, которая  может быть использована при разработке бизнес-плана для конкретного проекта и состоит из следующих разделов:

     I. Краткое описание проекта (резюме)

     II. Описание компании:

• Общее описание компании и ее коммерческой деятельности
• Управленческий аппарат и персонал
• Основные группы выпускаемых продуктов и услуг
• Маркетинг и сбыт
• Инфраструктура и производство компании
• Финансовое состояние предприятия

     III. Описание рынка компании:

• Определение целевых сегментов и емкости рынка
• Среда и тенденции рынка
• Анализ конкурентов
• Возможности и угрозы рынка

     IV Описание проекта:

• Идея, цель и логическое обоснование проекта
• Назначение средств и источники финансирования проекта
• Условия финансирования и залог
• Описание структуры производственного процесса.
• Прогноз экономической эффективности проекта 
  - Прогноз объема реализации

- Отчет о доходах предприятия

- Отчет о движении денежных средств

- Динамика изменения основных финансовых коэффициентов 
- Расчет точки безубыточности проекта

• Оценка рисков

V. План внедрения проекта

VI. Приложения 

2.1. Краткое описание  проекта (резюме)

     Краткое описание проекта (резюме) составляется уже после того, как закончена разработка всего бизнес-плана, но размещается в начале документа. Оно должно содержать главную цель, структуру, финансовые потребности и преимущества проекта. В резюме для того, чтобы заинтересовать потенциального партнера, необходимо доказать, что именно описываемый бизнес будет пользоваться успехом.

     В этом разделе подается следующая информация:

• полное название, адрес предприятия, форма собственности, собственники (учредители);
• описание сути предложенного проекта (например, стать лидером в обеспечении качества, либо стать лидером по цене и т.п.);
• описание возможностей и стратегии (проанализируйте, какими возможностями вы располагаете, как они влияют на ваш бизнес, продумайте стратегию для того, как воспользоваться благоприятной ситуацией);
• краткое описание рынка (описание рыночных возможностей, которые будет использовать Ваш проект и главный аргумент - почему проект будет успешным, несмотря на существующие товары и услуги, которые уже удовлетворяют потребности выбранного сегмента рынка);
• определение целевого рынка, объемов продаж (в денежном и количественном выражении);
• команда (опишите знания, опыт, умения ваших менеджеров);
• прогнозируемые финансовые результаты (описание общей стоимости проекта, ожидаемых результатов проекта и сроков погашения займов).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ожидаемые финансовые результаты проекта подаются в упрощенном виде.

 

     Некоторые строки таблицы могут быть упущены, если они не актуальны для разрабатываемого проекта.

     Максимальный  объем раздела — две страницы. 
 
 
 

2.2. Описание компании

     В этом разделе необходимо подробно описать  ваше предприятие, чтобы убедить  инвестора или потенциального партнера в том, что ваша компания имеет  налаженное производство и возможности  генерировать доход. Необходимо также  показать инвестору (потенциальному партнеру), что руководство контролирует деятельность своего предприятия.

     Ниже  приводится рекомендуемая структура  раздела. 

  2.2.1. Общее описание компании и ее коммерческой деятельности

     Дата  создания компании и ее юридическая  форма; какую продукцию производит компания и (или) какие услуги предоставляет; краткая история предприятия; собственники и акционеры, распределение собственности; количество работающих; сбыт, доход и объемы производства за минувший год (по требованиям некоторых кредитно-финансовых учреждений до 3 -х лет). 

  2.2.2. Управленческий аппарат и персонал

     Люди, работающие в компании, являются ядром  бизнеса, и их квалификация и способности  во многом определяют коммерческий успех. Многие инвесторы принимают инвестиционные решения, в основном базируясь на изучении качества управленческой команды. Это и понятно, ведь опыт и навыки ключевых менеджеров существенно влияют на долгосрочное развитие любой компании. По этой причине инвесторы и кредиторы тщательно изучают эту главу бизнес-плана, анализируя не только возможности отдельных менеджеров успешно работать в данном бизнесе, но и качество построения внутренней структуры управления, которая должна обеспечивать максимальное использование талантов отдельных членов команды. Инвестор, да и вы сами должны почувствовать, что ваша команда менеджеров работоспособна и может обеспечить достижение поставленных целей.

     Необходимо  дать краткую характеристику менеджеров, указать период их работы в компании, образование, квалификацию и опыт работы в данной области, а также охарактеризовать структуру и стиль управления предприятием.

     В приложение к бизнес-плану можно включить резюме ключевых менеджеров. 

  2.2.3. Основные группы выпускаемых продуктов и услуг

     Необходимо  описать основные группы продуктов  или услуг, которые компания производит и реализует, место компании на рынке; охарактеризовать главных клиентов компании; описать динамику сбыта товаров и услуг на протяжении последних двух-трех лет деятельности. 
 
 

  2.2.4. Маркетинг и сбыт

     Опишите: схему распространения товаров; принципы ценообразования; рекламную деятельность фирмы; методы стимулирования продаж; сервисные услуги компании (гарантийное обслуживание и т.д.); формирование компанией общественной мысли. 

  2.2.5. Инфраструктура и производство компании

     Если  ваша компания занимается производством, дайте описание инфраструктуры компании, которое включает: территорию, состояние  землеотводов и сооружений; оборудование (количество, тип, техническое состояние, возраст и износ); балансовую и остаточную стоимость, а также рыночную цену помещений и оборудования компании; наличие сертификатов, специальных разрешений и лицензий.

     Производство  в компании. В этом разделе необходимо в общих чертах описать процесс  производства основной продукции компании, а также дать ответ на следующие  вопросы:

• где будут изготовлять товар (на действующем производстве или это будет новое предприятие);
• какими производственными возможностями располагает предприятие;
• где, в каком количестве, по каким ценам необходимо покупать сырье и материалы;
• подтвердить репутацию поставщиков сырья, их опыт работы;
• показать наличие производственных отходов, токсичных веществ и путей их утилизации, размещения, захоронения.

     При ответе на эти вопросы необходимо проанализировать состояние дел с прогнозом на 2-3 года, а для больших предприятий или значительных по объему производств - на 4-6 лет.

     В заключительной части этого раздела необходимо сделать расчет затрат на охрану окружающей среды, так как это является обязательным условием дальнейшего преобразования бизнес-плана в действующее производство. 

  2.2.6. Финансовое состояние предприятия

     Необходимо  рассмотреть финансовые результаты последних трех лет деятельности предприятия, проанализировать тенденцию  сбыта, объяснить причины появления  высоких (особенно) или низких показателей, объяснить тенденцию прибыльности, показать баланс между задолженностями и акционерным капиталом и пр.