Бизнес планирование

Цена-микс

• Каков уровень цен?
• Какова цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, упомянутых ранее?
• Каков уровень цен в сравнении с конкурентами?
• Существуют ли уровни интервенции цен?
• Проводятся ли какие-либо специальные мероприятия, связанные с ценообразованием?
• Предлагается ли специальная цена для посредника (розничная скидка или фиксированная цена)?
• Существует ли какая-либо система скидок (например, по количеству или сезонности покупок)?
• Используются ли бонусы, предоставляемые клиентам для достижения определенного уровня годового оборота?
• Какова политика дифференциации цен?
• Каковы специальные условия оплаты?
• Какова конкуренция среди посредников?

 

Практическая  работа «Составление плана маркетинга»

 
 

     Тема 2.3. План производства, организационный  план.

 

Содержание  плана производства. Планирование товарной, реализуемой, валовой  и нормативно-чистой продукции.  Содержание и порядок разработки производственных программ цехов. Производственная мощность предприятия.

 

   В производственном (технологическом) плане необходимо раскрыть следующие  вопросы: 
 
Общее описание процесса изготовления продукции;

Описание  места расположения предприятия  исходя из условий логистики;

Производственные  мощности предприятия;

Политика  управления запасами сырья и материалов;

Потребность в транспортных, коммерческих и энергетических затратах;

 Требования  к производству данного вида  продукта

 
ОСОБЕННОСТИ РАЗДЕЛА:

 √ Объем раздела не должен превышать 15 - 20% общего объема бизнес-плана;  
√ Производственный процесс, специфические термины должны быть изложены доступным, понятным языком

Описание  технологического процесса должно отразить:

- обеспеченность  сырьём, оборудованием, комплектующими, энергией;

- потребность  и условия приобретения технологического  и прочего оборудования;

- потребность  в участках земли, зданиях и  сооружениях, коммуникациях;

- потребность  и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

- требования  к источникам энергии и их  доступность;

- требования  к подготовке производства;

- возможности  совершенствования технологии производства;

- требования  к контролю качества на всех  этапах производства продукции. Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:

- административный  персонал;

- инженерно-технический  персонал;

- производственный  персонал;

- условия  оплаты и стимулирования;

- условия  труда;

- структура  и состав подразделений;

- обучение  персонала;

- предполагаемые  изменения в структуре персонала  по мере развития предприятия.

   В это разделе должно содержаться достаточно сведений относительно экологических аспектов проекта, чтобы можно было оценить его экологические последствия, в т.ч.:

- местонахождение  объектов проекта;

- использование  земли отведенной под объект  в прошлом и в настоящее  время;

- описание  строительных работ или физических  изменений, связанных с проектом;

- предлагаемые меры по смягчению воздействия на окружающую среду или её улучшению;

- заявление  о распределении обязанностей  при любом загрязнении и/или  ответственности за него;

- размеры  штрафов за загрязнение окружающей  среды;

- любые  заявления предприятия об его  экологической политике.

   Следует дать описание распространяющихся на проект общегосударственных, региональных и местных требований, связанных с защитой окружающей среды, охраной здоровья персонала и обеспечением техники безопасности.

   В организационном  плане необходимо раскрыть следующие  вопросы: 
Форма собственности компании;

Место регистрации; 
Собственники (акционеры) компании; 
Общая структура компании; 
Режим налогообложения, который предполагает использовать компания; 
Наличие лицензий и прочих разрешений на виды деятельности (в случае необходимости); 
организационная структура;

план реализации бизнес-плана.

 

   ОСОБЕННОСТИ РАЗДЕЛА:  
Раздел особенно важен для вновь создаваемой компании. Особое внимание необходимо уделить обоснованию выбора организационно-правовой формы и системе налогообложения, которую предполагается использовать

 

Практическая  работа «Составление плана производства»

 

Практическая  работа «Составление организационного плана»

 

     Тема 2.4. Финансовый план. Показатели Эффективности проекта.

 

Содержание  финансового плана. Показатели эффективности проекта. Расчеты показателей эффективности проекта. Анализ чувствительности проекта.

   Этот  раздел бизнес-плана должен дать возможность  оценить способность проекта  обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

   Следует подробным образом описать потребность  в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

   Требуется четкая разбивка расходов по проекту  и использования средств.

   Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо  отразить (помесячно, поквартально, по годам):

- изменение  курса рубля к доллару;

- перечень  и ставки налогов;

- рублевую  инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта);

- формирование  капитала за счет собственных  средств, кредитов выпуска акций  и т.д.

- порядок  выплаты займов, процентов по  ним и т.д.

Обычно  финансовый раздел бизнес-плана представлен  тремя основными документами:

- отчетом  о прибылях и убытках (показывает  операционную деятельность предприятия  по периодам);

- планом  движения денежных средств (Кэш-Фло);

- балансовой  ведомостью (финансовое состояние  предприятия в определенный момент  времени).

   При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

   В дополнение к этому прилагаются  расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

   Сроки прогнозов должны совпадать (как  минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

Показатели  эффективности проекта

• Чистый дисконтированный доход (ЧДД); другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход.
• Индекс доходности (ИД); другие названия: индекс прибыльности
• внутренняя норма доходности (ВНД); другие названия: внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций.
• Срок окупаемости дисконтированный

   Для оценки эффективности ИП используются следующие основные показатели, определяемые на основе денежных потоков проекта и его участника: чистый доход, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, потребность в дополнительном финансировании, индексы доходности затрат и инвестиций, срок окупаемости.

   Чистым доходом (ЧД называется накопленный эффект (сальдо денежного потока) за расчетный период:

,

где Ф_т — эффект (сальдо) денежного потока на т-м шаге, а сумма распространяется на все шаги в расчетном периоде.

   Важнейшим показателем эффективности проекта  является чистый дисконтированный доход (ЧДД; интегральный эффект; Net Present Value — NPV) — накопленный дисконтированный эффект за расчетный период. ЧДД зависит от нормы дисконта Е и рассчитывается по формуле:

,

где a_т — коэффициент дисконтирования.

   ЧД  и ЧДД характеризуют превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного проекта соответственно без учета и с учетом неравноценности их разновременности. Их разность (ЧД - ЧДД), которая, как правило, положительна, нередко называют дисконтом проекта, но ее не надо смешивать с нормой дисконта.

   Для признания проекта эффективным, с точки зрения инвестора, необходимо, чтобы его ЧДД был положительным; при сравнении альтернативных проектов предпочтение должно отдаваться проекту с большим значением ЧДД (при условии, что он положителен).

Следующий показатель возникает, когда ЧДД  проекта рассматривается как функция от нормы дисконта Е.

   Внутренней  нормой доходности (ВНД, внутренней нормой дисконта; внутренней нормой рентабельности; Internal Rate of Return — IRR) обычно называют такое положительное число Е', что при норме дисконта Е = Е' чистый дисконтированный доход проекта обращается в 0.

   Недостаток  определенной таким образом ВНД  заключается в том, что уравнение  ЧДД(Е) = 0 необязательно имеет один положительный корень. Оно может вообще не иметь корней или иметь несколько положительных корней. Тогда внутренней нормы доходности не существует

   Для того чтобы избежать этих трудностей, лучше определять ВНД иначе:

ВНД — это положительное  число Е' такое, что ЧДД,:

• при норме дисконта Е=Е' обращается в 0;
• при всех Е >Е' отрицателен;
• при всех 0 < Е' < Е положителен.

   Определенная  таким образом ВНД, если только она  существует, всегда единственна.